文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
如果你是一個小企業(yè)，你會認(rèn)為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實你不需要時尚和噱頭，最近Laddering Works的CEO和創(chuàng)始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者證實的，永恒的技巧來宣揚你的業(yè)務(wù)，也能看見業(yè)務(wù)的成長。








　　1.分發(fā)你的東西








　　美國Frozen Pints的Ari Fleischer和Aly Moler突飛猛進(jìn)地發(fā)展他們精釀啤酒冰淇淋企業(yè)，是通過參加精釀啤酒展示和農(nóng)貿(mào)市場，他們制作一件事，就是分發(fā)他們的產(chǎn)品。一旦顧客免費品嘗了這種意想不到的混合物（碰巧又是美味的），他們在他們本地的商店排隊購買，或者甚至要求商店進(jìn)貨。








　　2.參加社交活動








　　Bella Web Design的Desiree Scales是一個一流的溝通者。她幾乎參加和出現(xiàn)在城里的每個活動上。她對整個社區(qū)的貢獻(xiàn)，使得人們尋找在她專注的領(lǐng)域——小企業(yè)網(wǎng)站和滲透營銷的專家時，首先會想到她。








　　3.或者，創(chuàng)建你自己的活動








　　如果你不喜歡你參加的活動，創(chuàng)辦自己的。Darrah Brustein在亞特蘭大創(chuàng)建了一個最成功的社會活動：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創(chuàng)建的這個活動是為了聯(lián)系在她所在城市的其他年輕創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在也正在授權(quán)給其他城市。








　　4.自愿領(lǐng)導(dǎo)一個組織








　　要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘密不只是參加，而是去領(lǐng)導(dǎo)。以Lisa Calhoun的Write2Market 為例，她是作為這個企業(yè)家組織的主席，這允許她交往和聯(lián)系在亞特蘭大市場上成長最快企業(yè)中的最聰明的人。








　　5.開始播客








　　Dreamland Interactive 的ToddSchnick創(chuàng)建了自己的播客，內(nèi)容是他訪談其他企業(yè)家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過在播客中強調(diào)他們，你能建立一個即時的，有意義的聯(lián)結(jié)。這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。








　　6.有助于他人








　　多數(shù)小企業(yè)的創(chuàng)建者努力維系他們的財政平衡，尤其當(dāng)他們從一個Excel表格到像QuickBooks一樣先進(jìn)的工具中。Iconis Group的Cathy Iconis每周四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室，來回答小企業(yè)主的問題，這樣可能也會找打一些客戶。








　　7.每周發(fā)一封郵件








　　如果你想和你的客戶保持聯(lián)系，沒有什么方法比每周發(fā)一封郵件來證實價值的重要性，來得更簡單。Soar With Eagles的Rick Houcek每周一發(fā)出一封郵件，他稱之為2分鐘周一激勵因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)他的建議給其他人。








　　8.支持一個理由








　　LAN Systems的Mary Hester拋出一個年度野餐聚會，目的在于每個地球日。鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾——舊的計算機(jī)顯示器和CPU。在他們最近的活動上，他們手機(jī)了超過兩噸的IT設(shè)備，把他們放入垃圾填埋場，這也為他們建立現(xiàn)在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽。








　　9.贊助一個組織








　　許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個會議的成本，你可以贊助一年。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常適合他們的聽眾，你在這個組織每次發(fā)出一封電子郵件和每次他們見面的提及上，你都可以被曝光。參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。








　　10.生產(chǎn)一個很酷的贈品








　　當(dāng)費力思考你的公司要贈予什么時，確信這個東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。








　　看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個小技巧似乎有點不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標(biāo)客戶中帶來持久的影響。


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