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劉華鵬:短視頻與直播營銷
2018-01-05 68933
對象
所有想掌握短視頻營銷和直播營銷技巧的人
目的
掌握短視頻創(chuàng)意、拍攝、剪輯及營銷推廣方法,掌握直播腳本創(chuàng)意、直播營銷技巧
內(nèi)容

【課程收益】

(1)掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計制作和拍攝的相關(guān)技巧;

(2)掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧;

(3)現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練,進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。

(4)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關(guān)方法和技巧;

(5)掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧;

(6)掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】

分組學(xué)習(xí)(每組8~10人)+理論講解(1/4是理論)+案例分析+小組沙盤模擬+實操練習(xí)+工具應(yīng)用+視頻創(chuàng)意制作大賽

【課程大綱】

第一部分:短視頻營銷實操與現(xiàn)場創(chuàng)意制作大賽

第1講:搞準定位,選擇短視頻表現(xiàn)形式

(1)輕松娛樂型還是情感共鳴型?

(2)時事熱點型還是新鮮事物型?

(3)技能展示型還是實用知識型?

(4)嚴肅正經(jīng)型還是互動調(diào)侃型?

(5)品牌傳播型還是產(chǎn)品展示型?

第2講:創(chuàng)意無限,刺激受眾心理滿足點

(1)引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法

(2)激發(fā)用戶好奇的6種創(chuàng)意元素

(3)制造用戶認知落差的4種手段

(4)刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法

(5)引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度

第3講:劇本為魂,創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案

(1)真人口述形式的劇本寫作方法

(2)情景故事形式的劇本寫作方法

(3)視頻配音形式的劇本寫作方法

(4)圖片播放形式的劇本寫作方法

(5)文字跳動形式的劇本寫作方法

第4講:拍攝制作,短視頻亦能有大片感

(1)局部放大,不拍遠景,只拍近景

(2)細節(jié)特效,不求完美,只求個性

(3)音樂震撼,巧借名人,內(nèi)容熱點

(4)開頭特寫,直接高潮,結(jié)尾特效

(5)三款常用視頻拍攝剪輯工具應(yīng)用

第5講:推廣傳播,打造百萬吸金流量池

(1)清晰規(guī)則,短視頻熱門推薦算法

(2)選好天時,短視頻發(fā)布時間建議

(3)連環(huán)技法,發(fā)布后的四大神操作

(4)先養(yǎng)后爆,短視頻養(yǎng)號操作流程

(5)數(shù)據(jù)分析,短視頻經(jīng)營流量監(jiān)控

第6講:分組PK,現(xiàn)場短視頻創(chuàng)作大賽

(1)要求部署,短視頻素材獲取

(2)短視頻形式確定,表現(xiàn)方式

(3)短視頻劇本創(chuàng)意,腳本為綱

(4)短視頻加工剪輯,形成作品

(5)現(xiàn)場分組點評,評選最佳小組和個人

第二部分:直播營銷實操與現(xiàn)場直播大賽

第1講:開播之前,需要做好哪些準備

(1)每次直播,都要提前策劃內(nèi)容與標題

(2)裂變傳播,提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^

(3)鐵桿粉絲,私下溝通奠定好直播信心

(4)直播時段,最好每次在同一個時間段

(5)腳本創(chuàng)意,一定要按照五幕腳本直播

第2講:直播開講,細節(jié)直接影響成敗

(1)最佳狀態(tài)上線,開場紅包熱身互動

(2)控制好自己的嗓音,話語節(jié)奏得當

(3)面部表情和肢體動作,協(xié)助你表達

(4)才藝與幽默,讓你的人氣指數(shù)爆棚

(5)保持互動,大致每8分鐘一次互動

第3講:要想賣得好,產(chǎn)品塑造切中要害  

(1)產(chǎn)品塑造,從學(xué)會講場景故事開始

(2)F,產(chǎn)品的獨特賣點,直擊用戶需求

(3)A,產(chǎn)品的比較優(yōu)勢,風(fēng)景這邊獨好

(4)B,當下購買的好處,限款限量限時

(5)E,客戶見證與案例,打消成交疑慮

第4講: 賣貨之前,先抓住用戶的心

(1)情感營銷,現(xiàn)身說法來打動粉絲的心

(2)體驗營銷,打造完美的用戶交互體驗

(3)自黑營銷,自黑往往能博得用戶歡心

(4)場景營銷,構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實場景

(5)人格營銷,不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力

第5講:時機成熟,就要立馬出手成交

(1)認同感到位,直接成交法

(2)猶豫不決者,危機促成法

(3)打動其內(nèi)心,情感促成法

(4)限時限量版,利益促成法

(5)用事實說話,客戶見證法

第6講:分組PK,現(xiàn)場直播帶貨大賽

 (1)分小組PK,每小組提前預(yù)定一個獨立的空間

 (2)在線觀看人數(shù),滿分20分

 (3)時間與流程把控,剛好完播,滿分20分

 (4)直播過程中互動與氛圍調(diào)節(jié),滿分20分

 (5)直播結(jié)束時意向成交客戶與成交客戶,40分

 (6)小組積分排名、點評、頒獎、分享

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