文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

① 打招呼。打招呼就是初步的破冰，讓客戶放下陌生感和緊張感。

② 了解他。只有了解了客戶的需求，才能滿足需求，才能更有針對(duì)性的介紹產(chǎn)品。

③ 塑價(jià)值。客戶買的不是產(chǎn)品本身，買的是產(chǎn)品背后所能帶給他的價(jià)值，即好處。

④ 除抗拒?？蛻糍?gòu)買中會(huì)遇到形形色色的問(wèn)題和反對(duì)意見(jiàn)，只有有效的化解掉，才能順利達(dá)成交易?？咕苁浅山贿^(guò)程中的必然產(chǎn)物，所以我們要喜歡客戶的抗拒。

⑤ 速成交?；獾艨蛻艨咕芎?，我們要勇敢的要求成交并達(dá)成交易，如此才是一個(gè)基本的交易完成。

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