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秦緒文:秦緒文:三招搞定微信營銷
2016-01-20 12298
2014,微信圈里面鋪天蓋地的廣告強(qiáng)勢襲來,充斥著整個(gè)朋友圈,大量的商家依靠刷頻來提高產(chǎn)品的銷售額。但是,你有想過用戶真正的需要什么嗎?有用戶需求,才有銷量。如果定位不準(zhǔn)確,就好比大海撈針,做太多都是無用功。許多做微信營銷的朋友不僅沒有找到營銷的技巧,而且還在不斷的流失客戶,這就是不懂微信營銷的本質(zhì)。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑,證明你的刷屏已經(jīng)完全影響到他們的生活了,甚至感到厭惡。因此,微信營銷有很多需要我們注意的地方。


  微信營銷需“精準(zhǔn)”定位


  流量,從來都是王道。流量有兩種形式,精準(zhǔn)流量和泛流量。再多的泛流量,如果不能轉(zhuǎn)化,也比不少少量的精準(zhǔn)流量。所以精確的流量是我們做營銷最根本的。精準(zhǔn)的流量不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率,還能增加用戶粘度。微信是一個(gè)強(qiáng)大的自媒體,靠著精準(zhǔn)的流量宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)比病急亂投醫(yī)來效果要好得多。我們做微信唯一的目標(biāo)就是賣服務(wù),賣產(chǎn)品,大力宣傳品牌。所以找到精準(zhǔn)的流量會(huì)讓我們事半功倍。精準(zhǔn)流量的獲取是決定營銷的成敗,那么如何讓自己的營銷貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽?


  第一,地域精準(zhǔn)。如果說你的產(chǎn)品只是針對某個(gè)城市而言的,但是你將產(chǎn)品定位到全國,那么其余的城市的用戶對產(chǎn)品也就不感興趣,或者感興趣你也提供不到服務(wù)。那么我們需要做的就是縮小范圍,準(zhǔn)確定位區(qū)域。用戶看一個(gè)微信公眾賬號(hào)就是看它能用戶帶來多少價(jià)值。只有激活了精準(zhǔn)的用戶,才會(huì)獲得潛伏已久的金礦。微信公眾賬號(hào)從信息推送、粉絲互動(dòng)、客戶服務(wù)、在線交易都是一對一的服務(wù),讓用戶也有了存在感,對于傳統(tǒng)服務(wù)是無法做到這一點(diǎn)的。讓消費(fèi)者對品牌情感為紐帶,把精準(zhǔn)流量做到最大化。


  第二,人群定位。微信公眾平臺(tái)有明確的分組,我們可以將感興趣的用戶歸類,對他們及時(shí)推送消息。想要了解這方面咨詢的朋友,自然會(huì)對他們有幫助并且會(huì)達(dá)成購買的欲望。了解用戶合適的訴求,準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)是關(guān)鍵。高質(zhì)量的粉絲,不易流失老客戶,還能給企業(yè)起到一定的宣傳力度,加大品牌力度。精確的粉絲數(shù)量不在多,對粉絲進(jìn)行口碑營銷。結(jié)合線上線下推廣,讓企業(yè)更具有公信力。正規(guī)的推廣,切記勿急功近利。


  微信內(nèi)容是營銷的“靈魂”


  不管是做互聯(lián)網(wǎng),還是做微信,能為用戶提供真正有價(jià)值的東西才是關(guān)鍵,好的內(nèi)容就好比微信營銷的靈魂,微信平臺(tái)有靈魂有情感的內(nèi)容,不僅營銷效果好,而且會(huì)為你帶來更多的新粉,從而增加客戶粘度,微信營銷才會(huì)得到可持續(xù)發(fā)展。微信平臺(tái)雖然“軟又小”,在筆者看來它卻是“高大上”,一千個(gè)人中就一千個(gè)哈姆雷特,只有不斷的去開拓利用,才會(huì)讓價(jià)值最大化。


  一、故事情節(jié)營銷內(nèi)容是高招。一部電影如果在懸疑、愛情、友誼、動(dòng)作、親情等各方面都表現(xiàn)得很到位的話,我們通常認(rèn)為這是一部非常值得觀賞的電影。那么一篇好的文章,故事情節(jié)高潮迭起,肯定也會(huì)受到很多客戶喜歡甚至轉(zhuǎn)載。比起那些硬性廣告來說,會(huì)相對好上很多。微信之所以火爆,那是因?yàn)槊總€(gè)用戶“孤獨(dú)的心”都需要得到肯定與陪伴。用戶融入到有故事情節(jié)的文章中去,會(huì)讓用戶感覺微信公眾平臺(tái)的“親和力”,自然而然也會(huì)不斷的增加新的用戶。


  二、具有深度的文章。一篇有深度的文章會(huì)讓用戶自主傳播,現(xiàn)在能寫這樣的文章的人自然是少數(shù)??梢妿淼男?yīng)是很強(qiáng)的。往往大公司一百個(gè)銷售代表還不如一個(gè)總編。有深度的文章具有傳染性、時(shí)效性、傳播性。就像是病毒式傳播,內(nèi)容驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品,能很好的將潛在客戶變成真正客戶。內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的。企業(yè)最終的的目的是銷售產(chǎn)品,讓用戶進(jìn)入到你的CRM系統(tǒng),然后從線上導(dǎo)入到線下,轉(zhuǎn)化為銷售。


  三、每個(gè)人都是自媒體。如果說微信是一個(gè)大的容器,那么我們每一個(gè)人都是一個(gè)很好地自媒體,就像一張大網(wǎng),將我們每個(gè)人都緊緊聯(lián)系在一起。好的產(chǎn)品,好的文章,自然會(huì)有很多人大量的轉(zhuǎn)發(fā),從而一個(gè)傳一個(gè),就會(huì)不斷地獲取新的客戶,達(dá)成交易。


  四、專業(yè)內(nèi)容很重要。聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻。我們做微信平臺(tái)一定要做與自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。不僅讓用戶覺得企業(yè)的專業(yè)性,還能提升品牌影響力。加多寶之所以做得好,那是因?yàn)樗鼈冎毁u涼茶,能抓住用戶的心理,人們一到夏天就會(huì)“怕上火”,自然想到了加多寶。專注,只會(huì)讓企業(yè)更加的有未來。


  微信營銷更需“合作”助力


  如今已經(jīng)不再是孤單英雄的時(shí)代,你想要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的雄心壯志,那么就要充分利用好自己手中的資源,學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)共享,時(shí)間就是機(jī)遇,尤其是現(xiàn)在競爭如此激烈,合作已經(jīng)成了一個(gè)不能忽略的命題,那么對于合作我們該如何定位呢?


  一、善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口給公眾賬號(hào),就是讓微信平臺(tái)更加的豐富,商家更好利用微信平臺(tái)做營銷。學(xué)會(huì)與第三方服務(wù)平臺(tái)合作,會(huì)很容易得解決我們自身不能開發(fā)的難題。很多客戶日前也在與莎蔓微商合作,莎蔓微商內(nèi)容豐富多樣,微商城、微房產(chǎn)、微請柬、微活動(dòng)、刮刮樂、智能回復(fù)等,增加了與客戶的互動(dòng)、交流,微信還提供了支付接口,用戶可以直接在平臺(tái)上下單。


  二、公眾號(hào)合作互推。相比獨(dú)樹一幟來說,合作將會(huì)給你帶來更多的資源,相互引流。但是我們最好的找到同行業(yè)的公眾號(hào)合作,這樣才利于流量的精準(zhǔn)。我們可以利用微博合作互推,不過微信合作互推影響力會(huì)更好。但是微信上一旦遭到舉報(bào),有可能被封號(hào)。


  三、朋友圈分享。維護(hù)良好的人際關(guān)系,讓更多的朋友加入到分享,如果一個(gè)人朋友圈中有100人,那么十個(gè)人就是1000人。二手轉(zhuǎn)發(fā),不斷的形成分享鏈,擴(kuò)大了宣傳力度。不過主動(dòng)的分享,永遠(yuǎn)比被動(dòng)的效果要好得多。


  微信營銷看似簡單,實(shí)則復(fù)雜,但是真正掌握了其中的精髓必然會(huì)對我們的營銷進(jìn)程產(chǎn)生巨大的影響,同時(shí)也希望自己上面分享的內(nèi)容可以對大家有所幫助。


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