客戶：神運美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) 地點：北京市 - 北京 時間：2013/7/25 0:00:00 《銷售潛能引爆特訓(xùn)營》 一、本課程的培訓(xùn)其主要特色： 就在于他不僅僅單是一堂教育的課程，而是一堂集合了教育、訓(xùn)練、咨詢3者為一體的系統(tǒng)實戰(zhàn)體驗式的訓(xùn)練的課程。 這堂課的全程交付過程一共要經(jīng)歷3個過程： 1、系統(tǒng)全面的對授課學(xué)員的課前真實需求的充分了解，再集合學(xué)員的當(dāng)下實際需要有針對性的研發(fā)課程。 2、在整個授課的過程內(nèi)學(xué)習(xí)的方式不是說教式的，而是互動式的，不是講解式的而是演練式的，不是完全以某一方為主角，而是雙方多在演主角。 3、課程理論的適用系統(tǒng)性：這趟課不僅僅教銷售的技巧更教你銷售策略，銷售流程，銷售信念，銷售話術(shù)，銷售心理洞察，時間管理，目標(biāo)管理，心態(tài)情緒管理，銷售成交意愿和行動力激發(fā)，團(tuán)隊執(zhí)行力打造。這是一堂不僅僅教你怎么做銷售的課程，而是同時還教你為什么要做銷售的課程，這是一堂全程要經(jīng)歷：我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看，我們一起去做的課程。 二、課程培訓(xùn)流程設(shè)計：2天1夜課程訓(xùn)練培訓(xùn)流程時間具體安排———課程核心主要內(nèi)容講解 1、第一天上午的時間主要做銷售團(tuán)隊建設(shè)的內(nèi)容： 組建團(tuán)隊，定隊名隊呼隊歌，分組演練，PK，學(xué)員之間破冰，課程培訓(xùn)特色，訓(xùn)練方式，課程紀(jì)律，注意事項。 2、下午主要訓(xùn)練培訓(xùn)內(nèi)容： 認(rèn)識銷售（銷售是什么？什么是銷售？銷售的真諦是什么？為什么我要做銷售？為什么我必須選擇做銷售？為什么有的人能夠創(chuàng)銷售奇跡？為什么許多人卻業(yè)績平平？為什么有許多人恐懼做銷售而？為什么有許多人卻瘋狂的熱愛喜歡銷售？一個頂尖的銷售高手都擁有那些成功的信念？他們采取那些行動和策略？他們是如何開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，成交客戶，賣出產(chǎn)品成交客戶的心？） 世界排名前10位銷售大師常用的銷售必殺絕技都有那些？當(dāng)今世界銷售訓(xùn)練中最有效的8大成交絕技是？ 銷售過程中如何做好有效溝通？如何贊美客戶？〈銷售開始時，銷售中間時，銷售成交后，贊美理論，贊美互動游戲，實戰(zhàn)角色演練，討論，分享，總結(jié)〉 如何處理反對意見？（如何回應(yīng)。如何解決，處理流程，處理策略，處理話術(shù)，實戰(zhàn)演練） 團(tuán)隊信賴感如何建立？（信賴感建立實戰(zhàn)互動游戲） 如何打破內(nèi)心的恐懼？（實戰(zhàn)游戲體驗，系統(tǒng)理論講解） 團(tuán)隊責(zé)任心如何建立？（實戰(zhàn)游戲演練體驗） 團(tuán)隊自信心如何建立？（瞬間自信心建立游戲體驗互動） 銷售潛能如何激發(fā)？（團(tuán)隊潛能激發(fā)游戲?qū)崙?zhàn)） 銷售效率如何提升？（銷售精英如何科學(xué)安排時間？銷售精英如何設(shè)定目標(biāo)？） 銷售過程中如何客戶心理洞察？（客戶購買流程，客戶購買動機(jī)，客戶購買價值觀，客戶內(nèi)型性格快速識別） 銷售溝通的發(fā)問流程，策略，話術(shù)。 3、第二天培訓(xùn)主要內(nèi)容： 上午的安排，銷售成交流程理論講解，示范演練，互動溝通，實戰(zhàn)演練全員理論和實戰(zhàn)考試，分享，總結(jié)，檢討。 下午銷售成交流程深度細(xì)節(jié)講解，演練訓(xùn)練教育。一天課程溫習(xí)，總結(jié)。實戰(zhàn)現(xiàn)場銷售小組PK實物銷售演練訓(xùn)練，冠軍團(tuán)隊和冠軍個人評選公布，冠軍團(tuán)隊冠軍個人獎勵分享。