【課程背景】

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，大量的流量轉(zhuǎn)移至線上，新媒體平臺(tái)，微信7大業(yè)態(tài)：社群、朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、直播、小程序、企業(yè)微信都對(duì)線下的營(yíng)銷產(chǎn)生了沖擊，在趨勢(shì)和紅利面前，很容易做出明智的抉擇，微信營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入7.0階段。加之目前特殊時(shí)期的影響，線上獲客和線上轉(zhuǎn)化變得尤為急迫和重要，對(duì)于一些營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，個(gè)人微信影響力的提升，也對(duì)促成有著極大的正面作用。

本課程基于銷售心理學(xué)、大數(shù)據(jù)及新媒體營(yíng)銷，結(jié)合目前金融從業(yè)人員的實(shí)際情況，針對(duì)性地幫助從業(yè)人員通過(guò)微信來(lái)引流獲客及轉(zhuǎn)化，有效提升團(tuán)隊(duì)線上營(yíng)銷的理念和專業(yè)技能。

【課程收益】

收益1：清晰認(rèn)知微信營(yíng)銷平臺(tái)的玩法

收益2：清晰定位自己的微信IP

收益3：輸出一套適合自己的轉(zhuǎn)化方案

收益4：掌握7大業(yè)態(tài)引流的各種技巧

收益5：掌握制作及直播變現(xiàn)策略

【課程成果】

1、 一套微信7大業(yè)態(tài)矩陣打法流程

2、 一次社群運(yùn)營(yíng)及引流的方案輸出

3、 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的視頻號(hào)的呈現(xiàn)

【課程操作】

1天6h

【課程大綱】

一、5G時(shí)代，新獲客方式

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移

2、線下獲客困境

二、營(yíng)銷人員的微信定位

1、 營(yíng)銷人員的微信定位

2、 思考你的用戶受眾是誰(shuí)？他們?cè)诳词裁?？需求什么?

3、 微信定位IP設(shè)立技巧

4、 測(cè)測(cè)客戶經(jīng)理的微信指數(shù)是多少？

5、 探究微信基本設(shè)置中的7種武器

6、 如何利用微信中的銷售心理學(xué)？

7、 如何設(shè)置高識(shí)別度的微信形象？

8、 如何挖掘微信中的黃金廣告位？

9、 圈粉吸粉（獲客）的8大策略

10、        

如何快速增加微信好友數(shù)量？

11、        

如何增加客戶的粘性度？

12、        

如何分類好友，設(shè)置標(biāo)簽提供業(yè)務(wù)效率？

13、        

如何借助QQ、脈脈等社交工具？

14、        

如何利用LBS進(jìn)行位置營(yíng)銷？

15、        

如何利用物理環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加粉絲？

三、微信七大業(yè)態(tài)（1）

1、 如何設(shè)計(jì)朋友圈內(nèi)容？

（1）     提供價(jià)值的5個(gè)朋友圈錦囊

（2）     怎樣策劃熱點(diǎn)內(nèi)容，吸引客戶注意力？

（3）     如何巧用互動(dòng)，解決“發(fā)朋友圈沒(méi)思路”難題？

（4）     腦洞大開(kāi)，零基礎(chǔ)設(shè)計(jì)創(chuàng)意朋友圈圖片！

2、  微信營(yíng)銷社群：如何從0-1構(gòu)建你的第一個(gè)社群

（1）     你的社群價(jià)值觀是什么？

（2）     結(jié)構(gòu)—形成你的社群規(guī)則

（3）     如何建立社群有效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？

（4）     運(yùn)營(yíng)—激活你的社群氛圍　

（5）     輸出—形成社群輸出推廣矩陣　

（6）     復(fù)制—讓你的社群更有能量　

3、 如何讓你的商業(yè)社群持續(xù)活躍

（1）     如何衡量一個(gè)社群的質(zhì)量？（多維鏈接，情感共鳴，深度參與）

（2）     多維鏈接，維系社群的活躍度關(guān)鍵動(dòng)作你做了嗎？

（3）     情感鏈接，線上線下有哪些增強(qiáng)社群活躍度的玩法？

（4）     怎樣發(fā)紅包，才能真正激活一個(gè)社群？

（5）     有哪些真正能激活社群成員參與感的玩法？

（6）     如何拯救已經(jīng)沉寂的社群？

4、 微信實(shí)操-海報(bào)長(zhǎng)圖文

（1）        

營(yíng)銷海報(bào)0.5秒就要勾人

（2）        

營(yíng)銷海報(bào)8種黃金元素

（3）        

牛X的營(yíng)銷海報(bào)解析

（4）        

技術(shù)：海報(bào)設(shè)計(jì)，一分鐘上手

（5）        

海報(bào)設(shè)計(jì)，色彩搭配技巧

（6）        

字體的使用

（7）        

排版的設(shè)計(jì)

5、 微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)

（8）        

客戶經(jīng)理利用公眾號(hào)做自媒體營(yíng)銷

（9）        

如何利用公眾賬號(hào)建立自己的品牌？

（10）      微信矩陣中合縱連橫之道

（11）      微信公眾賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置、板塊設(shè)置、內(nèi)容設(shè)置、營(yíng)銷推廣

（12）      如何利用公眾號(hào)進(jìn)行CRM管理，提高客戶忠誠(chéng)度？

（13）      客戶經(jīng)理公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的6步法

四、微信七大業(yè)態(tài)（2）：直播及視頻號(hào)

1、 微信短視頻——視頻號(hào)的營(yíng)銷技巧

（1）      

什么是視頻號(hào)？

（2）      

視頻號(hào)內(nèi)容制作及上傳規(guī)范

（3）      

視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)

（4）      

視頻號(hào)加粉技巧

（5）      

視頻號(hào)和其他微信業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)化導(dǎo)流

2、 微信直播運(yùn)營(yíng)：從0-1打造一場(chǎng)企業(yè)人直播

一、            

企業(yè)實(shí)操

1、

直播設(shè)定目標(biāo)

1)    

直播引流

2)    

直播帶貨

3)    

直播帶品牌

2、

直播間引流宣傳

1)    

最簡(jiǎn)單：企業(yè)老客戶復(fù)購(gòu)

2)    

最矩陣：線上線下結(jié)合宣傳（雙矩陣o2o設(shè)計(jì)、如何結(jié)合廳堂活動(dòng)、沙龍酒會(huì)等客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

3)    

最佛系：拉新佛系引流（短視頻、海報(bào)等新媒體工具拉新）

4)    

最熱度：蹭熱度及造節(jié)法（如回饋日、寵粉節(jié)）

3、

直播間賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)

1)    

價(jià)格沒(méi)有大優(yōu)勢(shì)？利用企業(yè)品牌來(lái)帶貨

2)    

有個(gè)人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設(shè)計(jì)

4、

直播間操作