營銷雖說是一種手段，所以他講究的是高超的技巧。特別是網(wǎng)絡(luò)營銷。他不再像我們以前的傳統(tǒng)營銷，面對面的交談，而是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上。因此，容易產(chǎn)生不信任，特別是中國人這種眼見為實的固有心理，導(dǎo)致了虛擬網(wǎng)絡(luò)營銷的艱難性。所以，如何讓顧客信任我們，信任我們的產(chǎn)品，最終購買我們的產(chǎn)品呢?這就是網(wǎng)絡(luò)營銷探討的問題。

　　據(jù)了解，中國保健品行業(yè)已經(jīng)風(fēng)聲水起，特別是在這幾年，各地的保健品都吵到了很火熱，比如10年北京的保健品——蜂膠，因為蜂膠里面的含有總黃酮，具有血糖調(diào)節(jié)、抗氧化等作用，比較名貴的產(chǎn)品，所以商家利用總黃酮的含量5克——12克不等，把蜂膠吵火熱地步?？筛鶕?jù)科學(xué)研究表明：總黃酮的含量是5.0——6.0克最好，過多只會引起反作用。

　　上面是我們在探討保健品營銷技巧的例子，他們利用大家對保健品的無知的弱點，而大肆渲染?？山?jīng)過這今年國家對保健品行業(yè)假造偽劣產(chǎn)品的打擊，現(xiàn)在能夠在市場上存活的都是具備了一定權(quán)威性的產(chǎn)品。一般都具備藍(lán)帽子，國家認(rèn)可有保健功效的食品。所以在做保健品營銷的時候，我們的第一個技巧就是如何消除顧客對保健品的不信任，上面就是很好答案。

　　然而，但我們的保健產(chǎn)品已經(jīng)是五質(zhì)量的問題，具備了一定的功效?？深櫩统院筮€是會有人來找你說：“吃了沒有作用，減肥沒減成、補腎了可不見效果”。那么此時你應(yīng)該怎么辦呢?其實，最終的功效不僅取決于你，還要取決于用戶，為什么這有說呢?因為產(chǎn)品功效只有80%，20%還來自于顧客平時的飲食保養(yǎng)，如果你今天吃了減肥藥了，可是你又不配合運動或者飲食方面還依舊大吃大喝，那么不胖才是不可思議。所以在這樣的問題當(dāng)中，我們的技巧是，懂得如何去回答客戶的問題，另外，懂得去幫助客戶，比如平時應(yīng)該如何去搭配飲食，吃什么蔬菜有助于保健。比如你買了健眼素，那么你可以跟他說，平時平時多吃胡蘿卜，因為蘿卜里面含有蘿卜素，具有養(yǎng)眼功效，以關(guān)懷體貼獲得顧客的認(rèn)可這是第二大技巧。

　　那么第三大技巧究竟是什么呢?那就是你對產(chǎn)品的熟悉度，如果你對產(chǎn)品不熟悉，那么你怎么賣產(chǎn)品呢?為什么很多人拿工資的時候總是抱怨說，又是白領(lǐng)了(領(lǐng)后交房租和伙食費就沒了，等于白領(lǐng))。所以平時你要敢于推大單，只有推大單了，你才能夠賺得更多了，即使顧客嫌貴，那么你還可以推給他小單。這是根據(jù)人性的弱點來銷售的技巧。所以為了更能的推大單，你就要對你的產(chǎn)品了解的透徹，什么癥狀對應(yīng)什么保健品，外加什么相關(guān)產(chǎn)品。比如一個女的來買葡萄籽，那么這是比較單一的產(chǎn)品?？赡阋棉D(zhuǎn)過思維來，女性都是愛美的，葡萄籽的作用是美白祛斑，抗衰老。你可以跟她說，我們這里的營養(yǎng)師還搭配著更完美的套餐，效果會更快、更好。比如你買單一的產(chǎn)品，那么可能一個療程下來需要三個月，可買了套餐一個半月就可以完全達(dá)到你想要的結(jié)果。這樣可以更快度過煩惱時期，快速見效，好過讓自己掙扎三個月吧。

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