現(xiàn)在母嬰行業(yè)零售有個(gè)現(xiàn)象:線上喜歡做社區(qū),線下熱衷于做沙龍。當(dāng)然,線上線下能結(jié)合就更完美,目的都是與消費(fèi)者更多地接觸,贏取更多的信任。在母嬰這個(gè)需要信任的行業(yè),在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,消費(fèi)者的信任是很值錢的。
但是,一旦到了教育消費(fèi)者這個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié),品牌大佬們往往會(huì)選擇線下實(shí)體渠道,而不會(huì)到線上去。這導(dǎo)致線上渠道商無法引進(jìn)他們想要的好品牌好產(chǎn)品,特別是新款。
歸根結(jié)底,這些品牌商對(duì)線上渠道的認(rèn)知還是一個(gè)低價(jià)渠道,不利于他們“教育消費(fèi)者”,樹立形象,特別是當(dāng)一個(gè)品牌認(rèn)為自己是一個(gè)“品牌”的時(shí)候。
線上就真的不能教育消費(fèi)者嗎?
作者 唐亞男