理解層次模型，相信絕大多數(shù)有接觸到NLP的朋友都會(huì)或多或少的有所認(rèn)知！

而你對(duì)他到底知道多少?。?/p>

又將他運(yùn)用了多少?。?/p>

學(xué)習(xí)NLP至今，在不斷的探索并把這些探索帶到實(shí)際生活中的過(guò)程中，我漸漸發(fā)現(xiàn)這些源自于古典NLP的基礎(chǔ)模型才是NLP的靈魂和威力最巨大的工具！

因此特別講我自己的一些認(rèn)知和感受寫出來(lái)，與大家分享！

相信當(dāng)你看到上圖的時(shí)候，你就更加熟悉你是有在很多地方看到過(guò)它了，而同時(shí)，也許你也開始疑惑這個(gè)三角形到底有多神奇，竟然會(huì)是NLP學(xué)問(wèn)的基石之一！而我知道，當(dāng)你產(chǎn)生這樣的疑惑的時(shí)候，你即將從我下面的描述中獲得更多關(guān)于他的秘密！

源自美國(guó)NLP大學(xué)的譯名：學(xué)習(xí)與改變的邏輯層次

最初是行為科學(xué)的一個(gè)研究方法。是基于邏輯和數(shù)學(xué)工作，由雷格里.倍特森（Gregory Bateson）構(gòu)想出來(lái)的！

邏輯層次的屬于在NLP中使用，是二十世紀(jì)八十年代羅伯特?迪爾茨(Robert Dilts)從倍特森工作方式中提取借用過(guò)來(lái)。

這些層次包括（從最高層到最底層按順序排列）

1、 身份 2、信念和價(jià)值觀 3、能力 4、行為 5、環(huán)境。

最高這個(gè)層次是“靈性”，可以定義為一種“關(guān)系領(lǐng)域”，它包含了多種身份，與個(gè)人身份不同的是，這里形成了一個(gè)更大系統(tǒng)的一名成員的歸屬感。

舉個(gè)例子，電腦的顯示屏和鍵盤是環(huán)境。用手指按下一個(gè)鍵盤是行為。打字（不管你使用的是哪一種輸入法，當(dāng)你把不同的拼音順序或者比劃透過(guò)輸入法有序的輸入電腦形成具體的文字）是一種能力。由這些文字組成的語(yǔ)句，是信念和價(jià)值的功能體現(xiàn)。以上所有的過(guò)程整合起來(lái)就是一個(gè)正在使用電腦工作或者學(xué)習(xí)的人。

簡(jiǎn)而言之，環(huán)境層面是指行為發(fā)生的具體外部條件。沒(méi)有任何內(nèi)在藍(lán)圖，計(jì)劃或策略來(lái)知道的行為，就像膝跳反射一樣，也像是一種習(xí)慣和儀式。比如給你一個(gè)榔頭，你就會(huì)想拿去敲東西 你看到鍵盤就會(huì)下意識(shí)的去敲擊讓他產(chǎn)生一些新的信息

從具體行為和感官經(jīng)驗(yàn)整個(gè)層次網(wǎng)上，每個(gè)層次都更加抽象，層次越高其對(duì)我們行為和經(jīng)驗(yàn)的影響也就更加大而廣泛。

舉例來(lái)說(shuō)，在不同經(jīng)驗(yàn)層次有不同的語(yǔ)言線索，如：

A）身份層面的語(yǔ)言會(huì)是有“我是一名……”或者“他是一名……”或者“你是一名……”

B）信念層次的語(yǔ)言通常是評(píng)判、規(guī)則和因果陳述的方式，例如“如果……那么……”“一個(gè)人應(yīng)該……”“我們必須 ……”

C）能力層面的語(yǔ)言用一下的詞語(yǔ)“了解”“如何”“我能夠”“認(rèn)為”等語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明

D）行為層面的語(yǔ)言為到具體的行為和可觀察到的動(dòng)作，例如“做”“行動(dòng)”走路，說(shuō)話等等

E） 環(huán)境層面的語(yǔ)言具是具體觀察到的外部背景的特征或細(xì)節(jié)，例如：白紙，高墻，大房間等等

再來(lái)看一個(gè)更實(shí)際的案例，下面的陳述是在不同層次上對(duì)一個(gè)數(shù)學(xué)成績(jī)很差的學(xué)生所表現(xiàn)的不同反應(yīng)。

A）身份“你是一個(gè)愚蠢的人/有學(xué)習(xí)障礙的人”

B）信念“如果你數(shù)學(xué)學(xué)不好，那么你在學(xué)校學(xué)習(xí)就不可能好，你未來(lái)的人生就毀了”

C）能力“你不擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)”

D）行為“你在這次考試中表現(xiàn)的很差勁”

透過(guò)上面的例子，你可以顯而易見(jiàn)的發(fā)現(xiàn)，比如在日常生活中，你用理解層次去影響到自身和他人是一件多么簡(jiǎn)單而有強(qiáng)大威力的事。

而對(duì)于新的一些NLP思想，比如毒辣NLP，權(quán)謀等偏門NLP研究者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更多的集中在信念和身份層次去影響他人，比如奸的好人和所謂泡學(xué)里常提到的“身份封賜”

因此傳統(tǒng)NLP領(lǐng)域非常強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)平衡，也會(huì)對(duì)這種刻意將NLP學(xué)問(wèn)運(yùn)用來(lái)影響他人的內(nèi)容弱化!

雖然，我的NLP導(dǎo)師王青松老師，給自己的NLP課程取名叫做“魔鬼NLP”在對(duì)這個(gè)模型的運(yùn)用除了更多的將它發(fā)揮到商業(yè)、談判、權(quán)謀領(lǐng)域以外，同時(shí)也會(huì)更加注重系統(tǒng)平衡，因?yàn)檫@一切都是建立在五步覺(jué)察的前提下去操作的。

下面我們一起來(lái)看一下，期待已久的一些關(guān)于這個(gè)模型的實(shí)際的運(yùn)用

1、一句話就可以看透一個(gè)人！

例：有人告訴你：隔壁的人很吵，總是無(wú)法休息好！因此他覺(jué)得很煩

而，當(dāng)你已經(jīng)把理解層次運(yùn)用到純熟的時(shí)候，你就會(huì)在一瞬間整合出類似上面我分析給你的信息，同時(shí)你可以挑選其中任何一個(gè)層級(jí)來(lái)決定如何影響對(duì)方。

這也即是NLP的魅力和巨大的威力所在，因?yàn)樗屇憧吹侥阋郧吧钪?，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在你身邊，而你卻一直視而不見(jiàn)的重要資訊——深層結(jié)構(gòu)！

2、瞬間解決銷售領(lǐng)域中與客戶無(wú)休止的價(jià)格爭(zhēng)議！

例：客戶告訴你：你的產(chǎn)品很貴！

很銷售就會(huì)，機(jī)械化的反應(yīng)，跟客戶說(shuō)：這已經(jīng)是最低價(jià)了。 你認(rèn)為客戶會(huì)相信你么？除非他真的很想購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)只有你一家在賣，又或者的確你就是同類，同質(zhì)產(chǎn)品的最低價(jià)，否則相對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)這只是在環(huán)境領(lǐng)域進(jìn)行糾纏，受困的可能性會(huì)很高！

而，如果我們用這個(gè)模型來(lái)設(shè)計(jì)話術(shù)，那就會(huì)變成：是的，我們的產(chǎn)品的確不便宜，因?yàn)檫@一款產(chǎn)品主要是設(shè)計(jì)給一些對(duì)生活品質(zhì)要求非常高的人士的，因?yàn)檫@些人士一般都是一些成功人士，他們普遍傾向認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品的耐用性和品質(zhì)，也就像他們的人生和事業(yè)一樣需要達(dá)到同樣的穩(wěn)定程度，當(dāng)然，也有很多正在拼搏的人士也很喜歡這樣的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兺瑯右埠茏⒅胤€(wěn)定性！

當(dāng)然，我相信你看完了上面的案例呢，你也開始試圖根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出更加優(yōu)秀的源自于NLP理解層次的話術(shù)模型。而我也相信，你在看完這篇文章后，會(huì)和大多數(shù)人一樣，的的確確的做到這一點(diǎn)。當(dāng)有一天，你突然發(fā)現(xiàn)在你的生活中，你無(wú)意識(shí)的用出來(lái)這個(gè)模型的時(shí)候，也許你會(huì)給自己一個(gè)激勵(lì)，并說(shuō)：哇！原來(lái)NLP真的很神奇。

希望那個(gè)時(shí)候，你腦子里別閃過(guò)我和我的魔鬼NLP導(dǎo)師王青松的樣子

根據(jù)最上面的那個(gè)例子，我相信，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們大多數(shù)人，有可能在無(wú)意間也運(yùn)用到了這個(gè)模式，只是大部分人是在錯(cuò)用這個(gè)模式，把自己的孩子和學(xué)生打造成失敗者。

比如會(huì)有很多家長(zhǎng)和老師跟孩子說(shuō)：

你這個(gè)笨蛋 —— 這時(shí)候你就不斷的在給這個(gè)這個(gè)孩子一個(gè)“身份”

你怎么這么蠢？ —— 這時(shí)候你在給孩子輸入一個(gè)“信念”

你不好好讀書，未來(lái)就毀了 —— 這時(shí)候你在給孩子灌輸一個(gè) “限制性信念”同時(shí)你還成功的把痛苦這種東西和學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)做成了一個(gè)心錨送給孩子

你怎么就是學(xué)不好？你怎么就是做不對(duì)？ —— 你開始直接認(rèn)定孩子的能力！？在這樣的認(rèn)定下，他學(xué)不好到底責(zé)任歸咎于誰(shuí)呢？

當(dāng)然也會(huì)有很多家長(zhǎng)和老師說(shuō)，他們會(huì)選擇用鼓勵(lì)性的方式教育孩子

比如他們會(huì)說(shuō)：哇！你太棒了，你真聰明！你兼職就是天才！

而這樣的直接判斷，首先剝奪了孩子的體驗(yàn)權(quán)，同時(shí)呢，又給孩子輸入了一個(gè)受限的信念和身份，因此孩子可能脫離現(xiàn)狀，在未來(lái)的生活中表現(xiàn)得脆弱，抗挫性嚴(yán)重不足！

所以，林生這里，希望各位在對(duì)幼兒的教育過(guò)程中，盡量少的去觸碰能力層級(jí)以上的雷區(qū)。

最后，關(guān)于這個(gè)模型，在毒辣NLP、權(quán)謀、兩性情感藝術(shù)方面的運(yùn)用，我就不敢多說(shuō)了，因?yàn)檫@一直是我的NLP導(dǎo)師，王青松老師比較慎重的傳授的內(nèi)容之一，如果你實(shí)在感興趣，并且能通過(guò)他測(cè)試，也許你也可以學(xué)到！

歡迎大家就NLP一些技術(shù)，知識(shí)多和林生交流，在我分享的一些知識(shí)點(diǎn)上，你有新的看法我很樂(lè)意和你一起探討；同時(shí)，有兄弟在學(xué)習(xí)NLP或者遇到一些受困狀態(tài)，也可以通過(guò)QQ或者郵件的形式告訴我，適合的情況下，我和王老師都很樂(lè)意幫你看看！