微信朋友圈的廣告最像硬廣告，所以我們從微信朋友圈說(shuō)起。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的復(fù)雜程度不同，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異越大，產(chǎn)品價(jià)格越昂貴，消費(fèi)者越是缺乏產(chǎn)品知識(shí)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，感受到的風(fēng)險(xiǎn)越大，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程就越復(fù)雜。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度分四種購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。


　　復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為 消費(fèi)者高度參與，需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評(píng)估、慎重的購(gòu)買(mǎi)決策和認(rèn)真的購(gòu)后評(píng)價(jià)等各個(gè)階段。如購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)、汽車(chē)、商品房等。


　　化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 不同品牌商品間差異不大，但價(jià)格昂貴、或是偶爾購(gòu)買(mǎi)的商品和風(fēng)險(xiǎn)商品。消費(fèi)者希望聽(tīng)到有關(guān)其它品牌商品的一些優(yōu)點(diǎn)，證明自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的，以化解購(gòu)后的不協(xié)調(diào)感。


　　多樣性購(gòu)買(mǎi)行為 不同品牌商品間差異較大，但價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)小，如食品、化妝品等商品。消費(fèi)者愿意經(jīng)常嘗試一下未曾用過(guò)的商品或新產(chǎn)品，其購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)出一種尋求多樣化的特點(diǎn)。


　　習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 消費(fèi)者花最少的時(shí)間，近便購(gòu)買(mǎi)自己熟悉的品牌，是最簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為。主要是價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、品牌差異小的產(chǎn)品如食鹽、雞精、牙膏之類(lèi)的便利品。


　　我們綜合要考慮微信朋友圈搭載哪些信息形式，才能準(zhǔn)確分析出現(xiàn)實(shí)狀況下，到底哪些產(chǎn)品適合在微信朋友圈上做推廣。


　　大家在微信圈曬什么信息?首當(dāng)其沖的無(wú)非是：美食、娛樂(lè)、旅游、美女照、恩愛(ài)照和孩子照片。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，你在微信朋友圈植入吃喝玩樂(lè)的廣告還算貼切，如果莫名其妙發(fā)一條3C產(chǎn)品廣告就很突兀生硬、甚至是無(wú)禮。這樣算起來(lái)，現(xiàn)階段最適合在朋友圈推廣的產(chǎn)品類(lèi)型是如快消品，明星產(chǎn)品、景區(qū)、餐廳、娛樂(lè)等體驗(yàn)式消費(fèi)品：甚至，因?yàn)槲⑿排笥讶α餍袝窈⒆樱逃?lèi)產(chǎn)品也蠻適合在微信朋友圈做推廣的：


　　以上三個(gè)例子都需要注意廣告內(nèi)容的形式，不要太粗暴的硬廣，最好做到有趣、有料。試想，消費(fèi)者在一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的高檔餐廳享受了低調(diào)奢華的一餐，順便發(fā)一些照片秀一下當(dāng)晚的生活品質(zhì)，這多符合用戶在微信朋友圈的行為習(xí)慣啊。如果將來(lái)微信能支持“在貼圖的同時(shí)能粘貼商戶鏈接”那就更完美了!


　　之所在消費(fèi)者“減少失調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為”和“復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為”中，對(duì)朋友推薦的信任遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告主/推銷(xiāo)員的鼓吹宣傳——大家都有過(guò)在QQ上求助朋友、請(qǐng)他們幫你決策購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷吧?當(dāng)然了，現(xiàn)階段微信朋友圈的功能還不足以承載3C產(chǎn)品的推廣：消費(fèi)者只是偶而購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品而已，你根本不知道他什么時(shí)候需要什么產(chǎn)品，冒然的產(chǎn)品廣告或者活動(dòng)促銷(xiāo)純屬無(wú)的放矢，形成信息污染。朋友圈稍作升級(jí)，有望輕松獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)廣告主，且這將是一個(gè)多方共贏的局面。


　　目前，通過(guò)“附近的人”和“搖一搖”功能，色情行業(yè)私底下有挺熱鬧的運(yùn)用。由于微信公眾號(hào)是不帶地址信息的，所以商業(yè)號(hào)在這方面難以有什么動(dòng)作。未來(lái)不好說(shuō)，如果微生活能支持LBS，未來(lái)的商用前景是無(wú)限的。


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