孫子兵法說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”就是說，打仗，勝敗其實在家里就已經(jīng)決定了。營銷也同樣，營銷的90%是在家里完成的。

　　第一、 產(chǎn)品機會有其“魂”

　　做任何項目，我們的思考路徑是：假如我是老板，有一筆錢，該如何去投資，首先

　　會問自己：我現(xiàn)在在哪?我要做什么產(chǎn)品(市場機會在哪)?產(chǎn)品的創(chuàng)新點在哪?

　　企業(yè)需要尋找到市場機會點，找出關鍵點。對大企業(yè)來講，可以做品牌，做跟隨者，靠實力和品牌取勝，比如“娃哈哈”，較少主動進行創(chuàng)新，主要策略就是跟隨，別人做了什么新產(chǎn)品，“娃哈哈”馬上跟進，而且照樣能成功，因為“娃哈哈”的渠道強大到無所不能;而對于中小企業(yè)來講，就沒有“娃哈哈”這種優(yōu)勢，不能跟隨，只能做得和別人不一樣，因此，產(chǎn)品的創(chuàng)新是關鍵之關鍵，在這個階段，品牌并不重要。

　　意思就是，要先幫企業(yè)找到一個新品類或細分市場占位(該新品類確實須有市場空間)，要成為某一個行業(yè)或品類的第一，這就是平常所說的“成為第一勝過做得更好”。

　　第二、 產(chǎn)品概念有其“神”

　　中國人做事講究“精、氣、神”，其中“神”為最關鍵，為什么畫龍點睛，一定要請個老師傅來點，一是體現(xiàn)尊重老人，另一個更重要的是老師傅功力深厚，一點點下去，龍就會飛起來。那個“睛”，就是整幅畫的“神”，龍身龍尾龍頭畫了大半天，全都為了最后的那個“小點”，點雖小，但能決定成敗，畫家和畫匠的區(qū)別就在這個小點上。

　　做產(chǎn)品同樣如此，產(chǎn)品概念就是整條龍的“睛”，原料、工藝、外型、口味、質(zhì)量，弄了一大堆，去給消費者講，我這個產(chǎn)品是是用最好的進口的糖水做的，采用德國工藝，口味清香帶點甜，能補充人體18種營養(yǎng)物質(zhì)，質(zhì)量堪稱一流，如此這般，這般如此，你說消費者能有那么多時間聽你講嗎?他能記得住那么多嗎?不能。

　　第三、 產(chǎn)品賣點有其“靈”

　　產(chǎn)品核心賣點(或稱USP)，是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費者的最重要的產(chǎn)品信息。一個好的產(chǎn)品核心賣點不僅可以使你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來，而且還可以迅速切開市場，快速拉動銷售。

　　相反，缺乏好的產(chǎn)品賣點，就完全可能造成“酒香也怕巷子深”，“茶壺里的餃子有嘴倒不出來”。

　　第四、 產(chǎn)品形象有其形

　　這里所說的產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品的外在形象，包括：產(chǎn)品外包裝和產(chǎn)品本身的形狀、外觀和顏色等。產(chǎn)品形象的形有幾個原則：一要獨特，二要容易識別，三要表達一種概念。

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