中華講師網特約講師劉晉豪老師:
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān),帶領團隊從年銷售額不到20萬,增長到年3500多萬,靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍,并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售,至今專注于銷售領域研究,實操長達16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
借著新手機MX 4的發(fā)布,魅族不忘嘲諷挖苦老冤家小米。小米與魅族師出同門,都是蘋果的好學生。論產品,論品位,黃章自詡完爆雷軍,但是市場卻給了黃章致命一擊:論市場占有率,論銷量,小米卻甩開魅族幾條街,這是黃章所不能容忍的。
話雖如此,但是在現實面前,魅族還是不得不低頭學習小米的路。鈦媒體一篇文章《魅族與小米,同根不同命》還有講到,魅族開放 Flyme,屢次降價魅族 MX3,走小米式的性價比路線。同時期的魅族產品與小米產品,一直覺得魅族手機是要比小米手機要優(yōu)秀的,魅族的黃章對應小米的雷軍,反應的是中國當下社會”理想主義”與”現實主義”的碰撞火花。
還記得鈦媒體另一篇《 讓我們紀念,小米和魅族的愛恨情仇》吧,小米的成功,并不完全是理念的成功,更重要的是執(zhí)行力的成功。小米無疑從魅族那邊借鑒很多理念和市場推廣手法。當然和魅族迫于形勢或者無心經營相比,小米在運用這些魅族總結出來的方法上投入了更大的資源。
好在現在的魅族,開始讓人們看到全面反攻小米的苗頭。除了開放 Flyme,早在6月份便已經引入了至少20億人民幣的投資,且投資方占股比例不超過10%,公司估值超過200億。在這之前,這家已經有11年歷史的公司一直是創(chuàng)始人黃章完全控股,屬于典型的家族型企業(yè)。(詳見《融資+股權激勵:魅族也走在了開放的路上》)
一場不忘戲弄小米的發(fā)布會,并向蘋果看齊
在昨天的發(fā)布會上,魅族總裁白永祥將小米稱作“某廠商、友商”。白永祥先是歷數魅族過去一年的成績,主要是門店柜臺數量的增長,迄今已有 800 家門店,年內預計突破 1000 家。
同時,還建設了魅族體驗中心,供“煤油”們用來維修手機,得到魅族最好的服務,目前已經在北京、廣州、杭州、鄭州、武漢、南京、成都等9個城市正式開業(yè),到年底,全國會有20個城市建立,到明年底將達到60家。
魅族新手機最先支持4G,會支持中國聯通和中國移動兩家的4G,但這不是計劃的事兒,是一開始就要這么做的。
再來看手機的性能,最近這兩年,比參數的不良之風越刮越盛。白永祥稱,魅族早在2012年就提出“忘記參數,重視體驗”。但是,這些不明覺厲的手機參數的數字和字母還是常常出現在我們面前。
不過,這不代表魅族不重視手機功能,MX 4使用的是聯發(fā)科8核處理器,會同時處理多個任務,完全不受限制。如果有人還質疑,不服跑個分?
使用安兔兔跑分軟件,MX 4跑風達到4萬多,魅族表示“感謝友商開發(fā)的這款跑分軟件”,還希望跑分軟件過幾天升級版本,手機分數不會下降得太離譜。
這么強勁的功能,續(xù)航是考驗,為了讓MX4的續(xù)航更優(yōu)秀,裝了一個大電池,比MX 3大了30%,達到3100mAh。有了這個大電池,可以用到一天半還多一點時間。還有個飛躍,就是相機。魅族稱,MX4已經做得非常出色,達到2070萬像素,真是逆天了,不要再羨慕別人家的1300萬像素的手機。
MX 4,同樣使用了邊框,但是材質不是不銹鋼,而是航空級別的航空鋁,在保證鋼制的同時,只有不銹鋼三分之一的分量,這不是普通鋁材,比iPhone的還要硬。這種質感比嬰兒肌膚還要光滑,邊框沖壓成型,跟蘋果筆記本一樣有韌性。
屏幕5.36 英寸,色域、對比度、亮度全面都有提升,不會像其他某些廠商,只提升參數的某一項。為了防止汗液進入,改善屏幕漏光,折騰半年,才讓屏幕和手機間僅有 0.3毫米的縫隙。盡管如此,還是不能保證屏不會碎、不會進水,為此會有89元一年的意外險來免費維修,修不好免費更換。
至于系統(tǒng)Flyme 4,看起來更像 iOS 8,還為了統(tǒng)一桌面的風格,坊間有道是“神一樣的第一屏,豬一樣的第二屏”,為改變這種現狀,魅族專門為第三方應用畫上自己繪制的圖標。同時,公開表示 Flyme 4 的設計目標是“去 App 化”,Flyme 里會有更多的應用。同時,Flyme 4已經開始開放給三星S4,讓它的手機變快了,未來還會適配索尼等更多手機。
發(fā)布會快結束的時候,白永祥再次登臺,公布MX 4起售價1799元。同時,MX 3降價為1499元。
挖苦競爭對手,成業(yè)內慣用營銷手段
蘋果的產品經常被其他廠商拿來作為自己新產品的對比,前段時間Amazon Kindle Fire和微軟Surface都有對比蘋果iPad的廣告宣傳,前段時間的主角換成了三星。
三星電子在平板新品發(fā)布之前,在網絡上發(fā)布了一條Galaxy Tab Pro 的廣告,同樣對蘋果iPad Air進行了嘲諷,而且還是借用了iPad Air的鉛筆創(chuàng)意廣告進行打擊。
視頻中的三星Galaxy Tab Pro 10.1(厚度7.3mm)確實比iPad Air(厚度7.5mm)要薄上一點,并且在屏幕分辯率上要更勝一籌:三星屏幕分辨率為2500×1600,而iPad Air為2048×1536。
不只平板,蘋果手機也沒有逃過三星的嘲諷。雖然蘋果新一代的iPhone還沒有推出,但是也阻止不了老冤家三星對于蘋果的窮追猛打,不久之前三星公布的新廣告里面對iPhone6又是諷刺挖苦。
三星電子新制作了一個視頻廣告,在廣告中,一名男子十分關注即將上市的蘋果新手機,談論著iPhone 6的各種傳言消息,尤其是據稱要推出大屏幕顯示屏。這名男子的一位好友是三星S5手機的用戶,他聽到男子談論蘋果大屏手機,于是澆了一盆涼水——“你說的大屏幕手機,原來(居然)還沒有上市啊。”
隨后,廣告中的旁白開始告訴消費者,大屏幕智能手機在市場上早已司空見慣,不是蘋果的什么創(chuàng)新,只要蘋果粉絲愿意離開iPhone陣營,他們馬上就可以買到三星電子的Galaxy大屏幕智能手機。
不過客觀來說,如果說蘋果開創(chuàng)了觸摸屏智能手機時代,那么大屏幕手機顯示屏,的確是由三星電子首先做成產品差異化亮點,大屏手機也成為三星電子的賣點,并幫助其發(fā)展成為全世界最大的智能手機廠商。
除此,三星廣告還嘲諷蘋果iPhone續(xù)航差,是傷不起的靠墻族。三星發(fā)布的Galaxy S5廣告主打續(xù)航功能,在三星廣告中出鏡的還有老對手蘋果的iPhone,但iPhone卻是作為續(xù)航差的反面教材,三星嘲諷蘋果iPhone的表現溢于言表。
在該廣告中,iPhone用戶幾乎全都靠在墻邊,拿著自己的iPhone,而iPhone的另一端卻無一例外插在墻壁上的插座上。一旦發(fā)現有空余位置,iPhone用戶就如獲至寶般狂奔過去坐下占位,而三星更是將這些人稱之為“靠墻族”,嘲諷意味十足。
在S5手機新品之前,三星也是靠著一路嘲諷蘋果的廣告走來。在對外發(fā)布Galaxy S4廣告,在突出眾多新功能的同時,也嘲諷了蘋果iPhone已經是一款過時的產品。
在三星的最新廣告中,場景采用的是一個高中畢業(yè)泳池派對。在派對中,“更酷”的年輕人使用的是Galaxy S4,而“不太酷”的父母們則使用的是蘋果iPhone。隨著派對的進行,使用iPhone的父母們意識到自己已經過時。
三星嘲諷iPhone過時的意圖非常明顯。三星與蘋果兩個死對頭,不僅產品競爭激烈,就連廣告也常?;ハ嗖鹊统爸S。不過,之前,蘋果也曾經用過類似的手段去嘲諷微軟的PC機,它曾在Mac vs PC廣告中將PC描述為過時的產品。
當然,三星也沒有逃過競爭對手的嘲諷,比如HTC自己的營銷功力有所欠缺,一直在加大營銷力度。 自從 HTC One采用一體化金屬機身外殼以后,就一直貶低三星 Galaxy 旗艦依然采用塑料殼。
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