第一講 集團新產(chǎn)品上市常見問題
? 產(chǎn)品包裝
? 營銷渠道
? 產(chǎn)品推介
第二講 錦囊一:新產(chǎn)品的獨特訴求
? 創(chuàng)意一個產(chǎn)品名稱
? 尋找一個獨特賣點
? 編寫一個產(chǎn)品故事
? 創(chuàng)造一句廣告口號
? 闡明與競爭性的產(chǎn)品差異
第三講 錦囊二:客戶需求分析
? 銷售的敲門磚
? 客戶價值評價模型
? 客戶需求探尋發(fā)問技巧
? 客戶需求層次 ——”抽象之梯”
探索模式I:如何做到為客戶著想,想什么?
探索模式II:如何了解挖掘客戶期望?什么是客戶期望?
探索模式III:如何做到積極傾聽,有效提問?
探索模式IV:問題設(shè)計與客戶溝通流程
第四講 錦囊三:新產(chǎn)品的上市營銷策略
? 設(shè)計一套硬性廣告
? 編寫一套軟性文章
? 完成一套終端管理
? 啟動一組入市活動
? 完成一組終端培訓
第五講 錦囊四:有效產(chǎn)品推薦
? 說“透”你的產(chǎn)品
? 專業(yè)的簡單法則
? 話術(shù)推薦六大法則
? 集團產(chǎn)品核心賣點分析
? 話術(shù)推薦情景訓練
第六講 錦囊五:“異議處理”
? 客戶異議種類及原因分析
? 異議處理之忽略法策略技巧訓練
? 異議處理之補償法策略技巧訓練
? 異議處理之太極策略技巧訓練
第七講 錦囊六:產(chǎn)品之最終促成
? 學會讓客戶說好的技巧
? 幫助客戶下決定
? 肯定回答制約促成技巧