一、定位會議營銷
1、什么是會議營銷
2、營銷與會議營銷關(guān)系
3、企業(yè)為什么要進行會議營銷
4、會議營銷組織流程
5、會議營銷籌辦流程
6、會議營銷費用
7、會場選址
8、會前的造勢方式
二、搭建高效會議營銷團隊
1、英雄退位，團隊進位
2、團隊建設(shè)
3、團隊管理
4、怎樣做一個合格的單元
5、部門間溝通協(xié)作機制的建立
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品或服務(wù)的價值大于價格
2、廣告策略：橫幅、易拉寶、電視墻、綬帶、工裝、工牌、方位形象
3、目標(biāo)客戶定位與客戶需求的創(chuàng)造和放大
4、服務(wù)營銷
5、打開客戶的心理密碼
四、會議營銷前的準(zhǔn)備工作
1、成功會銷的關(guān)鍵點
2、如何做好會銷策劃
3、確立會銷主題
4、做好會場布置
5、高效邀約
6、建立充足的分類客戶數(shù)據(jù)庫
五、會場注意事項
1、高大上的迎賓與接待
2、選擇會議司儀
3、活躍會場氛圍，增加親近感
4、帶動的力量
5、介紹產(chǎn)品的策略
A、包裝（自己、企業(yè)、講師、會場氣氛）
B、進一步建立好感
C、詢問的策略
D、如何準(zhǔn)確定位客戶
E、打消顧慮
F、建立信任
G、如何在會場借勢
H、達成簽約或者意向
6、會場的主觀能動者是誰
六、不留死角，會后跟蹤
1、鳳頭、豬肚、豹尾
2、量化考核辦法
3、如何拓展會銷之后的影響效果
4、回訪的時間、方式和話術(shù)技巧
5、第一時間準(zhǔn)確滿意解決客戶后顧之憂
七、講師的選擇和注意事項
八、會議營銷總結(jié)
1、總結(jié)的必要性
2、分組討論方式方法
3、總結(jié)得失，再接再厲