《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下如何打造微商鐵軍》

——微商團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)與凝聚力提升

【課程背景】：

一位全職媽媽，通過微商的方式，售賣嬰幼兒產(chǎn)品，成功的開啟了財(cái)富自由之路。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，微商已經(jīng)成為了一種全新的商業(yè)模式，被無數(shù)的成功案例和故事所證實(shí)。但隨著越來越多的人加入微商，微商之路也變的越來越艱難，難的不是產(chǎn)品，不是模式，不是運(yùn)營(yíng)，而是團(tuán)隊(duì)——沒有將微商的團(tuán)隊(duì)打造成一支鐵軍，是微商運(yùn)作艱難或失敗的根本原因。具體表現(xiàn)在：

u   微商的團(tuán)隊(duì)成員之間各自為戰(zhàn)，缺乏凝聚力！

u   奮斗激情難持久，開始斗志昂揚(yáng)，后期喪失斗志甚至半途而廢！

u   無論設(shè)置多高的獎(jiǎng)勵(lì)，不為所動(dòng)，欲望難以激發(fā)！

所以，如何整合團(tuán)隊(duì)，提升凝聚力；如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓微商團(tuán)隊(duì)的每一位成員都保持永久的斗志；如何最大化激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望，同時(shí)將欲望轉(zhuǎn)化為追求業(yè)績(jī)目標(biāo)的動(dòng)力。成為每一位微商從業(yè)者迫切想解決的問題！

【課程收益】：

l 提升微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，打造團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力；

l 激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)激情，讓團(tuán)隊(duì)成員永保斗志，始終如一；

l 激發(fā)微信團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的欲望，最大化提升銷售業(yè)績(jī)。

【課程對(duì)象】：

微商運(yùn)營(yíng)人員、微商團(tuán)隊(duì)、微商管理者、企業(yè)高層

【授課時(shí)間】：

2天（6小時(shí)/天）

【授課方式】：

知識(shí)講授+貼身案例+場(chǎng)景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+落地跟蹤

【課程大綱】：

一、3大問題，導(dǎo)致微商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低迷：

1、團(tuán)隊(duì)渙散，各自為戰(zhàn)

u  3個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)，說明你的微商團(tuán)隊(duì)很渙散

u  微商團(tuán)隊(duì)凝聚力低的三個(gè)原因

案例：一家草莓微商企業(yè)是如何死于團(tuán)隊(duì)渙散的

2、 斗志喪失，激情不長(zhǎng)

u  做微商，最需要的就是斗志與激情

u  人員素質(zhì)、管理模式、工作方式是導(dǎo)致斗志喪失的根本原因

u  如何判斷你的微商團(tuán)隊(duì)是否有斗志

討論：你的微商團(tuán)隊(duì)還有斗志和激情嗎？

3、 激勵(lì)失效，喪失了完成目標(biāo)的動(dòng)力

u  3個(gè)表現(xiàn)，說明您的微商團(tuán)隊(duì)正面臨著激勵(lì)失效

u  為什么你的微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)會(huì)失效？

案例：一個(gè)微學(xué)習(xí)社群的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之痛

二、如何有效的提升微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力

1、什么是團(tuán)隊(duì)凝聚力？什么是微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力？

u  團(tuán)隊(duì)的定義與特點(diǎn)

u  微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的定義與特點(diǎn)

討論：你目前的“微信團(tuán)隊(duì)”是真正的微商團(tuán)隊(duì)嗎？

2、影響微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的3大因素：

u  微商團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀是否受認(rèn)可；

u  微商團(tuán)隊(duì)的文化氛圍與行動(dòng)綱領(lǐng)是否統(tǒng)一；

u  微商團(tuán)隊(duì)有沒有共同的目標(biāo)與利益；

3、提升微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略

u  如何建立微商團(tuán)隊(duì)共同認(rèn)可的價(jià)值觀

u  如何用具體的活動(dòng)打造良好的文化氛圍，營(yíng)造歸屬感、溫暖感；

u  如何設(shè)定共同的目標(biāo)愿景和利益體系

u  如何用共享思維，打造團(tuán)隊(duì)共贏與協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)

案例：酣客公社的社群微商團(tuán)隊(duì)組織及建設(shè)案例

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志的三個(gè)策略：

1、創(chuàng)客思維——用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)激發(fā)微信團(tuán)隊(duì)的奮斗激情

u  尋找你的初心——重新探索自我

u  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客思維與微商創(chuàng)業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一

u  如何將創(chuàng)業(yè)激情體現(xiàn)在微商運(yùn)作中

討論：我作微商的初心是什么？

2、借力思維——借希望與信心來激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)的斗志

u  小白鼠為什么能夠生存下來

u  他沒有受傷，怎么會(huì)死：自我暗示實(shí)驗(yàn)

u  為什么有的人總是失?。荷邩?qū)嶒?yàn)

案例：林德曼挑戰(zhàn)大西洋與微商創(chuàng)業(yè)

3、精神激發(fā)——用故事喚起微商團(tuán)隊(duì)斗志

u  做微商，為什么需要講故事

u  講好一個(gè)能激發(fā)斗志故事的4個(gè)策略三個(gè)要素

u  如何利用故事激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)的斗志

案例：隨便果的故事激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志之道

四、如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

1、激勵(lì)不等于獎(jiǎng)勵(lì)

u  激勵(lì)VS獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)越多效果越好嗎？

u  為什么做微商無論多高的獎(jiǎng)勵(lì)都無動(dòng)于衷。

u  什么是真正的激勵(lì)

討論：以下的微商行為那些是激勵(lì)？那些是獎(jiǎng)勵(lì)？

2、微商常用激勵(lì)機(jī)制的分析與應(yīng)用

u  三級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)

u  高提成、高福利（各種國(guó)外游、各種學(xué)習(xí)、各種活動(dòng)、各種贈(zèng)品）

u  各種等級(jí)的代理級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)與提成

u  利用各種會(huì)議和分享制造的場(chǎng)景激勵(lì)

u  案例或榜樣激勵(lì)

案例：某減肥保健品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分析

3、微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)常用的策略

u  微商團(tuán)隊(duì)的心態(tài)分析

u  情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、想象激勵(lì)、權(quán)威激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、角色激勵(lì)在微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的應(yīng)用。

u  獎(jiǎng)罰激勵(lì)：遲到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)有意想不到的效果

u  大家都在努力，你還不加油：從眾激勵(lì)

u  團(tuán)隊(duì)的壓力是激勵(lì)的催化劑

討論：那些激勵(lì)技巧能夠用在你的微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中

4、建構(gòu)主義——用主動(dòng)參與激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望

u  馴獸、砌墻、澆花，你選哪一種？

u  用建構(gòu)主義激勵(lì)微商團(tuán)隊(duì)的三個(gè)招數(shù)

u  建構(gòu)主義在微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的實(shí)施步驟

案例：上海民賽電商是如何利用建構(gòu)主義激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)欲望的

五、如何打造一支適合自身的微商鐵軍

u  從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)

u  建構(gòu)具體實(shí)施策略

u  精進(jìn)推進(jìn)

研討：如何構(gòu)建一套系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制和凝聚力提升體系，為你打造一支強(qiáng)大的微商鐵軍。