一、培訓時間: 2017.8.9號下午13:30—22:00,8.10號8:30—12:00
二、培訓對象:全國經(jīng)銷商總經(jīng)理及終端店長
三、培訓目的:
1、掌握銷售思維,自己定下較高的挑戰(zhàn)性銷售目標。
2、激發(fā)銷售人員的成交意識,自動自發(fā)充滿激情地去成交客戶。
3、學會掌握成交及提升終端店鋪銷售業(yè)績的實效方法。
四、主講老師:汪節(jié)寶老師
五、培訓主要課程內(nèi)容:
(一)企業(yè)領導人的必備的營銷思維
(二)營銷的靈魂與本質(zhì)是什么
(三)家居建材店鋪一對一成交的天龍八部
1、狀態(tài):讓自己每天激情四射地面對客戶
2、集客:讓顧客蜂擁而至的秘訣
3、接觸:讓顧客第一時間信任您
4、診斷:三步問天下問出顧客需求
5、產(chǎn)品:一句話產(chǎn)品介紹讓顧客一聽就要
6、異議:一句話處理客戶異議的三術原理
7、成交:如何在成交點秒成交客戶
8、送客:讓顧客流連忘返轉(zhuǎn)介紹
(三)現(xiàn)場實戰(zhàn)演練以上一對一成交
(四)家居經(jīng)銷商一對多成交:
活動爆破現(xiàn)場讓客戶排隊購買
培訓現(xiàn)場: