【關(guān)注公眾微信號(hào)“班組建設(shè)及現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)師吳齊超”】

所有的管理者都希望自己的團(tuán)隊(duì)按照集中的思路來(lái)執(zhí)行命令，并且完成形成統(tǒng)一的風(fēng)貌和思想意識(shí)，要與管理者的處事風(fēng)格及想法完全一致。認(rèn)為，只要這樣的團(tuán)隊(duì)才有高效的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，如同軍隊(duì)一般。但是，企業(yè)的隊(duì)伍畢竟不是軍隊(duì)，在以薪資為核心進(jìn)行體力和智力交換過(guò)程中，因?yàn)楦鞣N情況造成的不可控因素存在。并且，企業(yè)在面度現(xiàn)在的80后乃至90后崇尚個(gè)性和自由的員工培養(yǎng)和使用上，妄圖通過(guò)思想引導(dǎo)進(jìn)行控制就更難了。

    那么，企業(yè)在員工選擇和使用上，該怎樣才能發(fā)揮出個(gè)人的最大能力從而締造最具戰(zhàn)斗力的員工團(tuán)隊(duì)呢。需要合理搭配以下三類(lèi)人，并靈活使用。

    1、猛將

    企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，人是核心和根本。特別是對(duì)于企業(yè)的初創(chuàng)期以及對(duì)某一渠道或市場(chǎng)的初開(kāi)發(fā)期，需要一批不畏艱辛的人員能夠深入市場(chǎng)一線開(kāi)展工作，從而可以保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠快速展開(kāi)。所以對(duì)于發(fā)展初期的企業(yè)，或者日常要不斷進(jìn)取的業(yè)務(wù)主導(dǎo)型企業(yè)，需要“猛將”進(jìn)行重點(diǎn)或困難市場(chǎng)的公關(guān)。

    那么何為“猛將”？如同三國(guó)里面的張飛，水滸里面的李逵、隋唐時(shí)候的程咬金一般，對(duì)企業(yè)忠心耿耿，本身又具備一定的才能，只是在性格或其他方面有那么一些缺點(diǎn)。作為管理者而言，應(yīng)該清楚企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期最需要的什么樣的人來(lái)開(kāi)發(fā)。特別是對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，這樣的“猛將”可以多多益善，但是要合理規(guī)避他們的毛病。而對(duì)于穩(wěn)定型的企業(yè)，則在一些具有特殊意義的市場(chǎng)保留這類(lèi)“猛將型人才”，也便于企業(yè)日后新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)的開(kāi)展有帶頭人。

    2、福將

    福將者，具備膽識(shí)和氣魄，能幫助領(lǐng)導(dǎo)人出謀劃策，提供智力和市場(chǎng)支持。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，身邊必須配備這樣的人來(lái)為自己的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略提供必要的建議和支持。

    在企業(yè)的發(fā)展初期，可能這類(lèi)人的主要工作放在了如何進(jìn)行開(kāi)發(fā)布局和市場(chǎng)資源整合運(yùn)用方面了。當(dāng)然，所有的一切都是要為銷(xiāo)售做工作的。而到了企業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行整合與整理方面，就需要重用這些福將來(lái)保證企業(yè)進(jìn)行制度、市場(chǎng)推進(jìn)的科學(xué)化和專(zhuān)業(yè)化方面的整合。

    3、叛將

    提起企業(yè)里面必然有的這第三類(lèi)人“叛將”，可能很多領(lǐng)導(dǎo)者都覺(jué)得不可思議：一個(gè)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不一心，甚至喜歡煽風(fēng)點(diǎn)火的人要他干什么？

    其實(shí)，這個(gè)道理與著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”以及“防疫針效應(yīng)”是一樣的。如果企業(yè)團(tuán)隊(duì)一切運(yùn)轉(zhuǎn)沒(méi)有刺激作用，沒(méi)有對(duì)比和警示的話，企業(yè)就容易松懈而陷入危險(xiǎn)的境地。所以，企業(yè)之中有這樣的“叛將”存在，可以警示管理者不要松懈要不斷上進(jìn)。同時(shí)，積極有效的正面激勵(lì)也可以最大限度的讓“猛將”和“福將”發(fā)揮自己的作用。而適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)@些“叛將”的敲打，本身也是對(duì)前兩者的鞭笞。而更關(guān)鍵的是，任何地方、任何企業(yè)的隊(duì)伍之中總會(huì)有這類(lèi)人的存在，既然我們無(wú)法避免這類(lèi)人進(jìn)入企業(yè)團(tuán)隊(duì)，就只能想方設(shè)法發(fā)揮其所能利用的積極因素。畢竟，善于發(fā)揮每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)而致使其缺點(diǎn)不能發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)，才是最高境界！

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