客戶：互聯(lián)網(wǎng) 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2015/10/12 0:00:00 銷售話術(shù)的任務(wù)實(shí)際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識(shí)。高明的 銷售話術(shù)就是瞄準(zhǔn)說服對(duì)象的潛意識(shí)，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)力。說到這里，不知道大家是否有發(fā)現(xiàn)賣 啤酒其實(shí)賣的是文化，賣可口可樂其實(shí)賣的是活力和正宗，賣彩券、保險(xiǎn)是賣的未來期望。消費(fèi)者行為 學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內(nèi)心的心理需要，而將銷售話術(shù)與這些心理需要結(jié) 合起來，就會(huì)打動(dòng)他們，讓他們改變態(tài)度。