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駿君:內容電商來臨,看淘寶如何進行內容化布局
2016-08-16 2672

從總體上看,淘寶的近年一系列動作,都是為了引導賣家向內容電商傾斜,希望未來每一個賣家都可以成為內容產生的端口。

一、建立淘寶的內容生態(tài)

想內容化,先得搭個臺子。

去年,淘寶頭條上線,淘寶稱之為“在線消費類媒體平臺”,這個平臺雖然沒有今日頭條這么火,但是它給賣家們賦予了更多勢能,一篇優(yōu)質內容甚至可以收獲800萬+的閱讀量,而且這個平臺上的讀者,大多是有消費意愿的,如果內容的質量夠好,轉化率或許不比微信軟文的差。當然,目前看這個平臺的內容質量還有待提升。


除了推出自有的淘寶頭條、社區(qū)、愛逛街、有好貨等專注于商品推薦分享的 UGC和PGC內容外,阿里系自2013年開始,就把觸角伸向了微博、優(yōu)酷土豆、影視公司等第三方內容領域,緊密打造從內容生產到內容傳播、內容消費的生態(tài)體系。

這對近年淘寶的復興和品牌年輕化的好處,已經初步顯現出來了。比如優(yōu)酷土豆上可以邊看邊買,而淘寶網紅們,就是借助了微博平臺的勢力。

值得注意的是,這些網紅并非都是“花瓶”,他們作為內容生產者,也是淘寶內容生態(tài)的一個重要部分。

像瑞麗模特出身的張大奕就是典型的代表。她在自己的微博平臺,用文字圖片或者視頻、直播的方式發(fā)布自己的穿衣美圖,分享時尚經驗,互動溝通了解需求,進而建立良好的粉絲口碑 。

近年來,淘寶平臺上崛起了不少網紅孵化公司,他們將一些單打獨斗的網紅聚集起來,進行公司化運營,保證內容的持續(xù)穩(wěn)定生產。

二、品牌年輕化是淘寶內容電商真正的大招

有內容平臺,有網紅做內容生產的鋪墊,淘寶接下來要做的事情,就是鼓勵更多的用戶和賣家去創(chuàng)造內容和流行趨勢。而這些人是誰呢,毫無疑問是年輕的85后、90后。為了吸引年輕群體,淘寶近年做了幾件大事。

1、淘寶新勢力周

從2015年3月的#放膽去#到8月的#獨立上身#,再到今年3月份#看我#,萬能的淘寶拉著一群“網紅”越玩越嗨,把淘寶新勢力周造成了一場又一場互聯網時裝周。

2015年春夏季 #放膽去#(表達自我)

2015年秋冬季 #獨立上身#(且去裝逼) 

2016年春夏季 #看我#(風格我造)

三季主題雖然不同,但針對的群體都是90后,主動迎合年輕族群的文化和偏好。而描畫的人物個性則越來越鮮明, 越來越標新立異,企圖碰到90后們的G點。

最重要的是,三季下來,淘寶很大程度上撕下了一個世紀標簽:山寨、假貨。更加強調個性和品質感,這也讓年輕人對淘寶產生了更多的好奇和互動欲望。

2、淘寶造物節(jié)

作為繼雙11之后淘寶打造的另一年度盛事,今年7月份為期三天的淘寶造物節(jié),不同于雙11的“買買買”畫風,造物節(jié)集結了目前最火的黑科技、最潮的藝術和最當紅的原創(chuàng)力。其中的原創(chuàng)力板塊,是淘寶賣家中具有創(chuàng)造力的典型代表。

比如故宮淘寶

吾皇殿

歪瓜污力站

腦洞大開的盛宴背后,是淘寶對年輕人市場的洞察,喜歡新奇特的產品和內容,也是亞文化愛好者,這些典型賣家的展示,一方面刺激年輕用戶進來參觀,另一方面,也會引導其它賣家去發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,從而豐富淘寶的內容生態(tài)。

3、淘寶一千零一夜

造物節(jié)之后,淘寶又出了一個重磅大招,在淘寶的首頁,一檔以“美好的事物能治愈”為主題的《一千零一夜》欄目,講述16個都市奇幻小故事,以每周三、周四推出一集的頻率陸續(xù)放出。

在采訪淘寶市場部的對話中, 淘寶是這么說的:

內容化是淘寶今年的一個重要方向。我們選擇了用視頻這個媒介方式來講故事。基本達到預期,我們希望通過這個策劃,傳遞好的商品,也希望“一千零一夜”項目形成的品牌,讓更多的合作伙伴加入PGC,一起把“淘寶”這個IP,挖掘更多的內容。

可見這次活動的營銷目的并非重點,更重要的是淘寶內容化方向的探索。

在今年3月份的年度淘寶賣家大會上,阿里巴巴CEO張勇說:“每個賣家都可以變成網紅,只要你找到年輕人感興趣的內容?!贝蟾趴偨Y了本篇文章的觀點。

對于如今的電商從業(yè)者們來說,淘寶系仍然是主要的平臺之一。隨著整個平臺的內容化趨勢,入駐者們恐怕不得不考慮如何從“內容電商”下手。

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