4、贈(zèng)品太極法:
技術(shù)難度:★★★★級,用價(jià)差大的贈(zèng)品來抵制低價(jià)行為(如中國知名品牌杯子批發(fā)價(jià)1元,終端表現(xiàn)價(jià)常在5元左右,消費(fèi)者覺得贈(zèng)品杯子價(jià)值5元而不是1元),讓消費(fèi)覺得自己的產(chǎn)品更便宜;
具備條件:★級,不論企業(yè)規(guī)模大小,均可以實(shí)現(xiàn)操作;
效果指數(shù):★★★★級,效果良好,關(guān)鍵贈(zèng)品質(zhì)量要有保證,批發(fā)價(jià)與零售價(jià)價(jià)足夠大;
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):☆,無風(fēng)險(xiǎn),若是玻璃制品,注意運(yùn)輸條件;
代表企業(yè):國內(nèi)乳制品第一品牌;肉制品行業(yè)第一品牌。
5、多點(diǎn)陳列法:
技術(shù)難度:★★★★級,受限于投入產(chǎn)出比例;受限于客情;
具備條件:★★★★★級,任性、有錢的土豪級供應(yīng)商或企業(yè),否則不要輕易嘗試;
效果指數(shù):★★★級,效果良好,但務(wù)必做到多點(diǎn);若低價(jià)企業(yè)也多點(diǎn)陳列,效果要大打折扣;
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):★級,易引起相關(guān)企業(yè)模仿;
代表企業(yè):某方便面行業(yè)第一品牌;某飲料第一品牌。