文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家
在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)，營(yíng)銷人員不僅要了解最終客戶想什么，還需要有膽量和智慧去進(jìn)行有效實(shí)驗(yàn)，并從實(shí)驗(yàn)中收獲經(jīng)驗(yàn)，讓營(yíng)銷不斷改善，從而為企業(yè)帶來收入。
11個(gè)被證實(shí)可以改善你營(yíng)銷的方法    營(yíng)銷是一項(xiàng)花錢的事情。很多時(shí)候，投了很多錢，回報(bào)卻很少。所以，如何有效控制預(yù)算，又能真正找到高ROI的營(yíng)銷推廣，是很多營(yíng)銷人員考慮的問題。也許不斷做一些便宜的，不同想法的實(shí)驗(yàn)，同時(shí)通過這些小的實(shí)驗(yàn)來學(xué)習(xí)，你會(huì)很快改善你的營(yíng)銷。




　　營(yíng)銷人員不要糾結(jié)于實(shí)施怎樣的想法，也不要只是無所事事，期待靈光乍現(xiàn)。畢竟還有很多積極的想法，你都可以采用來增加你的收入。Paul B.Brown為INC寫專欄，最近他在其網(wǎng)站上分享了方法，你可以采用來改善你的營(yíng)銷。


　　1.進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)


　　你的資源是有限的，即使是最出色的營(yíng)銷理念會(huì)有效也是沒有保證的。這是為什么要對(duì)你的賭注有對(duì)沖，即同時(shí)嘗試許多想法，也讓每個(gè)想法的嘗試成本盡可能低。


　　2.快速放下你的賭注


　　你不想扔錢。但是因?yàn)槟銢]有冒很大的險(xiǎn)，你可以承擔(dān)一些營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)失敗?？焖倭私饽愕漠a(chǎn)品或者服務(wù)，讓你的潛在客戶告訴是否你得到了一些東西。


　　3.你在哪做實(shí)驗(yàn)？


　　實(shí)驗(yàn)會(huì)很明顯，一些領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不存在，或者很弱小。絕對(duì)沒有理由去和一個(gè)老對(duì)手針鋒相對(duì)。在你感受很強(qiáng)烈的地方，實(shí)驗(yàn)不那么明顯。自信會(huì)幫助你客戶你會(huì)面對(duì)的不可避免的阻擋。


　　4.總是尋找好摘的果子（第一部分）


　　沒有客戶想完全依靠只是一個(gè)供應(yīng)商，無論這個(gè)供應(yīng)商是誰。問自己，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶想要什么。更好的是，問他們，同時(shí)也為自己得到一個(gè)新客戶。


　　5.好摘的果子（第二部分）


　　去構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)存的想法是相當(dāng)容易的。當(dāng)然，提出一些之前沒有以任何形式存在的想法會(huì)更好。但是如果你做，你會(huì)花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間培育你的市場(chǎng)，告訴他們你有什么。有一個(gè)原因，老生常談的是“如果你建了一個(gè)更好的撲鼠器，”，不是“如果你建立了一個(gè)新品牌，在撲鼠器前，是從未看見過的?！?br />

　　6.一次一步


　　談到創(chuàng)建那個(gè)更好的撲鼠器，要對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)中完成的一個(gè)特別的改善感到滿意。只是嘗試一件事，你注定會(huì)犯錯(cuò)，如果嘗試做很多，犯錯(cuò)會(huì)更多。


　　7.讓市場(chǎng)為你工作


　　人們會(huì)告訴你，對(duì)于你的產(chǎn)品，他們喜歡什么，他們不喜歡什么。把他們的想法植入你IDE產(chǎn)品力。很可能，你喜歡的顏色是紫色，但是如果客戶，潛在客戶希望你的產(chǎn)品是黃色，那就給他們黃色。


　　8.引進(jìn)


　　當(dāng)營(yíng)銷想法在一個(gè)地方有小，你可以嘗試這個(gè)想法在另外一個(gè)地方。乘上飛機(jī)，再看一看。


　　9.小處著想


　　不斷尋找你有真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有限市場(chǎng)。


　　10.什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的對(duì)的？


　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花了幾百萬去創(chuàng)建有小的營(yíng)銷項(xiàng)目，你能采用什么，并為自己所用？


　　11.問客戶他們想要什么，給他們想要的。


　　沒有什么營(yíng)銷策略比此更好了。


　　在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)，營(yíng)銷人員不僅要了解最終客戶想什么，還需要有膽量和智慧去進(jìn)行有效實(shí)驗(yàn)，并從實(shí)驗(yàn)中收獲經(jīng)驗(yàn)，讓營(yíng)銷不斷改善，從而為企業(yè)帶來收入。


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