課程目標(biāo)
超一定位營銷落地系統(tǒng)通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚?、科學(xué)的數(shù)據(jù)、靈性的創(chuàng)意幫助企業(yè)解決品牌三大問題:從哪里來,到哪里去,怎么去。
課程使命:讓產(chǎn)品好賣,賣得多,賣得貴。
課程特點
拒絕忽悠,拒絕空談,只講方法,只給工具,完全實戰(zhàn),現(xiàn)場解決問題。
服務(wù)案例
萊克電器,瑞基地產(chǎn),大德行貼心車管家,花枝紅茶,甘州子枸杞、三利水產(chǎn)
課程大綱
一、定位理論
如何把品牌注冊到顧客的大腦里。
1、定位二元法則:要么數(shù)一數(shù)二,要么出局。
2、定位三種方法:搶先定位,關(guān)聯(lián)定位,重新定位。
3、定位四大戰(zhàn)略:防御戰(zhàn),進(jìn)攻戰(zhàn),側(cè)冀戰(zhàn),游擊戰(zhàn)
4、定位五個工具:參照物,差異化,信任狀,視界錘,語言釘。
二、大數(shù)據(jù)
建立數(shù)據(jù)模型,觀過去,知未來。
1、社會情報分析:商業(yè)情報,行業(yè)情報,競爭對手情報。
2、數(shù)據(jù)分析:京東、淘寶、天貓電商數(shù)據(jù)挖掘。
3、微信、微博、微信公眾平臺、QQ空間用戶行為數(shù)據(jù)。
三、創(chuàng)意營銷
1、品牌
⑴事件營銷如何創(chuàng)建品牌
A、事件營銷五大技巧:談禁忌,談秘密,談煽情,談幽默,談奇特
B、事件營銷五種方法:追熱法,替換法,反向法,換面法,盤點法
⑵媒體傳播如何維護(hù)品牌
A、如何找到你
B、如何看到你
C、如何了解你
D、如何議論你
E、如何信任你
F、如何體驗?zāi)?
2、營銷
A、銷售心理學(xué):從眾心,虛榮心,炫耀心
B、銷售三個關(guān)鍵點:痛點,癢點,興奮點
C、銷售四個環(huán)節(jié):過客,看客,顧客,要客
3、事件營銷案例分析
如何用200元做出2千萬的傳播效果?
如何用外星人事件賣寶馬?
悲催的江淮SUV。