文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

1、 請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述目前企業(yè)經(jīng)營的概況。

2、 目前企業(yè)哪方面做得很好？哪方面做得不是很理想？

3、 企業(yè)在未來的五年內(nèi)想要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？這些目標(biāo)當(dāng)中，哪項(xiàng)是最重要的，為什么？

4、 你期望十年內(nèi)，你所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)或組織要達(dá)到什么境界？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述。

5、 目前你所經(jīng)營的企業(yè)當(dāng)中最使你困擾的是哪些事情？要如何解決？

6、 你企業(yè)的使命是什么？

7、 你企業(yè)三十年的長期目標(biāo)是什么？

8、 你希望顧客給你公司的評(píng)價(jià)是什么？

9、 你要如何才能達(dá)到顧客對(duì)你的要求？

10、 目前你的產(chǎn)品和服務(wù)有哪方面的缺失？

11、 顧客對(duì)你企業(yè)最大的抱怨是什么？要如何克服？

12、 假如你要重新開始，你會(huì)如何整頓你的企業(yè)？

13、 目前哪些產(chǎn)品賣得最好和最不好？為什么？

14、 你要如何做，才能使你的產(chǎn)品比競爭對(duì)手更好、更便宜、更快速？

15、 你真正賣的是什么？你從事的到底是什么行業(yè)？

16、 你企業(yè)今年的凈利目標(biāo)是多少？你要如何達(dá)到？

17、 你的顧客認(rèn)為競爭對(duì)手哪些方面比你好？

18、 你目前嘗試過哪些方面來銷售你的商品？效果如何？為什么？

19、 你的產(chǎn)品最大的特色是什么？它跟競爭對(duì)手最不一樣的地方在哪里？

20、 誰是你企業(yè)最大的競爭對(duì)手？他們做對(duì)了哪些事情？你如何運(yùn)用你的優(yōu)勢來取代競爭對(duì)手的優(yōu)勢？

21、 目前你銷售產(chǎn)品最成功的是哪一個(gè)方法？為什么？

22、 你是否有一套顧客轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)？

23、 你是否使用折扣或贈(zèng)品來做促銷？

24、 你可以做哪五件事情來增加你服務(wù)顧客的人數(shù)？

25、 你可以做哪三件事情來增加顧客每一次的消費(fèi)金額？

26、 你可以做哪些事情來提高顧客的消費(fèi)頻率？

27、 你希望用品質(zhì)取勝、價(jià)格取勝或是服務(wù)取勝？

28、 你公司是否已經(jīng)有一套完善的售后服務(wù)系統(tǒng)？

29、 你要如何做才能降低你的成本？你要如何做才能快速地提高你企業(yè)的業(yè)績？

30、 你今年在經(jīng)營上的四大目標(biāo)是什么？

31、 有哪些客戶可以為我做見證？

32、 我的態(tài)度在哪5個(gè)地方還可以提升？

33、 我的穿著打扮讓我像月收入多少的人？

34、 我可以提供哪些同行沒有提供的服務(wù)？

35、 我可以給客戶哪些令人放心的保證？

36、 寫出客戶非買不可的10個(gè)理由？

37、 寫出立刻讓客戶購買你的產(chǎn)品的10個(gè)理由？

38、 寫出客戶不購買我產(chǎn)品的10個(gè)壞處？

39、 寫出客戶購買我產(chǎn)品的10個(gè)好處？

40、 為什么客戶不購買我的產(chǎn)品的10個(gè)原因？

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