第一講 真正意義上的促銷 ? 對促銷認(rèn)識的幾個(gè)誤區(qū) ? 促銷就是推銷 ? 促銷就是一個(gè)便宜三個(gè)愛 ? 促銷可以打擊競爭對手 第二講 促銷組織與推動(dòng)中的流程控制與管理 ? 前期市場研究 ? 促銷環(huán)境了解 ? 消費(fèi)者調(diào)研 ? 渠道支撐情況 ? 制定詳細(xì)的促銷方案 ? 促銷實(shí)施 ? 促銷工作明確到部門 ? 代理商的溝通與管理 ? 參與人員的培訓(xùn)與溝通 第三講 電信促銷中的4大推廣方式 ? 廣告 ? 傳播主題 ? 傳播內(nèi)容 ? 傳播形式 ? 傳播媒介 ? 公共活動(dòng) ? 活動(dòng)方案制定 ? 與之相關(guān)的宣傳方案制定 ? 促銷人員 ? 促銷規(guī)范的宣貫 ? 人員分配及安排 ? 渠道 第四講 促銷中的核心理念——整合營銷傳播理論的運(yùn)用 ? 何謂整合營銷傳播 ? 營銷發(fā)展的4階段 ? 為什么要用整合營銷傳播 第五講 對促銷組織與推動(dòng)的管理 ? 指導(dǎo)思想的貫徹 ? 關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)的把控