文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

隨著元旦和春節(jié)的臨近，也是人們?yōu)榱俗哂H訪友，以及一個(gè)嶄新的開始，為別人和自己添置物品的時(shí)候。商家也常常選擇這個(gè)時(shí)間進(jìn)行大尺度的酬賓。那么在這些花樣繁多的客戶服務(wù)競爭中，如何讓自己的引人注目呢？

　　如果你去過蘋果專賣店，你會了解為什么蘋果雖然近些年已經(jīng)沒有了喬布斯那時(shí)候的輝煌，依然讓很多人即便花費(fèi)高價(jià)，也趨之若鶩的原因。在蘋果專賣店里，你不會感到有任何壓力，充滿了樂趣，到處都是友好的態(tài)度，豐富的見聞和見識，不可思議的流程和效率。有人認(rèn)為在那里停留一小時(shí)，猶如去了迪斯尼樂園。這種讓人很爽的客戶服務(wù)體驗(yàn)也為蘋果創(chuàng)建了一個(gè)新的門檻。它也會為那些希望為了消費(fèi)者口袋中那寶貴的資金而競爭的企業(yè)創(chuàng)建了新的標(biāo)準(zhǔn)。

　　不過，你會注意到一個(gè)問題，許多企業(yè)家相信他們企業(yè)的客戶服務(wù)是例外的，其實(shí)并非如此。事實(shí)上，80%的企業(yè)相信自己提供了“一流的”的客戶服務(wù)，但只有8%的客戶相信他們曾經(jīng)從這樣同樣的企業(yè)中體驗(yàn)過一流的服務(wù)。

　　如何才能提供給消費(fèi)者一個(gè)屬于你迪斯尼體驗(yàn)版本的客戶服務(wù)呢？營銷專家和作家Rachel Honig說，“讓客戶高興，在他們身上投入，哪怕只是一個(gè)非常小的交易，他們會微笑地離開，更重要的是，他們會成為回頭客?！?/p>

　　你是愿意做回頭客的生意，還是吸引新客戶造訪？眾所周知，讓一個(gè)老客戶高興的成本遠(yuǎn)少于獲得一個(gè)新客戶。而且更有意思的是挽留住一個(gè)不開心的客戶也比獲得一個(gè)新客戶花的少。

　　最近，Honig和客戶服務(wù)與營銷大師Peter Shankman共同創(chuàng)建了一家客戶服務(wù)咨詢公司。他們分享了10點(diǎn)技巧來提升你的客戶服務(wù)。要知道假期是一個(gè)讓自己耀眼的最佳時(shí)期。你愿意創(chuàng)建一種客戶服務(wù)文化來讓你的客戶不斷造訪嗎？

　　1.深呼吸

　　我們知道你正在夜以繼日的工作，假期也沒有想象的多。壓力很大，但是做個(gè)深呼吸，重獲能量。在回復(fù)每一封電子郵件之前，或者和客戶進(jìn)行電話溝通前，做一下深呼吸。

　　2.在你的政策中，培訓(xùn)所有的臨時(shí)支持

　　如果為了商店積分，物品不會被退換，確保讓你雇傭的臨時(shí)人員明白這點(diǎn)。錯(cuò)誤信息會疏遠(yuǎn)新的和一月來的忠誠客戶。

　　3.使用忠誠折扣

　　對12月的購買者提供一月折扣。一些是現(xiàn)在給奶奶們的，一些是下月給他們的。當(dāng)你現(xiàn)在為了他們的忠誠獎(jiǎng)勵(lì)他們時(shí)，這樣的方法你會讓他們1月份再次上線，或光臨本店。

　　4.提供一些額外的服務(wù)，讓你的客戶高興

　　扔一個(gè)或者兩個(gè)拐杖糖到他們的包裝袋里，或者可能是一些屏幕擦，總之是那些他們一定會喜歡和使用的東西。

　　5.思考下一年

　　客戶習(xí)慣反復(fù)出現(xiàn)的禮物。它以一種歡迎傳統(tǒng)開始，同時(shí)也讓每年的購買更簡單。你能提供他們什么來創(chuàng)建在假期購物中既懷舊又輕松的感覺呢？瓷器？火車？在老爸的典藏中一部新馬龍白蘭度的影片？如果你能讓他們看上去不錯(cuò)，緩解他們的購物壓力，你會是一個(gè)常年寶貴的資源。在你的心里，用這樣的方式來經(jīng)營你的店。你也能創(chuàng)建一個(gè)買了這些商品的數(shù)據(jù)庫，明年11月再聯(lián)系。

　　6.只是問候

　　作為一家服務(wù)企業(yè)，我們通常是回復(fù)我們客戶的電話。這次拿起電話，每天撥打5個(gè)客戶電話，只是問候。祝福你的客戶有一個(gè)快樂的新年，而不要想著賣給他們一樣?xùn)|西。

　　7.創(chuàng)建一個(gè)客戶滿意調(diào)查

　　年底的時(shí)間，客戶會考慮一點(diǎn)改變。創(chuàng)建一個(gè)深思熟慮的調(diào)查，問他們你要如何做。并且仔細(xì)聽他們的回答。

　　8.看看你如何對待你自己的員工

　　有人想升職或者漲薪嗎？獎(jiǎng)金足夠慷慨嗎？一個(gè)快樂的員工會帶來一個(gè)快樂的客戶。更少的營業(yè)額也能帶來更大的利潤率。

　　9.做一些新年規(guī)劃

　　聯(lián)系你的客戶，依據(jù)來年的服務(wù)，他們想從你這里得到什么。他們可能想要電子賬單，或者更多的逐條記錄。一個(gè)簡單的方法能帶來增加的滿意度。

　　10.看看你的社會渠道

　　服務(wù)公司經(jīng)常忽視他們的客戶會留下正面和負(fù)面評論的社會渠道。你一定要有一個(gè)戰(zhàn)略不僅監(jiān)控這些渠道，也很好地回復(fù)。

　　當(dāng)然，最重要不要忘了照顧好自己?！叭绻阋呀?jīng)累壞了，或者不堪重負(fù)了，你不會有狀態(tài)在體力上和情感上去幫助你的客戶。這個(gè)月吃好點(diǎn)，多運(yùn)動，或者幾個(gè)小時(shí)出去走個(gè)10分鐘，呼吸呼吸新鮮空氣?！边@是Shankman給你的建議。

　　面對年底的銷售大戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了？讓你的客戶都有一個(gè)好的體驗(yàn)，為你的2014帶來更多利潤。

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