客戶：聯(lián)想（北京）有限公司 地點：北京市 - 北京 時間：2012/7/8 0:00:00 通過電腦創(chuàng)造一個逼真的市場環(huán)境，將學(xué)員分成六組，每一組代表一家公司，互為競爭對手，從事市場競爭，真實模擬市場情境。 第一回合 引入期市場 新市場的切入、新商品的規(guī)劃,市場處于真空的狀態(tài) 市場經(jīng)營理論：新興市場的切入模式；市場占有率提升的成功元素；“消費(fèi)者與競爭者”整合 市場經(jīng)營方法：市場占有率問題診斷方法；市場經(jīng)營決策的4P方法；市場復(fù)位的方法 市場經(jīng)營工具：“商品力-營銷力-形象力”的診斷工具；“價格價值圖”市場定位分析工具 第二回合 成長期前段 市場逐漸飽和，學(xué)員必須面對市場成長期的來臨 市場經(jīng)營理論：動態(tài)市場競爭決策的兩大致勝關(guān)鍵 市場經(jīng)營方法：洞悉環(huán)境變化，以及事前提前預(yù)防；面對市場價格戰(zhàn)的三種應(yīng)戰(zhàn)模式 市場經(jīng)營工具：價格需求彈性的分析工具；使用“動態(tài)相對觀念”進(jìn)行市場沙盤推演 第三回合 成長期后段 市場競爭程度加劇， 學(xué)員必須面對市場微利時代的 市場競爭 市場經(jīng)營理論：動態(tài)市場競爭者分析模式；競爭者短視癥；微利時代市場競爭模式；動態(tài)競爭分析的四個層次 市場經(jīng)營方法：市場競爭者好壞的判定方法；微利時代提升獲利四種方案；提高市場獲利率的二維分析模式；損益平衡分析 市場經(jīng)營工具：成本控管與精算分析工具；如何于市場沙盤推演作好「 競爭者動態(tài)分析」 第四回合 成熟期市場 市場逐漸進(jìn)入成熟期。 學(xué)員必須調(diào)整經(jīng)營心態(tài)與經(jīng)營策略 市場經(jīng)營理論：市場定位與競爭策略；微利時代資源調(diào)配之分析與決策；優(yōu)質(zhì)競爭策略的三大關(guān)鍵 市場經(jīng)營方法：作好市場定位的三項方法；整合內(nèi)外環(huán)境、 條件， 以動態(tài)角度，定義目標(biāo)競爭對手的五大流程 市場經(jīng)營工具：引 導(dǎo)式市場定位規(guī)劃法；如何在市場作戰(zhàn)推演平臺， 進(jìn)行市場策略規(guī)劃。 通過上課找出決策者的經(jīng)營盲點，使其在以后的工作中避免此類事情的發(fā)生，以免造成重大的損失。