向華為學(xué)戰(zhàn)略：以客戶(hù)為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

——向華為學(xué)習(xí)從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行

 

戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！

【課程背景】：

 

清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫(xiě)在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？

本課程通過(guò)案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程收獲】：

o  

理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

o  

掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門(mén)、二級(jí)部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

o  

掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

o  

理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。

【參課對(duì)象】：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、各級(jí)部門(mén)主管等。

【培訓(xùn)課時(shí)】：24課時(shí)/4天。

【課程大綱】：

1、戰(zhàn)略模型概述

o  

戰(zhàn)略落地存在的根本問(wèn)題

o  

什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？

o  

組建團(tuán)隊(duì)

2、戰(zhàn)略制定

o  

關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距

o  

市場(chǎng)洞察

l  

環(huán)境分析

l  

競(jìng)爭(zhēng)分析

l  

市場(chǎng)分析

l  

自身分析

l  

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別

l  

交流：未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？

l  

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）

o  

戰(zhàn)略意圖

l  

價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系

l  

價(jià)值主張篩選的方法

l  

價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟

l  

四種價(jià)值主張

l  

為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？

l  

制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

o  

創(chuàng)新焦點(diǎn)

l  

創(chuàng)新思維

l  

使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”

l  

使用  

戰(zhàn)略地圖  

形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

l  

構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式

l  

分組研討

o  

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

l  

圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

l  

案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫(huà)布）

l  

分組研討

3、

戰(zhàn)略解碼概述

o  

案例導(dǎo)入：新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？

o  

為什么大部分公司的績(jī)效計(jì)劃不能很好落地？

o  

什么是戰(zhàn)略解碼？

o  

為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC

o  

公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計(jì)原則

o  

如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架

o  

戰(zhàn)略解碼做什么

4、

公司戰(zhàn)略解碼

o  

使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略

o  

公司戰(zhàn)略澄清圖

o  

公司平衡計(jì)分卡

o  

公司年度重點(diǎn)工作

o  

案例講解：某企業(yè)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼

5、

一級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼及PBC制定

o  

部門(mén)戰(zhàn)略解碼流程

o  

一級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼邏輯框架

o  

戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)

l  

第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點(diǎn)和原則

l  

第二步：明確部門(mén)使命、愿景、定位

l  

第三步：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)的理解

l  

第四步：識(shí)別部門(mén)相關(guān)戰(zhàn)略主題

l  

第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動(dòng)分析

l  

第六步：匯總部門(mén)行動(dòng)并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

o  

撰寫(xiě)述職報(bào)告

l  

第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點(diǎn)工作）

l  

第二步：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)以及外部環(huán)境和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

l  

第三步：制定部門(mén)三年路標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)、能力提升路標(biāo)）

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第四步：輸出部門(mén)年度KPI指標(biāo)

l  

第五步：輸出本年度部門(mén)重點(diǎn)工作

l  

第六步：制定本年度部門(mén)關(guān)鍵措施及行動(dòng)計(jì)劃

l  

第七步：部門(mén)年度PBC承諾

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第八步：困難與求助

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目標(biāo)制定的技巧

o  

績(jī)效指標(biāo)/KPI分解和制定的技巧

o  

撰寫(xiě)一級(jí)部門(mén)PBC

l  

Win的撰寫(xiě)技巧

l  

Execute的撰寫(xiě)技巧

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Team撰寫(xiě)的六個(gè)維度

o  

制定部門(mén)WBS計(jì)劃以及指標(biāo)責(zé)任分解矩陣

o  

輸出部門(mén)指標(biāo)定義及報(bào)表

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案例講解：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門(mén)PBC）

6、

二級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼

o  

戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)

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學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理解的要點(diǎn)

l  

學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的理解的要點(diǎn)

l  

對(duì)上級(jí)財(cái)務(wù)和客戶(hù)層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)

l  

對(duì)上級(jí)內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)

l  

對(duì)上級(jí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)

l  

對(duì)上級(jí)重點(diǎn)工作和公司重點(diǎn)工作的學(xué)習(xí)

o  

輸出年度述職報(bào)告與季度PBC

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二級(jí)部門(mén)述職報(bào)告邏輯框架

l  

二級(jí)部門(mén)述職報(bào)告模板樣例

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二級(jí)部門(mén)PBC模板

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PBC

win部分編寫(xiě)要點(diǎn)

l  

PBC

execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)

l  

PBC

team部分編寫(xiě)要點(diǎn)

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制定部門(mén)WBS計(jì)劃以及部門(mén)工作分解矩陣

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部門(mén)工作分解矩陣樣例

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案例講解：硬件開(kāi)發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門(mén)PBC）

7、

二級(jí)部門(mén)到崗位PBC制定

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二級(jí)部門(mén)到崗位的PBC制定要點(diǎn)

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崗位PBC模板

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崗位PBC中win部分編寫(xiě)要點(diǎn)

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崗位PBC

execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)

l  

崗位PBC

team部分編寫(xiě)要點(diǎn)

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案例講解：某崗位PBC的制定