今天我和大家分享幾個玩礦泉水的版本。這篇文章的價值巨大，希望大家一定要反復(fù)閱讀，理解里面的核心，要舉一反三，如果說把礦泉水換成其他產(chǎn)品能不能這么玩？要有這種思路。

先說1.0版本的玩法。

也就是傳統(tǒng)的玩法，買礦泉水送飲水機(jī)這種已經(jīng)比較常見了，沒有什么新鮮感了，另外就是傳統(tǒng)的賣法，打折促銷，這種算是1.0的版本，玩產(chǎn)品本身的價值，也就是傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的思路。

那么下面說一下2.0版本的玩法。

2.0版本的人，智商就比較高一點(diǎn)，玩金融模式，把礦泉水當(dāng)做一個道具，玩現(xiàn)金流，怎么玩？

也比較簡單，有一家礦泉水的公司就是玩這種模式，交押金。你交858元的押金，我給你三個我們品牌的水桶，是那種18.9L的那種。然后一年送你56桶水，每個月送3次，每次送2桶。

一年以后退你800元。相當(dāng)于一年免費(fèi)喝56桶礦泉水。有的人說，不是還有58元嗎？這個58元是你買桶的錢，這3個桶歸你了。

換句話說，也是相當(dāng)于56桶水免費(fèi)喝了。對于普通用戶來說，好像還真是賺到了，幾百塊的礦泉水免費(fèi)喝，一年省幾百塊。

但是公司怎么賺錢？很簡單的，最基本的賺錢模式就是押金，這水不是一次性給你的，是一年按月份給你的，也就是說他們手上會有大量的現(xiàn)金流。

因為他們是水廠，所以成本可以做到很低，低到什么程度，做礦泉水的人就知道了，這些都是大自然的資源。

把這些錢拿去投資回報率比較高的收益項目，賺回這個水錢是一點(diǎn)問題都沒有，另外一個，他們送你三個桶，一年以后，要么你把三個桶扔了，要么就繼續(xù)喝他們的桶裝水，就這么簡單。

當(dāng)然一年接觸你20幾次，中間會不會推出一些其他的產(chǎn)品給你？這個我就不知道了。這種就是2.0的玩法，他們賣的不是水，他們要的是現(xiàn)金流。

說完2.0的玩法，說一下3.0的玩法。

如果說1.0賣產(chǎn)品本身價值，2.0玩現(xiàn)金流。那么3.0的玩什么？

3.0玩的是資源，既不賣水，也不玩現(xiàn)金流，玩資源整合。

礦泉水免費(fèi)喝，不要錢，也不要押金，全民免費(fèi)喝水。還送水到家，但是需要2塊錢的配送費(fèi)，這個是可以理解的。

全民免費(fèi)喝水好，但是他們怎么賺錢？做公益？

肯定不是，他們玩的是水媒體。利用礦泉水做廣告。利用廣告的收益補(bǔ)貼礦泉水的成本。這個似乎還是有那么一點(diǎn)道理。

他們直接利用桶做為媒體，在桶的上面做上廣告，至今進(jìn)入家庭，廣告直殺用戶家中，你接一杯水就要看一次廣告，廣告的送達(dá)率100%。

所以他們就是利用免費(fèi)送水來吸引用戶，然后利用第三方廣告來補(bǔ)貼成本賺錢，你想，一個城市，如果每一個家庭都喝你們的水，這個廣告的覆蓋率有多大？

所以稱為水媒體，利用水做為媒介，干廣告的事情。

跨界，顛覆，每天都在上演，顛覆礦泉水行業(yè)的居然是干廣告行業(yè)的。

還有4.0的版本，你想不想知道？