做微商，真正有效且長期獲益，而不引起別人反感的渠道之一，就是寫軟文。

　　我從第一筆微商生意開始，就是靠軟文吸引來的首批客戶。

　　那時我就想，如果我能把所有的資料整合了，寫成自己的文章，那些跟我一樣的小白客戶，就能容易便捷地了解泰國佛教知識。

　　于是，我花了一天時間去整理，加上自己文筆通俗幽默，終于弄成一篇“驚世駭俗”的佛牌知識的文章。 發(fā)在自己經(jīng)?；斓恼搲?，第一個星期有不到10個人加我，再過兩個星期，每天都零零碎碎地有兩三個人加，一個月之后，我基本每天都得找佛牌的貨源，因為加我的人60%都成了我的客戶。 三個月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客戶。他們基本都是通過百度上搜索到我的文章，看了之后，覺得有意思，所以才回信任我，和我做交易。

　　那時開始，我才第一次了解“軟文”這個東西。 之后開始做泰國本土品牌護膚品，也是按照這個模式，加了大概300個客戶，當年代理的護膚品牌子紅極一時。

　　軟文就像是一把沒有刀刃的劍，不鋒利，但能傷人，主要看用劍的人的內(nèi)力。我們寫軟文也一樣。

　　軟文的重點在于“軟”這個字上，目的是吸引客戶，提高銷量，所以你寫的東西，本質(zhì)上是產(chǎn)品的推廣，但必須要藏得深，讓看客慢慢掉入你的“陷阱”，進而想方設(shè)法聯(lián)系到你，最終形成交易。

　　下面在這一課，我著重講講如何設(shè)置軟文的標題和 軟文的幾種模式：

　　有個好名字何其重要。

　　給軟文起個讓人眼睛一亮的名字，是提高點擊量的關(guān)鍵因素。一般來說，如果你對目標客戶的心理了解足夠透徹，他們的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。

　　1.數(shù)字限量型標題。

　　任何東西的價值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款護膚品，但市場競爭激烈，寫功效多好銷量多高，已經(jīng)吸引不了眼球了。于是我就想，給現(xiàn)有的品牌列個排行榜，《你不能不知道的十大泰國護膚品品牌》之類的，把要推的產(chǎn)品列入第二或者第三位。

　　2. 適當夸張型。

　　博的是信息不對稱。比如《暢銷泰國明星圈的**面膜》 《**產(chǎn)品風靡泰國校園 泰國學生人手一份》等等，給自己的產(chǎn)品畫個圈圈，在別的圈子里知名，但在我們要推的圈子不出名，但會讓客戶形成一種好奇心而點擊你的文章。

　　3. 結(jié)合熱點型。

　　文章與時俱進，與新聞熱點相聯(lián)系，也能制造關(guān)注度。比如結(jié)合毒面膜害人的熱點，以此來引出你的面膜的安全性等，比如結(jié)合某個女明星50歲的童顏，來引出你的護膚品的功能性等。

　　4. 揭秘型。

　　所有人都喜歡撩開面紗背后的真相，就像男人喜歡窺探女生短裙內(nèi)的風景一樣?！督颐貜V西巴馬長壽之鄉(xiāng)的保養(yǎng)秘訣》 《掀開泰國女星保持童顏的面紗》等等，如果客戶喜歡保養(yǎng)，肯定會想一探究竟的。

　　5.故事型。

　　好看的故事首先有個好標題?！?5后小姑娘邂逅微商 月入**萬》 《他與NEOU的創(chuàng)造的美麗奇跡》。

　　6. 自問自答型(問題型)

　　你要寫什么內(nèi)容，寫給什么人看，這些人的內(nèi)心需求是什么，產(chǎn)生什么樣的疑問，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來了?！锻该髻|(zhì)酸如何讓你返老還童?》

　　其實還有很多設(shè)置標題的套路，新聞報道型，對比型(**面膜祛痘好還是**面霜好?)，口號型等等，只要有創(chuàng)意，立題新穎，能夠勾起目標客戶的欲望，你的軟文自然有人點擊。

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