袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯(lián)系方式,袁小瓊培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、NLP導(dǎo)師、國(guó)家三級(jí)心理咨詢師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
2016-08-01 2441

  禁止醫(yī)保定點(diǎn)藥店銷(xiāo)售非藥品的相關(guān)措施日見(jiàn)嚴(yán)厲而普遍,受政策之困,一部分藥店忍痛放棄了醫(yī)保定點(diǎn)資格,但更多不愿放棄醫(yī)保資格的企業(yè)就真的只能放棄多元化經(jīng)營(yíng)嗎?

  減少同質(zhì)產(chǎn)品

  “僅魚(yú)油一個(gè)產(chǎn)品,店內(nèi)就有5個(gè)品牌,同質(zhì)化產(chǎn)品較多?!背啥寄乘幍甑觊L(zhǎng)介紹。以其100平米的藥店為例,店內(nèi)有兩個(gè)專(zhuān)柜專(zhuān)門(mén)擺放各類(lèi)保健品,保健品能占到總銷(xiāo)售的20%左右。保健品貌似品類(lèi)豐富,但大多集中于補(bǔ)鈣、美容、魚(yú)油等功能性產(chǎn)品,產(chǎn)品重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重,店員主要推薦的也是利潤(rùn)較大或者廠家關(guān)系較好的兩三個(gè)品牌,其它產(chǎn)品屬于自然銷(xiāo)售。


保健品同質(zhì)化,還體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上:一是走禮品路線的禮盒裝保健品太多,二是打國(guó)際化概念的瓶裝營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑太濫。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重這一問(wèn)題的出現(xiàn),主要集中在采購(gòu)環(huán)節(jié)上。上述店長(zhǎng)表示,由于企業(yè)多元化走的較晚,負(fù)責(zé)采購(gòu)保健品的采購(gòu)員通常是由原先的藥品采購(gòu)員轉(zhuǎn)崗而來(lái),且從源頭上與管理層的重視程度較低有著密切關(guān)系。

  目前,保健品實(shí)體經(jīng)營(yíng)渠道主要有三類(lèi):藥店、商超以及以綠A為代表的保健品品牌專(zhuān)營(yíng)店。近兩年來(lái),商超的保健品經(jīng)營(yíng)熱情更是高漲,以廣百集團(tuán)為例,欲將保健品從百貨中獨(dú)立出來(lái),預(yù)計(jì)5月份開(kāi)業(yè)的廣百?尚宜國(guó)際保健精品城選址落戶在廣州農(nóng)林下路省老干部活動(dòng)中心商場(chǎng),目前已有華潤(rùn)堂、福生堂、廣藥集團(tuán)漢方公司等知名品牌率先進(jìn)駐,30多家保健品企業(yè)簽約。有業(yè)內(nèi)人士表示,百盛集團(tuán)、大連友誼集團(tuán)也欲在保健品領(lǐng)域中有所動(dòng)作。

  保健品是一個(gè)特殊行業(yè),雖然在傳統(tǒng)渠道中,具有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及起步較早的藥店是消費(fèi)者的首選購(gòu)物渠道,但與傳統(tǒng)藥品不同,保健品的消費(fèi)屬于“附帶式消費(fèi)”,強(qiáng)制性需求沒(méi)有那么強(qiáng),品牌廠家更愿意選擇客流量較大的快消領(lǐng)域商超渠道,該渠道也大有后來(lái)居上之勢(shì)。藥店經(jīng)營(yíng)保健品必須要減少同質(zhì)產(chǎn)品,改變以往陳列看似豐滿,實(shí)則產(chǎn)品線單一的問(wèn)題。特別是在目前多渠道的競(jìng)爭(zhēng)下,藥店需要更加專(zhuān)業(yè),以避開(kāi)與商超、專(zhuān)營(yíng)店的爭(zhēng)奪。

  品類(lèi)革新

  企業(yè)正改變往常以保健企業(yè)專(zhuān)柜進(jìn)行產(chǎn)品展示的方式,現(xiàn)在按照功能對(duì)品類(lèi)進(jìn)行產(chǎn)品逐個(gè)梳理,并以組柜形式陳列。如保健飲品,在可口可樂(lè)等飲品不允許在店內(nèi)銷(xiāo)售后,采購(gòu)人員找到了紅牛、東虹特飲、日加滿、力克多維飲料等藍(lán)帽飲品。目前,保健飲品采購(gòu)系統(tǒng)已囊括了保健酒類(lèi)、解酒類(lèi)、減肥類(lèi)、調(diào)節(jié)胃腸功能類(lèi)、改善貧血類(lèi)、口腔護(hù)理類(lèi)、無(wú)糖食品類(lèi)、中藥花茶等十大品類(lèi)。

  關(guān)于保健食品的功能分類(lèi),國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)將進(jìn)行重新定義,在《保健食品功能范圍調(diào)整方案(征求意見(jiàn)稿)意見(jiàn)的函》中可以看到,現(xiàn)有27項(xiàng)保健功能進(jìn)行調(diào)整后將取消5項(xiàng),合并6項(xiàng)(成為兩個(gè)功能保存),最終剩下18項(xiàng)。

  擬取消的功能4項(xiàng),包括:改善生長(zhǎng)發(fā)育;對(duì)輻射危害有輔助保護(hù);改善皮膚水份;改善皮膚油份;輔助降血壓。

  剩下的18項(xiàng)保健功能包括:增強(qiáng)免疫力;輔助降血脂;輔助降血糖;改善睡眠;抗氧化;緩解體力疲勞;減肥;增加骨密度;改善營(yíng)養(yǎng)性貧血;輔助改善記憶;清咽;提高缺氧耐受力;對(duì)化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù);促進(jìn)排鉛;促進(jìn)泌乳;緩解視疲勞;將通便、調(diào)節(jié)腸道菌群、促進(jìn)消化、對(duì)胃粘膜損傷有輔助保護(hù)4項(xiàng)合并為1項(xiàng)——有助于改善胃腸功能;將祛痤瘡、祛黃褐斑2項(xiàng)合并為1項(xiàng)——有助于促進(jìn)面部皮膚健康。

咨詢電話:18161902150

公司QQ號(hào):657515659

公司微信號(hào):yuanxiaoqiong188

公司網(wǎng)址:https://www.yuanxiaoqiong.com/

更多精彩內(nèi)容關(guān)注《深圳袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃》微信公眾平臺(tái)

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5100朵
頭像
+5000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+528朵
頭像
+521朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師