互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈 導(dǎo)讀:李大釗第一任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān), 提出"資產(chǎn)階級(jí)來(lái)到人間,每個(gè)毛孔里都流著骯臟的血",百姓聽(tīng)不懂,敗了;陳獨(dú)秀上臺(tái),提出"無(wú)產(chǎn)階級(jí)在革命中失去的只有枷鎖,得到的是整個(gè)世界",百姓還聽(tīng)不懂,也敗了;毛澤東上臺(tái)說(shuō)"打土豪,分田地"。贏了!抓住核心賣(mài)點(diǎn)!
【毛澤東是全球最頂級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)大師】
“為人民服務(wù)”——一個(gè)聲音傳播到底!使命和口號(hào)簡(jiǎn)單易懂!
“打土豪分田地”——以消費(fèi)者為中心!無(wú)底薪提成制,激發(fā)員工賺錢(qián)欲望。
始終高舉馬列主義思想——選擇代言人,選對(duì)代言人;占據(jù)理論高度,便于教育引導(dǎo)消費(fèi)者心智。
建立文工團(tuán)——媒介投放,宣傳政策,教育員工,活躍士氣,前線激勵(lì),統(tǒng)一思想和方向。
“結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線及政治協(xié)商”——整合有利資源,取得長(zhǎng)尾效應(yīng)!
【毛澤東的營(yíng)銷(xiāo)11招】
毛主席的營(yíng)銷(xiāo)手段,井井有條! 品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利!
第一: “星星之火,可以燎原?!?/span>
在井岡山最困難的時(shí)期,一位將來(lái)會(huì)被平反的他的親密戰(zhàn)友, 提出了自己的懷疑 “紅旗到底能夠撐多久?” 毛澤東在回信中寫(xiě)道 “星星之火,可以燎原。” 要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國(guó)性品牌,企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志, 堅(jiān)持!堅(jiān)持!再堅(jiān)持!
第二: “ 誰(shuí)是我們的朋友,誰(shuí)是我們的敵人,這是革命的首要問(wèn)題?!?/span>
不要幻想把你的產(chǎn)品賣(mài)給所有的人,只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者,銷(xiāo)售產(chǎn)品才能成功。
第三:“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?!?/span>
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能“閉門(mén)造車(chē)”,必須洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。
第四: “從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去?!?/span>
企業(yè)要有糾錯(cuò)機(jī)制,市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
第五: “農(nóng)村包圍城市。”
營(yíng)銷(xiāo)策略制定正確,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要善于“插位”,創(chuàng)造差異化,集中優(yōu)勢(shì)兵力,打持久戰(zhàn)! 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。
劉華鵬老師在上海復(fù)旦大學(xué)講授互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第六: “掃帚不到,灰塵不會(huì)自己跑掉?!?/span>
營(yíng)銷(xiāo)要敢于亮劍,終端致勝。大聲叫賣(mài),敢于成交,把話(huà)說(shuō)出去,把產(chǎn)品賣(mài)出去,把錢(qián)收回來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。按照銷(xiāo)售流程做。
第七: “一切反動(dòng)派都是紙老虎?!?/span>
自信是營(yíng)銷(xiāo)人員戰(zhàn)勝對(duì)手的最后堡壘! 再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有軟肋, 再成熟的市場(chǎng)都有縫隙,只有在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對(duì)手。
第八: “向雷鋒同志學(xué)習(xí)?!?/span>
榜樣的力量是無(wú)窮的,樣板市場(chǎng)最有說(shuō)服力,優(yōu)秀員工就是內(nèi)部最佳榜樣,勝過(guò)外部專(zhuān)家培訓(xùn)。
第九: “為人民服務(wù)?!?/span>
只要視消費(fèi)者為上帝, 消費(fèi)者才能產(chǎn)生“雷打不動(dòng)”的品牌忠誠(chéng)。
第十: “做一件好事并不難,難的是一輩子做好事,不做壞事?!?/span>
品牌是堅(jiān)持的結(jié)果。
第十一: “沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì), 而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的?!?/span>
軍隊(duì)的決定因素是人,營(yíng)銷(xiāo)的決定因素是品牌, 沒(méi)有強(qiáng)大的品牌,利潤(rùn)是暫時(shí)的。