文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

從最初的快男超女，到紅極一時的聲動亞洲，再到中國好聲音、夢之聲以及我是歌手等的泛濫PK，一直以來電視熒屏上從不缺乏選秀節(jié)目的身影。
　　從最初的快男超女，到紅極一時的聲動亞洲，再到中國好聲音、夢之聲以及我是歌手等的泛濫PK，一直以來電視熒屏上從不缺乏選秀節(jié)目的身影。在這片選秀節(jié)目的紅海中，先后有一大批原本有價無市的過氣明星歌手打了一記漂亮的咸魚翻身戰(zhàn)，贏得了人氣，漲了身價，一亮相便煥發(fā)出了作為過氣歌手的第二春。


你找到營銷的痛點了嗎？


　　縱觀這些選秀節(jié)目，請到的嘉賓基本上都是一些二線歌手，甚至是名不見經傳的草根之流。相比一線明星，他們在二線徘徊良久，偶爾能竄到一線露臉，卻從未大紅大紫過。然而作為歌手難免要被商業(yè)化、娛樂化，在選修節(jié)目精心設計的舞臺上，過氣歌手以嶄新的形象呈現(xiàn)，讓觀眾耳目一新，正是在這種鮮明的差異化對比之下，觸及到更多觀眾的癢點和興奮點，從而為更多的人所接受。


　　在我是歌手節(jié)目上，既“痣叔”海泉以俯臥撐驚人亮相之后，向來嚴肅的韓磊也被冠以“萌叔”的親切稱號。在參加節(jié)目之前，韓磊在大眾眼里的印象還停留在正兒八經的歷史劇主題曲演唱者，相比同場競技的年輕選手，形象風格上的單調成為其軟肋，而在節(jié)目播出后的真人秀環(huán)節(jié)，他將自己風趣幽默、賣萌有趣的另一面展現(xiàn)在觀眾眼前，瞬間點燃了觀眾的興奮點。


　　除此之外，還有羅琦、曹格等過氣歌手也在真人秀環(huán)節(jié)表現(xiàn)出鮮為少見的另一面，通過強烈感情的歌曲演繹輔以真人秀的講述，引發(fā)全場觀眾極大的情感共鳴，可見這種真人秀的方式，將歌手的魅力徹底放大了。


　　和我是歌手的“真人秀”有所不同，兄弟節(jié)目“中國好聲音”引發(fā)爭議的是煽情的“故事匯”。以徐海星為例，作為草根歌手沒有多余的資本來為自己拉票，索性就將家人的煽情故事娓娓道出，隨后微博上呈現(xiàn)出“挺徐派”和“倒徐派”兩大陣營，連馮小剛這樣的“大佬”都發(fā)微博“觀戰(zhàn)”，“口水大戰(zhàn)”一次次升級。無獨有偶，吳莫愁在歌曲演繹和長相同樣備受爭議的劣勢下，竟然以“嚇人裝“出現(xiàn)在地鐵，神奇的是名氣不減反大增起來。


　　可見，選秀歌手的前后變化折射出了痛點營銷的潛在能量，正是有了這些差異化的體驗痛點存在，才反襯出歌手不為人知的另一面，帶給觀眾不一樣的體驗，也就自然而然抓住了觀眾的癢點，使之興奮起來。


　　近年來，體驗經濟越來越受到關注，痛點營銷逐漸成為備受企業(yè)的青睞的“寵兒”。在星巴克的門店，有人寧愿耗費上半小時的時間，只為買一杯滿意的咖啡。這是一個品牌的勝利，排隊即便是痛點，也擋不住消費者的瘋狂喜愛，消費者愿意將時間投資在排隊等候上，花錢來買星巴克的神秘感。


　　在時代沃華整合傳播機構看來，對于企業(yè)來說，痛點都是不可或缺的營銷手段，沒有痛點也就不能帶給受眾癢點和興奮點，這樣沒有差異化、沒有特色的產品或服務自然會備受冷落。而站在消費者的角度，痛點也是必不可少的，因為有所期望，所以才會不滿，倘若沒有了期望，不滿從何而來？


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