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田敬國:《提升“贏”銷能力,構(gòu)建校園營銷圈》
2016-01-20 46583
對象
校園市場直銷人員
目的
 整合校園營銷隊伍——在校園市場營銷團隊中,通過導(dǎo)入移動自身業(yè)務(wù),構(gòu)建校 園營銷隊伍。
內(nèi)容
【課程綱要】 引題:請思考——兼職校園市場營銷,能給你帶來什么? 第一模塊:“被動”到“主動”—— 校園市場營銷激勵 第一節(jié):積極看待校園市場營銷  在開學之際讓同學們刮目相看  鍛煉自己的組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力  在未來多一份實踐經(jīng)歷給簡歷加分  …… 第二節(jié):營銷人員生存原則——“推推推”  銷售的三大原則 信念上:只要客戶是個人我們就能把東西賣給他 行動上:無論什么時候都決不放走任何一個客戶 思想上:我們的職責就是將客戶不想買變成想買  銷售的六字真言 推 推推 推推推 請思考:你最看好的校園市場營銷數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是什么? 第二模塊:“營銷”到“贏銷”—— 校園市場業(yè)務(wù)營銷能力提升 第一節(jié):2010年重點新業(yè)務(wù)綜述  戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)  全區(qū)下載、手機視頻、手機支付、手機游戲、手機閱讀  成熟型業(yè)務(wù)  短息、WAP、GPRS、來電提醒  規(guī)模型業(yè)務(wù)  無線音樂、飛信、手機報、12580、139郵箱、號簿管理 第二節(jié):校園市場營銷特點及對策  封閉性大—— 對策:口碑傳播  容量大、集中性強——對策:校園直銷  延續(xù)性長——對策:持續(xù)不斷的聯(lián)合營銷  變化多端——對策:針對型營銷 第三節(jié):尋找和確立適合校園市場營銷業(yè)務(wù)  手機上網(wǎng)——營銷切合點和推廣部署  快速尋找適銷客戶  快速建立信賴感  客戶需求深度發(fā)掘  激發(fā)客戶購買欲望  基于產(chǎn)品賣點的針對性推薦 ——說“透”你的產(chǎn)品 ——價值聯(lián)動營銷話術(shù)六大推薦法則 ——銳角成交說服法 ——推銷“今天買” ——門把法  客戶異議種類及原因分析  業(yè)務(wù)營銷快速促成  手機游戲——營銷切合點和推廣部署  手機支付——營銷切合點和推廣部署  手機閱讀——營銷切合點和推廣部署  飛信——營銷切合點和推廣部署  各類手機報——營銷切合點和推廣部署  無線音樂俱樂部——營銷切合點和推廣部署 第四節(jié):立足校園環(huán)境,拓展營銷模式  掃教學樓  掃餐廳  掃宿舍  構(gòu)建社團營銷圈——尋找有影響力社團關(guān)鍵人  業(yè)務(wù)營銷切入校園活動——宣傳與營銷同步  用大學生熟悉的方式“說話” 第五節(jié):聚焦校園市場,整合傳播造勢  點+面宣傳結(jié)合  宣傳輻射到每點  階段性活動造勢宣傳  產(chǎn)品宣傳+品牌宣傳結(jié)合  排他性宣傳+競爭對手負面宣傳 第三模塊:“贏銷”到“整合贏銷”—— 構(gòu)建校園營銷圈 第一節(jié):有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子  能否在與客戶溝通時把問題說得“簡單直白”  是否會隨時建立“親和力” 第二節(jié):具備自信力——便于解決客戶的突發(fā)問題  標準一:頂尖營銷人才的現(xiàn)場表現(xiàn)——具備“反問”意識  標準二:最有魅力營銷人才的現(xiàn)場表現(xiàn)——具備“魅力營銷”意識 第三節(jié):具備影響力——面對客戶能夠推進銷售進程  標準一:選擇會“講故事”的營銷人員,讓其用想象力去創(chuàng)造購買力  標準二:選擇能夠“耐住寂寞”的營銷人員  標準三:選擇能夠講“大白話”的營銷人員 第四節(jié):具備取悅力——能夠讓客戶持續(xù)愉悅  標準一:能夠幫助客戶解決實際問題的營銷人員  標準二:能夠主動付出,以其無私故能成其私的營銷人員  標準三:能夠與客戶建立“一見如故”感覺的營銷人員 第五節(jié): “會員”營銷——建立校園營銷圈  利用移動業(yè)務(wù),構(gòu)建營銷圈——飛信  營銷圈中核心人物確立——各行政職務(wù)人員  營銷人員與客戶營銷圈構(gòu)建與交流——校園客戶服務(wù)俱樂部  營銷人員營銷圈構(gòu)建與交流——快速行動  營銷人員自我營銷圈——構(gòu)建自我影響力 核心:邊學邊練——現(xiàn)場構(gòu)建自我營銷圈
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