神技!跟專業(yè)人學(xué)習(xí)一周摸清一個(gè)行業(yè)!
作者:佚名|文章出處:商業(yè)運(yùn)作前言|更新時(shí)間:2014-07-18
NLP導(dǎo)讀:在一周之內(nèi)“摸清”一個(gè)行業(yè)也許不能成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專家,也不能成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)高管。但是,如果你能了解一個(gè)行業(yè)的全局,現(xiàn)今狀況、過(guò)去、未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢(shì),再結(jié)合你自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),相信接下來(lái),你將比別人贏得更多能創(chuàng)造成功的新機(jī)遇!
在和咨詢、投行、投資、獵頭這些行業(yè)的人聊天的時(shí)候,我反復(fù)聽(tīng)到“一周”這個(gè)時(shí)間,于是我也開(kāi)始好奇:你們是在什么情況下需要在一個(gè)星期之內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)?你們都是如何做到在一個(gè)星期之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)的?
在一周之內(nèi)“摸清”一個(gè)行業(yè)依然不可能成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專家,也不可能成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)高管。但是,你能了解一個(gè)行業(yè)的全局,現(xiàn)今狀況、過(guò)去、未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢(shì),熟悉那個(gè)行業(yè)的行話,拿捏這個(gè)行業(yè)的基本信息。
這有什么用?
你能和那個(gè)行業(yè)內(nèi)的人自如對(duì)話,你能站在局外人的角度結(jié)合你自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)看到新的機(jī)遇,你能在你的客戶面前讓他刮目相看,你還能拿到一份好工作,了解你的上司在做決策的時(shí)候會(huì)考慮什么...
所以我們邀請(qǐng)了三個(gè)嘉賓來(lái)和我們說(shuō),他們是如何做到在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)的。
一、咨詢公司的人如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)
有一個(gè)咨詢公司的創(chuàng)始人招聘員工時(shí),布置了這樣一份任務(wù)——一周之內(nèi)給我一份某一個(gè)行業(yè)的報(bào)告。來(lái)投簡(jiǎn)歷并寫(xiě)報(bào)告書(shū)的不乏國(guó)內(nèi)外名校的學(xué)生,可是他失望的發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)應(yīng)聘者達(dá)標(biāo)了,他收到的那些報(bào)告書(shū)都沒(méi)有一個(gè)亮點(diǎn)。
一個(gè)星期之內(nèi)如何摸清一個(gè)行業(yè)的情況呢?讓他來(lái)和我們說(shuō)說(shuō)吧。
一默是恒嘉智略咨詢有限公司的創(chuàng)始人,《銷(xiāo)售無(wú)處不在》的作者。
他說(shuō):
“了解一個(gè)行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過(guò),如果我們只是想摸清楚最基本的情況,我們可以通過(guò)問(wèn)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題著手。這些關(guān)鍵問(wèn)題圍繞著一個(gè)根本問(wèn)題:這個(gè)行業(yè)的鏈條是如何運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的?
1.這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值?
2.這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)?
3.這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享?
4.每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素,創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益?
5.誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)?
6.這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何?
而信息獲取的渠道,則包括:
1.金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告;
2.咨詢公司的分析報(bào)告;
3.行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門(mén)帖子;
4.業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件;
5.參加行業(yè)展會(huì)或者論壇;
6.從業(yè)者的私下交流。
其中1-4,都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。
二、IT咨詢公司的人如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)
有一個(gè)IT界的小牛,在IT咨詢公司工作。
我問(wèn)他:“做咨詢是不是經(jīng)常要在短時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)?。?/span>”
他說(shuō):“是啊。”
“要多久?”
“一個(gè)星期吧。”
“哈哈,一個(gè)星期就可以?能打敗那個(gè)行業(yè)的多少人?”
"90%吧。"
他就是我們今天的嘉賓,熊節(jié)。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經(jīng)工作8年了,也是《重構(gòu)》的譯者,看看他的經(jīng)驗(yàn)之談吧:
五天之內(nèi),三步讀懂一個(gè)行業(yè)
作為職業(yè)咨詢師,在很短時(shí)間內(nèi)熟悉一個(gè)行業(yè),是我經(jīng)常要面對(duì)的工作內(nèi)容,我也很愿意分享自己的心得。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于掌握了基本商業(yè)知識(shí)的咨詢師而言,一個(gè)星期之內(nèi)熟悉一個(gè)之前陌生的行業(yè)并非難事。當(dāng)然一個(gè)星期不會(huì)讓一個(gè)新鮮人成為行業(yè)專家,但是足以讓一名咨詢師在這個(gè)行業(yè)里順利開(kāi)展工作。
這有限的五個(gè)工作日,必須高效地利用。我的建議是分三步走:首先,確保自己不會(huì)亂開(kāi)黃腔;其次,讓自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的對(duì)話;第三,爭(zhēng)取提出令人眼前一亮的觀點(diǎn)。
第一步:首先不要開(kāi)黃腔
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式,就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表。上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都是公開(kāi)的,并且通常會(huì)附上很有用的董事長(zhǎng)致投資者函。閱讀一份財(cái)報(bào),就可以了解很多基本的信息:這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)(比如華為),它也必定與其最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(比如中興)有很多相似之處。所以閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)基本的了解,不至于提一些太離譜的問(wèn)題或者建議。
如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表,一個(gè)比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過(guò)如何用杜邦分析法來(lái)解讀一家知名上市企業(yè)(中興通訊)的財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況,在我做了這個(gè)練習(xí)一年后,中興通訊2012年中期財(cái)報(bào)報(bào)出巨虧,利潤(rùn)率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從2012年起開(kāi)始大幅裁員的直接原因之一。
花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后,接著就得下點(diǎn)死工夫,讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書(shū)籍,例如對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)我推薦《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》。讀這樣一本書(shū)的目的,第一是更深入地理解這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式和慣例,比如你得知道財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營(yíng)也會(huì)很不同;第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話”,比如當(dāng)你聽(tīng)到“承保”、“核保”時(shí)你得知道這都是指什么。我個(gè)人而言,讀這本書(shū)是用業(yè)余時(shí)間,加起來(lái)用了8小時(shí)左右。
第二步:進(jìn)入行業(yè)對(duì)話
做到了不開(kāi)黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開(kāi)對(duì)話,因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話,你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢(shì)。有些人會(huì)推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個(gè)時(shí)間緊迫的內(nèi)向型人,我個(gè)人更愿意以研究材料為主,與朋友聊天為輔。
行業(yè)趨勢(shì)的最佳來(lái)源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個(gè)人尤其推薦麥肯錫季刊(McKinseyQuarterly,https://www.mckinseyquarterly.com)發(fā)布的研究報(bào)告,以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人(TheEconomist,https://www.economist.com/)的行業(yè)分析。從這兩個(gè)網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章,花一到兩天時(shí)間全部通讀一遍,你應(yīng)該就能把握住這個(gè)行業(yè)的脈搏。
在中國(guó)市場(chǎng)上工作,我們會(huì)擔(dān)心來(lái)自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國(guó)特色”。我的經(jīng)驗(yàn)是,一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些本土內(nèi)容;另一方面,中國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距,也就是說(shuō)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在三五年前發(fā)生過(guò)的應(yīng)該就是中國(guó)當(dāng)前正在發(fā)生的,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一兩年前發(fā)生過(guò)的應(yīng)該會(huì)在一兩年后在中國(guó)發(fā)生。比起“中國(guó)特色”,很多時(shí)候簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)間差更有效。
與此同時(shí),在這整個(gè)一周時(shí)間里,你要讓自己浸泡到這個(gè)行業(yè)的上下文中。辦法很簡(jiǎn)單:訂閱一堆與這個(gè)行業(yè)、與你想要針對(duì)的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS,把其他的RSS頻道都暫時(shí)屏蔽,在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時(shí)間都用來(lái)看這個(gè)行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險(xiǎn)行業(yè)的階段,就訂閱了GoogleNews的“australiainsurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字,客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動(dòng),我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息,于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。
第三步:以我為主,提出觀點(diǎn)
開(kāi)始這個(gè)連載的時(shí)候彭縈講了一個(gè)故事,說(shuō)某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報(bào)告,但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報(bào)告都沒(méi)有一個(gè)亮點(diǎn)。且不論這個(gè)故事是真是假,在我看來(lái),“沒(méi)有亮點(diǎn)”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”:雖然是研究另一個(gè)行業(yè),其實(shí)“亮點(diǎn)”的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好,而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩(shī)外”,就是這個(gè)道理。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。如果你看麥肯錫去年所做的中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)分析,首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說(shuō)的兩步:數(shù)據(jù)詳實(shí),術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確,而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點(diǎn)在于它指出了中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的幾大痛點(diǎn),并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個(gè)專業(yè)人士拿出來(lái)的東西,也是你之所以要去快速了解這個(gè)行業(yè)的根本目的:快速了解一個(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力,而是為了使自己的專業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。
所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)行業(yè)的情況相結(jié)合,提出一點(diǎn)別人沒(méi)有提過(guò)的東西。
所以,在做了前兩步功課之后,你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來(lái)回答這樣三個(gè)問(wèn)題:
1.這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些?
2.哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的?
3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)?
其中前兩個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀的。也就是說(shuō),你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來(lái),扔掉最后的“解決方案”部分,然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域,來(lái)嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險(xiǎn)銷(xiāo)售?壽險(xiǎn)行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略?甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險(xiǎn)服務(wù)?凡此種種不一而足。提出觀點(diǎn)這部分,就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文,能不能講出亮點(diǎn),第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明,最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。
三、一個(gè)獵頭來(lái)和我們說(shuō)如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)
今天我們請(qǐng)來(lái)了一個(gè)獵頭來(lái)和我們說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場(chǎng),狩獵于城市。城市獵頭人。
聽(tīng)聽(tīng)他為什么要在一個(gè)星期之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)吧:
在動(dòng)手寫(xiě)這篇文章之前,我從未如此定量地思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多Case,其實(shí)都做到了一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
在闡述如何做到這一點(diǎn)之前,我先要作個(gè)說(shuō)明:每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容,如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等,當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí),都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行的。因此,下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來(lái)說(shuō)明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
獵頭的工作流程一般如下:
客戶提出招聘需求——獵頭進(jìn)行職位分析——確定匹配人才來(lái)源(行業(yè)/企業(yè))——設(shè)定人才搜尋計(jì)劃(即如何接觸到目標(biāo)人選)——評(píng)估潛在人選——推薦匹配人選面試——...——合格人選入職
通常,從獵頭接到一個(gè)新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時(shí)間為7-10天,這就要求做單的獵頭顧問(wèn),在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩三個(gè)行業(yè),挖掘客戶需要的人才并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。對(duì)于今天這個(gè)話題,我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了,其實(shí)現(xiàn)的整體思路和操作可簡(jiǎn)述如下:
1、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè),或拓展至相關(guān)行業(yè)。
a.客戶提供行業(yè)基本信息,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友;
c.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等,了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單,并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn),及近幾年排名變化。
a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友;
b.參考每年的FortuneTop500;可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況;
c.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、零售終端數(shù)等),同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等;
d.查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。
3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選,通過(guò)各種渠道接觸到目標(biāo)人選。
a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友,或朋友的朋友;(人脈資源)
b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源;
c.第三方人才庫(kù)資源(如linkedin、微博等);
d.ColdCall(陌生電話)
重點(diǎn):
a.聯(lián)系到的每一個(gè)人,都詳細(xì)溝通,最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;
b.及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息,并用于此后所聯(lián)系到的人,同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
當(dāng)做到第2點(diǎn)的時(shí)候,其實(shí)已經(jīng)可以了解到一個(gè)行業(yè)的70-80%(筆者憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì))甚至更多,而大多數(shù)人可能會(huì)覺(jué)得第3點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)有些困難,其實(shí)情況并沒(méi)有你想象得糟,因?yàn)槟阌泻芏嗟呐笥眩愕呐笥延钟泻芏嗯笥?,更別說(shuō)“六度分割理論”帶給你的無(wú)限人脈資源,只要你想挖掘,你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%,保守地說(shuō),這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家了。
舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明:
我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)Case,為一家國(guó)際Top3的糖業(yè)集團(tuán)尋找SouthChinaGM的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí),我對(duì)糖業(yè)完全是個(gè)門(mén)外漢,只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念,及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的,對(duì)其他一概不知,更別說(shuō)去挖人并評(píng)估其是否勝任了。
啟動(dòng)項(xiàng)目后,按照上述的方法。我們按照客戶的要求,根據(jù)職位的任職資格,進(jìn)行如下操作:
1、圈定行業(yè)
首先在網(wǎng)上搜索“制糖企業(yè)”、“糖業(yè)排名”之類的關(guān)鍵詞,從搜索結(jié)果中了解到國(guó)內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國(guó)企,并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。
其次,從“制糖行業(yè)分析”、“糖業(yè)研究報(bào)告”的搜索結(jié)果中,了解到糖業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢(shì)省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等,了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(xiāo)(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場(chǎng)等)。
最后,拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國(guó)際集團(tuán)在華開(kāi)展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司,如國(guó)際食品集團(tuán)、國(guó)際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。
2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單
a.國(guó)內(nèi)糖業(yè)公司:洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等;
b.國(guó)際四大糧商ABCD、國(guó)內(nèi)的中糧;
c.根據(jù)FortuneTop500,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類,確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單:Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、ABInBev、Tyson等;
3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選,并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息,豐富前兩步的內(nèi)容。
因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo),故第3步不再贅述。通過(guò)前1、2步的信息收集、整理、分析,加上第3步的信息細(xì)化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用),我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè),甚至相關(guān)行業(yè)的情況,并基于此,完成客戶的委托。
NLP七月寄語(yǔ):)奇文共欣賞,疑義相與析;希望你喜歡這篇文章,我們一起探討百變的商場(chǎng)和職場(chǎng)。談判博弈、識(shí)人善用是每個(gè)企業(yè)家都需要修煉的課程。管理者要管理好企業(yè),首先要讀懂人心,人心如何讀?不妨學(xué)學(xué)NLP實(shí)用心理學(xué),猛戳關(guān)注: 突破你的管理瓶頸——NLP教練式管理