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李光偉:【知識點滴】市場營銷組合的特點
2016-01-20 7147

1、市場營銷組合的可控性

市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是相對可控制因素。企業(yè)根據(jù)目標市場的需要,可以決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定產(chǎn)品價格,選擇分銷渠道和促銷方法等。對這些市場營銷手段的運用與搭配,企業(yè)有自主權(quán)。但這種自主權(quán)是相對的,因為企業(yè)市場營銷過程不但要受本身資源和目標的制約,而且要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約,這些是企業(yè)不可控制的變量。因此,市場營銷管理人員的任務(wù)就是適當(dāng)安排市場營銷組合,使之與不可控制的環(huán)境因素相適應(yīng),這是企業(yè)市場營銷能否成功的關(guān)鍵。

2、市場營銷組合的多重性

市場營銷組合是一個復(fù)雜結(jié)構(gòu)。市場營銷組合是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(簡稱4P)的大組合,每個“P”之中又包含若干個小的因素,形成各個“P”的亞組合,因此市場營銷組合是至少包括兩個層次的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。企業(yè)在確定市場營銷組合時,不但應(yīng)求得4個“P”之間的最佳搭配,而且要注意安排好每個“P”內(nèi)部的搭配,使所有的這些因素達到靈活運用和有效組合。只有將這些因素綜合地加以考慮,才能發(fā)揮市場營銷組合的整體效用。

3、市場營銷組合的動態(tài)性

市場營銷組合是一個發(fā)展變化的動態(tài)組合。在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四大因素中,每個因素中又包含許多子因素,每一個組合因素都是不斷變化的,是一個變量;同時又是相互影響的,每個因素都是另一因素的潛在替代者,每一個變量的變動都會引起整個市場營銷組合的變化,形成一個新的組合。在市場營銷組合的動態(tài)變化過程中,它們組合出來的經(jīng)營方式和方法是無窮的,企業(yè)營銷策略的生命力、競爭力就存在于無常的變化和組合之中。

4、市場營銷組合的整體性

市場營銷組合是為實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)的。市場營銷組合要受企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略定位的制約,即根據(jù)市場定位戰(zhàn)略設(shè)計,安排相應(yīng)的市場營銷組合。
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