中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

我遭遇過(guò)一次人生的低谷——我的事業(yè)在一夜之間垮了，我又變得一無(wú)所有，負(fù)債達(dá)6萬(wàn)美元之多，法院傳了一份令狀，要沒(méi)收我的家當(dāng)，銀行要拿走我的車(chē)子。

更糟的是，家里連一點(diǎn)吃的都沒(méi)有，兩個(gè)年幼的孩子——小喬和格雷絲整日餓得嗷嗷叫。這樣的情景仿佛是一場(chǎng)噩夢(mèng)。 到了晚上，一種恐懼主宰著我，為了逃避銀行的人和債主，我把車(chē)子停在離家?guī)讉€(gè)街區(qū)以外，然后，步行至住處的房后，從墻上的一個(gè)窗口偷偷進(jìn)出，終日鬼鬼祟祟!真的，那時(shí)的喬·吉拉德就是這個(gè)樣子!

我還跟孩子玩不誠(chéng)實(shí)的游戲，我實(shí)在怕得要命，害怕法院送達(dá)員想出一個(gè)進(jìn)入我家的法子，然后把令狀交給我。我告訴小喬和格雷絲，我們和隔壁、對(duì)面的鄰居正在玩比賽——一個(gè)不開(kāi)門(mén)的游戲，我告訴他們誰(shuí)先打開(kāi)門(mén)誰(shuí)就輸了。當(dāng)然，這些戰(zhàn)術(shù)并沒(méi)有奏效，我很快失去了房子、車(chē)子，隨著它們一起失去的還有我的自尊。

白天來(lái)臨時(shí)，妻子告訴我一點(diǎn)可吃的食物也沒(méi)有了。忽然間，我覺(jué)得填飽肚子成了我全部的心愿，但當(dāng)時(shí)我?guī)缀跻稽c(diǎn)信心也沒(méi)有。我跪下去祈求上帝還我信心，經(jīng)常發(fā)生的事發(fā)生了——上帝和我的妻子與我同在。

每當(dāng)我極度沮喪時(shí)，妻子朱麗姬就摟住我說(shuō)：“吉拉德，我們結(jié)婚時(shí)空無(wú)一物，不久就擁有了一切?，F(xiàn)在我們又一無(wú)所有，那時(shí)我對(duì)你有信心，現(xiàn)在還是一樣，我深信你會(huì)再成功的?！?span lang="EN-US">

多么偉大的妻子！但讓我悲痛欲絕的是她卻因病早逝（1979初就去世了），在她短暫的生命中從未抱怨過(guò)，也從未對(duì)我失去信心。在那一剎那，我了解了一個(gè)重要的真理：“建立自己信心的最佳途徑之一，就是從別人那兒接受過(guò)來(lái)?！?span lang="EN-US">

后來(lái)，有朋友介紹我去一家經(jīng)銷(xiāo)汽車(chē)的公司，推銷(xiāo)經(jīng)理哈雷先生起初很不樂(lè)意。 “你曾經(jīng)推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)嗎?”他問(wèn)道。

“沒(méi)有?！?span lang="EN-US">

“為什么你覺(jué)得自己能夠勝任?”

“我推銷(xiāo)過(guò)其他東西——報(bào)紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買(mǎi)的是我，我推銷(xiāo)自己，哈雷先生?！?span lang="EN-US">

我已經(jīng)重建了足夠的信心，我并不在意自己已經(jīng)35歲，也不在乎人們所認(rèn)為的推銷(xiāo)是年輕人干的這個(gè)觀念。

哈雷笑笑說(shuō)：“現(xiàn)在正是嚴(yán)冬，是銷(xiāo)售淡季，假如我雇用你，我會(huì)受到其他推銷(xiāo)員的責(zé)難，再說(shuō)也沒(méi)有足夠的暖氣房間給你用?！?span lang="EN-US">

生存的威脅已經(jīng)使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)?！肮紫壬?，假如你不雇用我，你將犯下一生最大的錯(cuò)誤。我不要暖氣房間，我只要一張桌子、一部電話(huà)，兩個(gè)月內(nèi)將打敗你最佳推銷(xiāo)員的記錄?！蔽倚判氖?，但實(shí)際上我并沒(méi)有把握。

哈雷先生終于在樓上的角落給我安排了一張滿(mǎn)是灰塵的桌子和一部電話(huà)。就這樣，我開(kāi)始了自己新的事業(yè)。

剛開(kāi)始的第一次推銷(xiāo)是最辛苦的。一旦成功，以后的發(fā)展便看你自己的了——我對(duì)自己說(shuō)。就在那時(shí)我悟出了另一個(gè)偉大的真理：“信心產(chǎn)生更大的信心?！?span lang="EN-US">

那是我爬向人生高峰的開(kāi)始。從一張灰塵厚積的桌子和一本電話(huà)簿，我就利用它們從失敗走向了成功。哈雷先生無(wú)法相信，在兩個(gè)月內(nèi)，我真的實(shí)現(xiàn)了自己許下的諾言，我打敗了公司中所有推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)，還償還了6萬(wàn)美元的負(fù)債，同時(shí)也買(mǎi)回了自尊!

信心產(chǎn)生信心，我再次確認(rèn)這句話(huà)對(duì)我產(chǎn)生的力量。一年內(nèi)，我的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了1425輛，我終于從失敗轉(zhuǎn)而成為世界上最偉大的汽車(chē)推銷(xiāo)員。

小時(shí)候我的父親總是給我灌輸一種消極的思想——“你永遠(yuǎn)不會(huì)有出息，你只能是個(gè)失敗者，你一點(diǎn)也不優(yōu)秀?！边@些思想令我害怕。而我的母親卻相反，她給我灌輸?shù)氖且环N積極的思想：對(duì)自己有信心，你絕對(duì)會(huì)成功的，只要你想成為什么，你就能做到。

從父母那里，我時(shí)時(shí)受到兩種相反的力量，這兩種力量一方面令我害怕，另一方面也讓我產(chǎn)生信心。事實(shí)上，我們每個(gè)人的身上都會(huì)存在這種兩面的力量——信心和害怕，只是或多或少的程度不同罷了。

昨天，是張作廢的支票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。當(dāng)你建立自己的信心時(shí)，不能老想著“以后再做”，因?yàn)楦緵](méi)有明天這回事。今天決定你明天會(huì)成為一個(gè)什么樣的你。

所以你要立即行動(dòng)，將害怕、怯懦的思想從心中永遠(yuǎn)除去，下面幾種方法曾幫助我消除恐懼，增加了自信和勇氣，我想它也一樣會(huì)幫助你。

1．相信自己——告訴自己“我能行”，把這句話(huà)寫(xiě)在你浴室的鏡子上，每天大聲喊上幾遍，讓它們浸入你的心靈。

2．結(jié)交樂(lè)觀自信的人——這樣的人能帶給你積極向上的奮斗動(dòng)力，無(wú)論任何時(shí)候你都不要畏懼失敗。

3．堅(jiān)定信心——信心會(huì)讓你產(chǎn)生更大更強(qiáng)的信心，這種力量能促使你走向成功。

4．主宰自己——汽車(chē)大王亨利·福特曾說(shuō)過(guò)，所有對(duì)自己有信心的人，他們的勇氣來(lái)自面對(duì)自己的恐懼，而非逃避。你也必須學(xué)會(huì)這樣，坦誠(chéng)面對(duì)你的自我挑戰(zhàn)，主宰你自己。

5．勤奮工作——無(wú)論你從事什么工作，要想有所作為，只有踏實(shí)勤奮才能向成功靠攏。

如果你要受人歡迎，那你必須具有絕對(duì)的信心，這一點(diǎn)非常重要。信心使人產(chǎn)生勇氣。假使我們對(duì)自己都沒(méi)有信心，世界上還有誰(shuí)會(huì)對(duì)我們有信心呢?

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