中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

潛意識信念的力量 

    年輕人回到家中，馬上開始打電話給紙條上所有的人。頭幾次通電話他還有些不好意思，他不確定人們對于他這個陌生人的來電，及有關(guān)中國老人的神奇相遇，會有什么樣的反應(yīng)。然而事實證明，他實在無須憂慮，因為他們都知道中國老人及有關(guān)財富的秘密，甚至他們還都顯得相當高興。于是，他很快地在接下來的幾個禮拜之內(nèi)，安排了和所有人的會面。

    第一個和年輕人見面的是一個叫做理察·艾博拜的男人。艾博拜先生的時間表排得滿滿的，但他還是同意在第二天下午五點鐘會見年輕人。

    艾博拜先生住在城市外圍的一間大廈頂樓，當年輕人進入起居間時，馬上就被窗外的景色吸引住了——整個城市被夕陽下的美妙景觀籠罩著。面向南方的整面墻鑲了四面落地窗，城市的整個景觀一覽無遺，落日將城市的天際線染成了琥珀色，遠方的辦公大樓透出像星空般閃閃發(fā)亮的燈光，而車燈和路燈也在腳下流成一條長龍。

    “這景觀實在太美了！”年輕人贊嘆地說：“我從來不知道這個城市有這么壯觀?！?/span>

    “是??！這實在是很壯觀的城市?！卑┌菹壬χf：“我就是看上這個景觀才買下了它，不管是什么時候，我可以在這窗前一坐就是好幾個鐘頭?！?/span>

    年輕人判斷艾博拜先生大約將近50歲，他是個矮小、體格強健的男人，淡淡的頭發(fā)下是一雙明亮的藍眼睛，他穿看一條棉質(zhì)卡其長褲，配上白色翻領(lǐng)襯衫，輕便又不失品味。

    年輕人坐了下來，艾博拜先生開口問道：“你對累積財富的秘密有興趣是嗎？”

    “你認為真的有這秘密嗎？”年輕人反問。

    “嗯！當然羅！”艾博拜先生答道。

    “那這秘密到底是什么呢？”年輕人又問。

    “它不過是十項永恒不變的法則，當我們使用它時，所有人都能夠借此創(chuàng)造出他們的財富，而且是源源不絕的財富?！?/span>

    “每個人都可以嗎？你確定？”年輕人謹慎地問。

    “絕對是！”艾博拜先生點頭說道。

    “可是，如果每個人都有能力擁有財富，為什么還有那么多人為了生活而勞苦一輩子？”

    “不是每個人都有能力，這點很重要，”艾博拜先生說：

    “而是，每個人都‘相信’他們有能力可以做到。一般人的心思和身體是有能力完成一些重大的事情的，問題是，我們不相信自己有能力可以做到。

    “很久以前，我曾看過一個表演，一個催眠師從觀眾里面選出好幾個人來作催眠。這個催眠師要其中一個觀眾在桌子上躺下，他催眠了這個人，然后告訴他說，現(xiàn)在他的身體堅硬得如同一塊鋼板，他搬出兩張椅子，分別放在這個觀眾的頭和腳部，以支撐他的身體。然后他把桌子移開，這個觀眾的身體僅由兩張椅子支撐頭腳，卻竟然能保持著平躺在桌上的姿勢，他的身體真的如同鋼板一樣堅硬。這是為什么？因為他相信。

    “之后，在同一個表演里，其他的人也被催眠了，這一次，催眠師告訴他們說，他們無法拿起放在桌上的自來水筆、他告訴他們這個自來水筆比兩噸重卡車還要重，無論如何都不可能拿得起來。催眠師說：‘無論如何試試看，但是這只筆是動不了的?！?/span>

    “他們一個一個接著去拿這只筆，我特別記得其中一個人，長得高大魁梧，活像個健美先生。當他試著要去拿起這只筆的時侯，他的臉漲得通紅，額頭冒出一粒粒的汗水，手臂的肌肉緊緊地鼓起來……可是，他還是無法把筆拿起來！原因不在于他沒有能力拿起一只筆，即使一個小孩也有力量可以拿起一只筆來，而是，他‘不相信’自己有能力拿起筆來。

    “所以，你有什么能力并不重要，重要的是，你相信自己有能力！這就是財富的第一個秘密——潛意識信念的力量。”

    “我們的潛意識信念？”年輕人重復(fù)說：“我不懂。信念跟財富有什么關(guān)系呢？”

    “如果一個健康強壯的大男人，只因為相信拿起一只筆是不可能的，就真的無法拿起筆來，那么你認為，一個人打心里不相信自己可以致富，他還有什么機會可以變得有錢呢？

    “15年前，我本來過得還可以，雖然沒什么太了不起的事，可是我過得還是很舒服的。然后有一天，我被裁員了，突然間沒有了收入，可是我還有房子貸款及一堆生活開銷要支

出，我完全不知道要怎么過下去。一天晚上，我睡不著，于是就出門沿著河岸散步，就在那時，我遇見了一個改變我一生的人——那個中國老人！”

    “然后呢？”年輕人急切地想知道有關(guān)中國老人的事。

    “他說了一句話，那句話直到現(xiàn)在還跟著我，他說：‘每一個逆境都包含一個等值或更大價值的種子。’”

    “他也跟我說過一樣的話，”年輕人大叫起來。

    艾博拜點點頭，繼續(xù)說：“那時我并不了解這句話的意思。你想想看，我丟了工作，等于失去了我賴以生活的一切，這個絕望的境況，怎么可能帶來什么有價值的東西呢？可是回過頭去看，那真是發(fā)生在我身上最好的一件事了，因為那樣的處境，強迫我必須去創(chuàng)造我的生活，去做一些除非這件事情發(fā)生，否則我永遠不會去做的改變。

    “我一直想要自己創(chuàng)業(yè)，自己當自己的老板，被裁員之后，使我有機會去做這件事。學(xué)會了財富的秘密后，我在家里成立了一個管理顧問公司，而第一年，我就賺進了從前那個工作的雙倍收入。”

    “真的嗎？你不是開玩笑吧！”年輕人吃驚地喊出來：“你真的是運用財富的秘密才成功的嗎？”

    “那當然！”艾博拜先生肯定地說：“19世紀，美國一個心理學(xué)家和哲學(xué)家——威廉·詹姆斯說過，他那個時代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是，人類可以簡單地借由改變他們的心理狀態(tài)，來改變他們的生命。這點是千真萬確的！不管你希望生命是什么樣子，健康或快樂、擁有愛情，或者成為一個億萬富翁，你第一件必須做的事情就是，去檢驗?zāi)愕膽B(tài)度和信念，你是否認為這些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能實現(xiàn)它！”

    年輕人拿出他的記事本和筆，他問道：“你不介意我記筆記吧？”

    “嗯！當然不會！記筆記是個不錯的方法?！卑┌菹壬⑿χ^續(xù)說：“你知道嗎？在醫(yī)學(xué)上有一個實驗，100個得了同樣疾病的人，如果給他們同一種包著糖的膠囊，然后告訴他們說這是可以治病的特效藥，有40%的病人會痊愈，只因為他們相信這種藥可以治愈他們的疾病。類似的情形，一旦病人被宣告得了不治之癥，他們的情況通常很快地就惡化下去，因為他們真的相信自己沒救了。

    “如果你覺得自己沒有吸引力，你想你還有多大可能得到一份恒久的愛情？你跟人們在一起時，可能覺得局促不安，在宴會上總是遠遠地獨自坐在后面，想盡辦法讓自己不要被注意到，即使碰到一個被你深深吸引的人，你也可能覺得自己不夠好，配不上他們。

    “在我們生活的各個層面里，影響力最大的就是我們的潛意識信念。其實，你所賺的金錢，通常就是你心目中自己的價值?！?/span>

    “等一下，”年輕人坐直了身子說：“我沒聽清楚，你是說……”

    “你對以前所得到的薪資滿意嗎？”艾博拜先生問。

    “嗯……不！不怎么滿意?！蹦贻p人答道。

    “那你為什么不要求加薪呢？”

    “因為我不覺得他們會給我加薪?！?/span>

    “如果你不要求的話，加薪就更不可能了。”

    “這是真的?！蹦贻p人說：“可是他們有時候也會加我的薪水，這又是為什么？”

    “對他們來說，當你的價值多于你現(xiàn)在的薪資時，他們就可能給你多一些?？墒呛茱@然，你并不相信自己比現(xiàn)有的薪資更值錢，上個禮拜我面試一個人，也已經(jīng)準備以4萬英鎊起薪聘用他，因為他的資歷和能力都非常適合這個職位，可是當我問他期待多少薪資時，他卻說2萬英磅?！?/span>

    年輕人不斷記著筆記，艾博拜先生繼續(xù)說：“你的現(xiàn)狀是一面反映你信念的鏡子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的機會恐怕永遠不會到來。其實，富裕的人和窮苦的人最大的不同，不在于他們的銀行帳戶有多大，或財產(chǎn)有多少。”

    “那么是什么？”年輕人問。

    “他們的信念！擁有財富的人對他們自己和金錢有非常清楚的信念?！?/span>

    “你的意思是說，有財富的人相信他們能夠創(chuàng)造財富？”

    “是的！”艾博拜先生答道：“不過意義還不只于此。我這么說吧：你很明顯地希望能夠累積財富，否則你不會出現(xiàn)在這里討論它。對不對？”

    年輕人微笑著說：“沒錯！”

    “那你告訴我，你為什么要成為富有的人，源源不絕的財富對你的生活有什么好處呢？”

    年輕人想了一下說：“擁有財富就能夠擁有自由，這自由指的是，我可以去我愛去的地方；去做我喜歡做的事；去買我喜歡的任何東西……財富使我有力量，有安全感，獨立感；我還可以開始我自己的事業(yè)?！?/span>

    “很好！”艾博拜先生說：“你的想法中，你相信金錢可以帶給你更大的自由、力量、安全、獨立？”

    “那當然！”年輕人說：“可能大部分人都會說出相同的答案吧！”艾博拜先生說：“我現(xiàn)在要你做的是，想一想你成長經(jīng)驗中，學(xué)到或聽到的所有有關(guān)金錢和財富的話。”

    “我不太了解你的意思是……”年輕人猶疑地問。

    “好！我這么問吧！你的父母最常說到有關(guān)金錢的話是什么？”

    “嗯……我想想，我記得父親總是說錢不會從樹上長出來?！?/span>

    “好！非常好！還有沒有其他的？”

    “我母親常說，金錢不是萬能的，還警告我們說，金錢不會帶來快樂，也不能買到愛。”

    “很好！還有呢？宗教信仰上對錢的說法呢？”

    “你的意思是什么？金錢是萬惡的根源？”年輕人問道。

    “對！也算！這是我們最常聽到的一種說法，但是我認為對金錢的‘愛’才是萬惡的根源，而不是金錢本身?！?/span>

    突然間，年輕人感到十分震驚。他從小到大所學(xué)到對金錢的看法，竟然都是負面的！他一直被教導(dǎo)著去相信，金錢是不足取的，它在生命中是不重要的，它不能帶來快樂，也買不到愛，而且，金錢還是萬惡的淵源，使人們的靈魂隱于萬丈的地獄深淵。

    “你看見這些潛意識信念跟你的意識想法是多么矛盾；一方面，你認為金錢可以帶給你自由、安全、力量和獨立，但是另一方面，深層的信念又告訴你，如果你累積了財富，你將不快樂，沒有愛，變成有罪的，并且可能因此墮入地獄。你的潛意識信念因此阻止你接近財富?！?/span>

    “我以前從來沒有這么想過?！蹦贻p人說。

    “有些人并不認為自己值得擁有大量的金錢，另外一些人則認為擁有財富是錯的，是不道德的，他們會認為，為什么當別人都沒有錢時，我卻可以有錢？爭議的問題在于，如果你沒有幫助別人的條件，你就無法幫助任何人?！?/span>

    “我們的潛意識信念是十分有力量的，”艾博拜先生重復(fù)他說：“這影響著我們生活中的每一件事物。20世紀最偉大的企業(yè)家——克里門·史東，提出一個相當好的說法，你看！”他說著，拿出一塊飾板給年輕人看，上面刻著：“不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！”

    “你說的我都了解，”年輕人說：“可是我不認為，改變潛意識的信念是件容易的事?！?/span>

    艾博拜先生微笑說：“永遠記住克里門·史東說的話：‘不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！’你絕對有選擇信念的力量。”

    “怎么做呢？”年輕人問道。

    “目動建議?！卑┌菹壬f。

    “那是什么？”年輕人問

    “自動建議只是一種簡單的技巧，就是你一直不斷地對自己提出建議。”

    “一直對自己提出建議，這樣就能影響潛意識信念嗎？”年輕人不可置信地問道。

    “任何建議或說法，只要重復(fù)的頻率夠多，它就會進入你的潛意識中，”艾博拜先生解釋道：“因為，你聽到這信念被人一直不斷地重復(fù)又重復(fù)，然后，它就進入了你的潛意識中，

你將會相信它們?！?/span>

    年輕人快速地記錄下一些重點，艾博拜先生繼續(xù)說：“你要做的就是，通過自動建議，去創(chuàng)造出一些跟金錢或財富有關(guān)的正面聯(lián)想或信念。首先，你必須把那些陳年的負面信念反過來想。譬如，不要說‘錢不會從樹上長出來’，而以這句話來代替：‘是的！錢不會從樹上長出來，但是在我的努力之下，它就可以?！?；又譬如，我們以‘金錢可能無法帶來快樂，可是沒有錢也同樣不會有快樂’這句話來代替‘金錢無法帶來快樂’；又如，我們可以說：‘對金錢的喜愛是萬惡的根源，可是用在好的方面，金錢卻是一個大福祉。’

    “然后，再加上你自己的正面建議，譬如，‘財富帶來力量、自由和安全’或是‘我有能力創(chuàng)造源源不絕的財富’。這樣，你就可以開始改變你的潛意識信念，不管是對你自己，對金錢還是對財富。”

    年輕人從筆記本中抬起頭來，問道：“這些自動建議需要多久重復(fù)一次？”

    “盡可能頻繁地重復(fù)?！卑┌菹壬卮穑骸爸辽僖惶烊巍鸫仓耙淮?，白天一次，上床前再一次。”

    年輕人為了怕自己忘記，很快地在筆記本上記錄。

    “不管你相信什么，你都可以做到，”艾博拜先生說：“這就像這一首詩?！彼f著指向桌上的一塊飾板，上面有一首詩：

    如果你認為自己會被去倒，你就會被擊倒。

    如果你認為自己沒有勇氣，你就不會有勇氣。

    如果你想贏，可是你認為自己不會贏，

    那么，你幾乎不可能會贏了！

    如果你認為自己將會失敗，你就已經(jīng)失敗了。

    在這個世界上，

    成功孕育于一個人的心——

    全都在那顆心上。

    如果你認為自己與眾不同，你就是！

    你得盡可能想得美，

    你得先確定自己是個什么東西，

    你就可以贏得任何獎牌。

    人生的戰(zhàn)斗并不永遠靠向那些比較強壯的人，

    或比較快的人。

    可是遲早，贏得勝利的人，將是——

    那個以為自己能夠的人。

    “這是一首很有鼓舞作用的詩，”年輕人說：“我可以把它抄下來嗎？”

    “當然可以！”艾博拜先生笑著說：“我想你可能也會喜歡這句雷夫·艾默森說過的話?！闭f著他遞過來一張小卡片，“這是我的第一句‘自動建議’，我一直隨身帶著，以時時提醒我自己?！蹦贻p人看看卡片上的文字，它寫著：

    戰(zhàn)勝的人，是那些認為他們可以的人！

    這天夜里，年輕人把他和艾博拜先生會談上所作的筆記，仔細地看了一遍，他看到自己寫著：

財富的第一個秘密——潛意識信念的力量

    人們不會獲得那些他們能力所及的事物，卻會獲得那些他們認為他們可以得到的。

    我們的生活狀況，反映的正是我們的潛意識信念。

    人們賺得的，正是他們心目中自己的價值。

    通過自動建議，我們可以改變自己的潛意識信念。

    不論你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！

戰(zhàn)勝的人，是那些認為他們可以的人！

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