文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
（他們不是不可逾越的--但是，你的征服這些挑戰(zhàn)的第一步是弄明白關(guān)于什么東西在網(wǎng)絡(luò)上行得通的真相。）








　　內(nèi)容營銷風(fēng)靡一時。但是，網(wǎng)上一切都是某種形式的內(nèi)容或其它東西。這就意味著，所有的在線營銷都是內(nèi)容營銷。這就成為了一個很大的問題的根源。很大一部分這方面的努力都是基于一些在可能在很大程度上是錯誤的大的假設(shè)。








　　網(wǎng)絡(luò)分析公司Chartbeat的首席執(zhí)行官（CEO）托尼·海爾（Tony Haile）最近列舉出了一系列阻礙了媒體公司的網(wǎng)絡(luò)謬誤。但是，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，每一家企業(yè)都要么是一家媒體公司，至少從某種意義上來說，要么就是為了做廣告而要與一家媒體公司打交道。下面是你所面臨的問題（并且你會想要為了了解更多的詳細(xì)內(nèi)容而閱讀原）：








　　沒有人讀你寫的東西。








　　據(jù)海爾指出，55%的點(diǎn)擊了一家媒體公司的鏈接的人會在頁面上花費(fèi)15秒或更少的時間。這一情況有所加強(qiáng)的只有文章頁，但仍然有三分之一的人不會花費(fèi)長于15秒的時間。所以，從技術(shù)上來說，這并不是說沒有人閱讀你所寫的東西，而是有一大堆人可能沒有讀你所寫的內(nèi)容中的大部分。即使你善于用響亮的頭條標(biāo)題吸引人們的注意力，但還是有太多的人轉(zhuǎn)身就走。








　　沒有人會讀他們所分享的內(nèi)容。








　　這似乎是有悖常理的。假定一篇被很好地分享的文章將會得到廣泛的閱讀似乎是更合理的。畢竟，訪問量是社交媒體代言的一項(xiàng)產(chǎn)品。但是，Chartbeat公司發(fā)現(xiàn)一篇文章被分享了多少次和其被閱讀的程度之間沒有任何關(guān)系。








　　讓我們忽略一會兒Chartbeat公司的信息，考慮一下我最近所提出的一個觀點(diǎn)：很少有東西會真正地像病毒一樣傳播。一對多的效果通常是獲得廣大的關(guān)注的根源，因此你并沒有會仔細(xì)考慮某些東西然后才將其傳遞出去的人群鏈。還有另外一個因素就是人們會傳遞他們沒有閱讀的東西。雖然我沒有數(shù)據(jù)來說明這一點(diǎn)，但我的懷疑是，人們往往會傳播會引發(fā)情感共鳴的大標(biāo)題。鏈接里的內(nèi)容是多余的。








　　廣告的期望是顛倒的。








　　其中的營銷信息是被編創(chuàng)用于閱讀并且看起來像一篇文章的原生廣告（Native advertising）所發(fā)揮的作用相對較差。有不到四分之一的看到了原生廣告的人會直接向下滾動頁面，與之相比，正常內(nèi)容的數(shù)據(jù)是71%。許多公司都在浪費(fèi)他們的時間，因?yàn)樗麄儎?chuàng)建或付錢讓廣告公司為其撰寫的內(nèi)容在讀者們不厭其煩地點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入頁面之后太過于平實(shí)而無法抓住讀者的興趣。簡而言之，過于頻繁的使用原生廣告是毫無價(jià)值的。








　　而與此同時，橫幅廣告的效果已死的謠言就像是大多數(shù)的你在網(wǎng)上聽到的已故名人的傳言一樣：是錯的。哦，瘋狂點(diǎn)擊的日子已經(jīng)徹底結(jié)束了。但是，它們顯然可以很好地為幫助增加品牌的推廣而服務(wù)，如果創(chuàng)意足夠好，如果這個人在該頁面上停留了一段足夠長的時間（20秒的時間會使一個人有20%到30%更可能性回憶起該廣告）。








　　你對此可以做些什么








　　以上都是一些實(shí)際的問題，但他們也提供了創(chuàng)建將會讓你的客戶感到炫目的市場營銷的內(nèi)容的行動的建議：








　　1、具體且有意義的內(nèi)容--你所需要的是吸引人們，而并不僅僅只是吸引一會兒他們的注意力。因此，不論你所使用的形式是怎樣的，請確保你在和正確的受眾對話，并且提供了一些實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。這就意味著，避免那些過于整齊、明亮和快樂的事情。做到真實(shí)地面對人們。你最好爭取獲得潛在客戶或客戶的尊重，而不是誘使他們與你做生意。給予尊重可以有助于獲得它。因此，給出一些有意義的東西。








　　2、查看通往成功的正確的指標(biāo)--忘掉流行時尚并警惕那些在內(nèi)部或外部的試圖將其賣給你的人。找出對于你的營銷必須如何表現(xiàn)來說真正重要的是什么。例如，對于跟你的客戶對話來說，社交媒體顯然是非常重要的。但是，正如數(shù)字所顯示的，它不一定能反映出你的材料是多么地吸引人。對于這個問題，諸如頁面停留時間之類的參與數(shù)字也并不能說明整體情況。也許人們對他們認(rèn)為是愚蠢的內(nèi)容都存在著懷疑和憤怒。你對于將讀者轉(zhuǎn)換成客戶有著多少了解？并不存在能告訴你一切的簡單的易于獲得的數(shù)字。








　　3、基于正確的理由采用正確的格式--并非所有形式的內(nèi)容都有著相同或相等用途。例如，我今天與一位客戶討論了有關(guān)如何使用一幅圖像來從情感上傳達(dá)一家大公司想要用文字傳達(dá)的大部分內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)，一個巨大的過于繁忙的信息圖表會是倒胃口的。橫幅廣告可能無法在直接營銷中發(fā)揮很好的作用，但卻可以支持一個品牌活動（如果這你的公司真正應(yīng)該做的）。








　　現(xiàn)在已經(jīng)到了把假設(shè)的多個層次拋到一邊去并看看在網(wǎng)絡(luò)上到底發(fā)生了些什么的時候了。你越了解你的客戶，他們的反應(yīng)如何，以及他們想要什么，你就越能更好地與他們交談。


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