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2013年七月，馬德龍還只有一個孩子。拉勾剛起步，只有5個員工，入駐拉勾的公司用手指頭就能數(shù)的清。2014年12月底，馬德龍成了第二個孩子的父親，拉勾發(fā)展到了105個員工。超過38,000多家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐拉勾網(wǎng)，既包括了BAT、小米等大牌公司，也有錘子科技、美團等高速成長的黑馬公司，覆蓋包括移動互聯(lián)網(wǎng)、電商、游戲、O2O等多個互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域。

不僅為他人做嫁衣，拉勾網(wǎng)內(nèi)部的每一位員工幾乎都是從拉勾網(wǎng)上招來的，足以看出拉勾在互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域的巨大號召力。究竟有什么訣竅讓從零起步的公司，迅速成為招聘行業(yè)的龍頭，估值高達8億人民幣？

2015年1月9日，拉勾網(wǎng)的合伙人CEO馬德龍回到3W，開講公開課，與數(shù)百名渴望成功的創(chuàng)業(yè)者分享拉勾在重度垂直市場如何獲得成功的心得。以下內(nèi)容摘自當天演講實錄。

一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遠超想象

目前已經(jīng)有38000家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在拉勾網(wǎng)招聘，每天會有幾百家的公司注冊成拉勾網(wǎng)的一個使用者。

最開始的時候，由于我是一個互聯(lián)網(wǎng)資深的玩家，做互聯(lián)網(wǎng)小十年，如果沒有聽過這家公司會覺得是自己的恥辱。但如今這每天兩百或者三百家，可能是沒有一家公司我知道的。如今我深刻意識到，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展遠超過我想象。

二、國外招聘模式行不通

國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者起步時通過會研究對比我們偶像國家-美國，去看它的市場格局。如今，做社交網(wǎng)絡(luò)、共享經(jīng)濟、團購，都會看美國。我們也研究過美國招聘市場，發(fā)現(xiàn)有兩個代表性公司，一個是DICE，另一個是Linkedln。

DICE是一家上市公司，專門針對IT互聯(lián)網(wǎng)公司做招聘的網(wǎng)站，這家公司已經(jīng)上市四五年了。我們研究發(fā)現(xiàn)，2013年Monster的收入和Linkedln的收入一模一樣的，但是市值相差30倍。這意味著，純粹信息發(fā)布的產(chǎn)品已經(jīng)完全不受資本市場親睞，而以職業(yè)關(guān)系或者關(guān)系鏈為核心的模式正在被資本市場高估，但這種規(guī)律在中國是否通用也很難說。

當年拉勾的第一個版本，跟Linkedln有點相像，但是今天看來，這條道路行不通。研究DICE發(fā)現(xiàn)，他收入僅僅是Monster的四分之一，但是兩家公司利潤基本都一樣，我去年研究的時候，Monster和DICE的市值，大概Linkedln會比DICE高一點點，大概高一億美金多。在Monster高峰的時候，市值有一百億左右，但是今天，DICE從上市至今穩(wěn)定在6億到10億美金左右，Monster今天不足5億美金。大家可以從股價上面看出資本市場的關(guān)注程度。

目前在中國招聘市場的格局是，在中低端勞務(wù)市場，58廣告鋪天蓋地的；Linkedln在金融、生物制藥等高端市場方面有些機會，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，十萬的年薪并不高端。此外，基于國情，人與人之間的關(guān)系非常微妙，更依賴于口碑傳播，拉勾網(wǎng)為此專門選擇互聯(lián)網(wǎng)招聘垂直領(lǐng)域深耕細作。

三、拉勾的垂直優(yōu)勢

1、具有更廣闊的市場規(guī)模

在中國智聯(lián)和51，他們對市場規(guī)模的定義是“有多少企業(yè)是他們的客戶”，這樣定義下他們的企業(yè)數(shù)量在20萬家，他們每一家服務(wù)的對象大概是到三到五千。但是如果換一個角度，用C端去定義市場規(guī)模，你會發(fā)現(xiàn)市場忽然被打開了。

2、以用戶為導(dǎo)向

拉勾一直倡導(dǎo)按照效果付費，從管理學上講就是屬于客戶驅(qū)動型公司。這種情況下，你會發(fā)現(xiàn)做產(chǎn)品思路完全不同。

舉個例子：拉勾做法是每個職位必須標明薪資，這個出發(fā)點基于我自己的體驗。我早年去一家公司面試，跟設(shè)計總監(jiān)、VP、CEO都談完到HR后，發(fā)現(xiàn)竟然跟之前薪水待遇一樣，有種受騙的感覺。

很多公司一直強調(diào)公司薪資是高壓線，不能對外講，不能跟任何一個同事講，那是因為，他在公司內(nèi)部創(chuàng)造了太多的不公。他在招聘一個崗位的時候，他就在寫面議兩個字，其實是一種欺騙的方式。

我認為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是透明化。我們完全是以客戶為主導(dǎo)的，去做競爭。所以說，當站在用戶的角度去做這個商業(yè)模式時，其他企業(yè)都不具備反抗你的能力。

3、搶占窗口期

前一段時間，紅杉資本的沈總說，互聯(lián)網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢就是180天。如果你錯過了180天的時間窗口，這個市場機會就錯失了，這個推論基本來自于垂直市場的機會。

今天做搜索，做瀏覽器依然有機會，就像獵豹。但是在當下的互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域，如果有半年的時間窗口，那整個公司就基本上會處于一個安穩(wěn)位置，只要不犯嚴重錯誤，后進入者不會對你有任何攻擊能力。

4、賦予用戶更好體驗

很多人看到拉勾的第一次就覺得很喜歡。當他真正使用的時候，更會有這種感受。我們會有很強的微信功能，你可以看到自己的簡歷在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)的每一個環(huán)節(jié)，你的簡歷被HR轉(zhuǎn)到用人部門，用人部門合適約面試、被拒絕，我們都會告訴你，我們會把所有機會都會告訴用戶。

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