經銷商會議經典定制課程 《共建品牌 合作共贏》 【授課對象】經銷商、代理商 【授課時間】半天或一天 【課程大綱及目的】（可根據學員具體情況進行相關板塊的增加或淡化） 一 經濟宏觀形勢與行業(yè)分析 以此節(jié)開場，旨在分析當前經濟環(huán)境與行業(yè)的關系，進一步增強在行業(yè)長期發(fā)展做大做強的信心，同時不忘危機意識，需要與時俱進和廠家保持同步發(fā)展的步調才不會被淘汰 此節(jié)目的：重塑行業(yè)信心、居安思危摒棄小富即安 二 行業(yè)營銷趨勢 結合經銷商所在行業(yè)，剖析營銷發(fā)展趨勢，將廠家希望經銷商在經營策略上需要做出的調整融入其中，并結合廠家產品特性融入其中進行講解，宣傳廠家品牌優(yōu)勢，進一步鞏固經銷商對廠家的品牌忠誠度，特別是強調經營安全問題，引起經銷商重視，保持和現有品牌的良性合作，拒絕其他劣質品牌的誘惑 此節(jié)目的：改變經銷商經營思維，加強經銷商對廠家品牌的信心 三 經銷商經營壓力與風險 ? 廠家的任務----如何看待廠家愈發(fā)高標準的任務？ ? 賣場房租 ? 客戶精明 ? 同行搞鬼 ? 內部混亂 ? 隱含風險 此節(jié)目的：站在經銷商立場為他們“倒苦水”隱性解決廠家對經銷商任務要求而導致經銷商的抵觸情緒癥結 四 經銷商經營過程中的八大問題及解決策略（此節(jié)為重點） 1.經營理念陳舊 2.團隊管理落后（員工招不來、育不出，留不住，怎么辦？） 3.唯利是圖短淺 4.不愿投資保守（什么都希望廠家來投入的經銷商目光短淺） 5.產品貪多保險（涉足產品過多，資金緊張，而且在每個品牌那里都是小客戶，壯士扼腕，經銷商是時候決定丟掉“雞肋”，放棄多品牌、多產品經營思路，認準一個品牌，和廠家共謀發(fā)展，做大做強） 6.小富即安求穩(wěn)（經銷商沒有市場野心，廠家沒有合作決心） 7.庫存管理危險 （根據品產品屬性，科學的進行庫存管理與規(guī)劃） 8.品牌意識薄弱 （品牌誤區(qū)：不做品牌，只做利潤？只求與大牌合作，不屑與發(fā)展中品牌共建？經銷商本身在當地也要打造自己的“公司、團隊”品牌） 此節(jié)目的：直接明了指出經銷商的觀念錯誤，經銷商聞之膽戰(zhàn)心驚，廠家聽之大呼過癮，同時引出品牌建設的話題 五 消費者品牌認知的五個層面 ① 品牌即產品 ② 品牌即廣告 ③ 品牌即代言 ④ 品牌即服務 ⑤ 品牌即品質 此節(jié)目的：不談高深的理論，形象易懂的闡述品牌概念 六 打造區(qū)域強勢品牌七個秘訣 1. 銷量做的越高，品牌就會越響 2. 提升終端形象，做好面子工程 3. 狠抓團隊素質，人品就是產品 4. 重視售后服務，打造品牌口碑 5. 天天都是節(jié)日，隨時都可活動 6. 廣告不是花錢，宣傳才是品牌 7. 到處見到產品，當然就是名牌 此節(jié)目的：站在品牌的高度闡釋經銷商與廠家共建品牌的策略 七 廠商合作共贏，共建“品牌”、共享“品牌” 不是賺對方的錢，而是賺市場的錢！ 不僅幫廠家賣貨，也是為自己賺錢！ 不是為廠家打造品牌，也在為自己財富鋪墊！