《成功影響他人的六脈神劍》 課程及方案介紹 ? 課程背景 在現(xiàn)實的工作當(dāng)中，幾乎每個員工都會遇到這樣的問題和困惑：自己公司有一個非常好的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是客戶卻不愿購買；自己有一個好的建議和想法，但是同事或者領(lǐng)導(dǎo)卻不接受；別的部門同事總是不配合自己的工作等等。如何解決這樣的問題和困惑？如何提升自己的影響力，從而讓客戶購買自己的產(chǎn)品，讓同事和領(lǐng)導(dǎo)接納自己的好的建議？ ? 課程價值 ? 讓學(xué)員在愉快的氛圍中系統(tǒng)掌握成功影響他人的六種經(jīng)典方法； ? 通過問卷測評，使學(xué)員準(zhǔn)則評估自己的影響他人能力； ? 通過課后輔導(dǎo)，使學(xué)員及時將理論轉(zhuǎn)化為實踐，切實提升自己的影響力； ? 適合人群 銷售人員、管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理、客服人員、項目經(jīng)理、人力資源專業(yè)人員、其他一切在工作和生活中需要影響他人的人士。 ? 課程服務(wù)時間長度 本課程（準(zhǔn)確的講是解決方案）有兩種服務(wù)方式及時間長度可選： ? 1+0.5模式。講師提供系統(tǒng)課程講解一天，共7小時。另加0.5天（3小時）的課后行動集中輔導(dǎo)服務(wù)，即學(xué)員學(xué)完一天課程后，制訂一個自己的提升影響力行動計劃，一個月后講師用0.5天的時間對學(xué)員的行動計劃及實施結(jié)果進行集中點評輔導(dǎo)。 ? 1+0模式。講師提供系統(tǒng)課程講解一天，共7小時，不提供課后輔導(dǎo)。 ? 課程大綱 第一單元 引言 ? 世界上最難的兩個問題是什么？ ? 為什么要提升影響力； ? 人類行為有固定的行為模式； 第二單元 影響他人的第一劍 互惠 ? 《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 互惠原理的三個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何在工作中運用互惠原理提高自己的影響力； ? 拒絕-退讓策略的重點分析； ? 小組討論：如何運用互惠原理來保護自己。 第三單元 影響他人的第二劍 承諾和一致 ? 《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 承諾和一致原理的五個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何運用承諾和一致原理提高自己在工作和生活中的影響力。 ? 如何運用承諾原理來進行自我保護的要點 第四單元 影響他人的第三劍 社會認同 ? 《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 社會認同原理的要點及案例、故事； ? 社會認同原理發(fā)揮作用的最佳時機； ? 依賴心理和多元忽略效應(yīng)； ? 社會認同原理的具體運用 ? 小組討論：如何運用社會認同原理知識更好的保護自己？ 綜合性的視頻案例小組討論 第五單元 影響他人的第四劍 喜好 ? 《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 喜好原理的四個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何運用喜好原理提高自己在工作和生活中的影響力？ ? 喜好原理的具體運用 ? 喜好原理的自我保護要點 第六單元 影響他人的第五劍 權(quán)威 ? 《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 關(guān)于權(quán)威原理的經(jīng)典心理實驗 ? 權(quán)威原理的三個要點及案例、故事； ? 小組討論：如何運用權(quán)威原理提高自己在工作和生活中的影響力？ ? 權(quán)威原理的具體運用 ? 權(quán)威原理的自我保護要點 第七單元 影響他人的第六劍 短缺 ? 《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 短缺原理的四個要點及案例、故事； ? 短缺原理的具體運用 ? 小組討論：如何運用短缺原理來保護自己的利益？ ? 短缺原理的自我保護要點 ? 以往學(xué)員課后部分評價 “以前只知道影響他人的零星做法，聽了這個陳老師這個課程之后，就知道了影響他人的系統(tǒng)做法。每做一項工作之前，我們現(xiàn)在都會想想可以用六脈神劍中的哪幾劍來成功推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)”。-某公司銷售學(xué)員 “學(xué)習(xí)了《成功影響他人的六脈神劍》，特別是陳老師舉例社會認同中《治療對狗有恐懼癥的小朋友的心理實驗》案例，對教育我家寶寶克服膽小的方式方法有很大的啟發(fā)和幫助“。-某公司HR學(xué)員 “講課方式新穎，每次都看一段視頻，從視頻中總結(jié)道理，使課程生動有趣且內(nèi)容容易理解?！?–某地產(chǎn)銷售公司學(xué)員 “生活中無時無刻都充斥著影響力，包括說出來的每一句話，每一個動作?？梢詫⑦@些行為與六脈神劍一一對應(yīng)，當(dāng)遇到困難時，回憶一下這套劍法，總有一套能幫助我們成功”。 -某公司HR學(xué)員 “作為一名檢驗員，在工作中有很多事需要同事配合才能完成，學(xué)習(xí)了《成功影響他人的六脈神劍》，我會把這六劍（互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、短缺）用在工作中不斷完善自己：-某公司質(zhì)量部學(xué)員 “陳老師的課程十分精彩，深入淺出，繞梁三日呀”-某湖南公司HR經(jīng)理 “今天聽了陳老師的課程，受益匪淺，感謝您的分享，讓我們學(xué)到如何將一些簡單的心理學(xué)知識運用到工作中，愿您工作順利”-某長沙高科技公司HR ? 課程開發(fā)歷程 本課程開發(fā)歷時一年以上時間，講師搜尋了大量生活中的素材。講師為了尋找好的視頻素材，把95集的《三國》電視連續(xù)劇看完了兩遍，歷時150個小時，從中找出最為經(jīng)典的片段，來形象的展示影響他人的六脈神劍。