第一模塊：讓問題集中展現(xiàn)——集團市場信息化爭奪之戰(zhàn) 第一節(jié)：競爭對手策略市場策略分析 第二節(jié)：中移動集團市場運營策略 第二模塊：讓冰山付出水面——典型行業(yè)信息化需求分析 第一節(jié)：行業(yè)分析基本原理 第二節(jié)：行業(yè)客戶價值鏈分析 第三節(jié)：行業(yè)客戶需求挖掘三部曲 第四節(jié)：行業(yè)客戶購買動機原理 典型行業(yè)剖析：以銀行行業(yè)為例 第一節(jié)：銀行業(yè)行業(yè)特征剖析 第二節(jié)：銀行業(yè)行業(yè)信息化需求 第三節(jié)：銀行業(yè)行業(yè)核心需求分析 第三模塊：讓價值顯性呈現(xiàn)——信息化產(chǎn)品方案設計模板 第一節(jié)：集團產(chǎn)品賣點提煉 第二節(jié)：營銷方案設計原理與呈現(xiàn) 第四模塊：讓方案快速通過——集團信息化營銷能力提升 第一節(jié)：現(xiàn)場推介實施 第二節(jié)：產(chǎn)品推薦快速促成技巧 第三節(jié)：客戶關(guān)系維系