商業(yè)模式的構(gòu)建，開創(chuàng)企業(yè)贏利的新空間

企業(yè)戰(zhàn)略培訓師：侯慕雨

講義綱要內(nèi)容：

 巴菲特說“未來的企業(yè)競爭將是商業(yè)模式的競爭”

 中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗，23%戰(zhàn)略、28%執(zhí)行問題 ，49%是因為沒有建立適合自己的持續(xù)盈利的商業(yè)模式。（偶然暴利是機會，持續(xù)暴利是模式  ）

 前三十年是產(chǎn)品的競爭，后三十年是商業(yè)模式的競爭。

 當前的消費品，不僅僅是生理的需求，同時也是精神的需求；未來的消費，不僅僅單一需求的消費，也是多層次需求消費

 現(xiàn)代的企業(yè)競爭是將單純的“數(shù)量增長”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值增長”，價值增長的核心，是利潤率程度和可持續(xù)能力 。

1，商業(yè)模式的時代來臨了

2，什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的變革在當今時代有什么樣的存在方式和表現(xiàn)形式？

  商業(yè)模式包含四部分： 用戶價值定義， 利潤公式， 產(chǎn)業(yè)定位，核心資源和運作流程  

  商業(yè)模式構(gòu)建的四種方法：

     改變收入方式

     改變企業(yè)角色

     改變產(chǎn)業(yè)模式

     改變技術(shù)模式

3，當前商業(yè)模式的變革的現(xiàn)實要求是以互聯(lián)網(wǎng)的信息革命為核心帶來的社會組織形態(tài)和經(jīng)濟形態(tài)的重塑，根本上來說是企業(yè)戰(zhàn)略的重新構(gòu)建。

4、商業(yè)模式的核心是找到新的可持續(xù)的“暴利”空間

5，商業(yè)模式的特點是千人千面，獨特為統(tǒng)

二講、

中國企業(yè)為什么要變革商業(yè)模式，為什么要重新構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略？中國經(jīng)濟現(xiàn)狀下的企業(yè)存在特質(zhì)和中小企業(yè)的生存特點

  1、國際環(huán)境

  2、中國制造業(yè)處境

  3中國中小企業(yè)的現(xiàn)實窘境。

三講、商業(yè)模式設(shè)計的的均衡考量六大方面

 企業(yè)定位——

 業(yè)務(wù)系統(tǒng)——

 關(guān)鍵資源——

 自由現(xiàn)金流——

 盈利模式——

 企業(yè)價值——成效、結(jié)果

四講、怎樣建立符合企業(yè)自身實際的商業(yè)模式？怎樣發(fā)現(xiàn)新市場、挖掘新需求？怎樣重新構(gòu)建企業(yè)的社會關(guān)系？

  ——商業(yè)模式構(gòu)建在業(yè)務(wù)定位上的幾大模式

  1。從產(chǎn)品到服務(wù)

  2，從模仿到創(chuàng)新

  3，從線下到線上

  4，從競爭到合作

  5，從交換到情感

  6，從多元到焦點

五講、成功企業(yè)是成功商業(yè)模式運營的經(jīng)典體現(xiàn)，商業(yè)模式構(gòu)建和運行的有哪些策略？

1，風險分擔、成果共贏

2，輕裝上陣，聚焦核心

3，定位精準、動態(tài)微分

4，明修棧道，暗渡陳倉

5，黏住客戶，延升服務(wù)

6，爭做第一，慎做第二

7，巧于樹名，善用品牌

8，順應潮流，利益捆綁

9，管控補拙，守盤護局

10，因勢利導，態(tài)度成敗

11，胸懷開放，藤蔓結(jié)緣

六、商業(yè)模式體系構(gòu)建的軟件與硬件-

1，開源是核心，節(jié)流是根本

2，統(tǒng)一的管理模式與靈動的自主管理

3，核心產(chǎn)品是關(guān)鍵，價值鏈條是保障

4，控制能力下功夫，競爭上位是關(guān)鍵

4，扁平化組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整管理和服從的關(guān)系，變管人為管事。

5，個性化、小眾化、定制化，超前半拍搶市場

6，人往高處走，水往低處流，以高端帶低端，從上方向下看。

7， 到位服務(wù)比卓越，，態(tài)度總是決定一切

8，商業(yè)模式是一個動態(tài)運動的過程，固守江山行不通