二、渠道獵殺法
1、產(chǎn)品組合法:
技術(shù)難度:★★★★★級(jí),如果自己的產(chǎn)品線足夠長(zhǎng),且主導(dǎo)產(chǎn)品突出,就比較好操作;否則需要培育主導(dǎo)產(chǎn)品之后再進(jìn)行操作;
具備條件:★★★★★級(jí),需要有主導(dǎo)產(chǎn)品,終端不得不賣的主導(dǎo)產(chǎn)品;用主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)價(jià)格高的產(chǎn)品來打擊低價(jià)產(chǎn)品;
效果指數(shù):★★★★★級(jí),鈍刀殺人術(shù);
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):☆級(jí),無風(fēng)險(xiǎn),實(shí)在是殺敵于無形之良方。
代表企業(yè):某肉制品行業(yè)第一品牌。
2、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)法:
技術(shù)難度:★★★★★級(jí),比產(chǎn)品組合法難更大,不但需要有多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品,且這幾個(gè)產(chǎn)品必須有較高的利潤(rùn)空間;用高利潤(rùn)的產(chǎn)品補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品,對(duì)低價(jià)產(chǎn)品直接進(jìn)行獵殺;
具備條件:★★★★★級(jí),長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,大哥級(jí)的魄力,有一個(gè)對(duì)孫子兵法爛記于胸且喜歡顯擺才能的將才(以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn));
效果指數(shù):★★★★★級(jí),快刀殺敵術(shù);
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):★★級(jí),操作前期做到信息封閉、操作過程要注意加快速度,“靜若處子,動(dòng)若脫兔”,瞬間斬?cái)秤隈R下;
代表企業(yè):某肉制品行業(yè)第一品牌。