【課程背景】                                                               

       “要么做第一，要么做唯一”，如果我們不能把品牌建立在消費者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場的成熟，企業(yè)就非常危險----世界第一總裁杰克韋爾奇。

企業(yè)發(fā)展是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時俱進，開啟品牌戰(zhàn)略的新征程。

      品牌是一把企業(yè)盈利的殺手锏，弱勢的品牌如何破繭成蝶從弱到強？極富實戰(zhàn)的品牌實戰(zhàn)專家賈譽博老師集自己多年成功品牌運營經驗，為你解答品牌運作中的一切困惑！采用最新的工具和方法為您指點迷津。

【課程收益】                                                                                                                     本課程是讓你真正領略到品牌運用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的優(yōu)勢集中于“刀尖”上，圍繞“定位”展開的一次殲滅戰(zhàn)，快速調動企業(yè)優(yōu)勢資源，精準、快速、高效穿透當今同質化市場的桎梏，快速占領消費者品類的心智空間，讓消費者心甘情愿，無怨無悔圍“品牌”而轉，這是一場真正值得回味的品牌實戰(zhàn)體驗！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營銷力，品牌價值鏈條環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)勢互補，融合貫通。一個企業(yè)如果沒有一個強有力的品牌，最終將淹沒在市場競爭的海洋中。

【授課形式】                                                                                                  

短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場互動、溝通體驗、示范指導、研討交流。就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評。

【課程時長】                                                                                                         

   2天一夜（12h)

【課程大綱】                                                                                                           

概述、農資品牌運營的六大陷阱

1.第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識

2.第二大陷阱：淺知---定位不清，價值不明，個性不突

3.第三大陷阱：有知---超級“模仿秀”，跟著感覺走

4.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空

5.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽度、忠誠度

6.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營銷系統(tǒng)思維

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動

第一單元、品牌定位的意義

1.定位不是“文字游戲”，而是市場競爭的“殺手锏”

2.讓產品在同質化競爭中脫穎而出

3.有助于企業(yè)營銷資源整合，打造強勢品牌

4.重在為顧客提供差異化服務與附加價值

5.品牌+口碑+專注+極致+快速=互聯(lián)網(wǎng)尖刀

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動

第二單元、何為品牌定位？定位的六個步驟

第一步、定人：滿足誰的需求？（Who），選擇你的目標市場

第二步、定物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產品

第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統(tǒng)營銷策略

第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費成為“榮耀”

第五步、定形：確定差異，讓產品“鶴立雞群”

第六步、定源：務求本質，獨特的屬性“靚點”

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動

第三單元、品牌價值塑造

訴求點---即消費需求“痛點”挖掘

價值點---讓消費者購買的理由（感性）

利益點---能帶來現(xiàn)實的滿足（理性）

溢價點---讓客戶為之“尖叫”的感動

情感點---讓客戶不離不棄的“紐帶”

故事點---觸動“心靈”的共鳴

文化點---品牌追求的時尚與潮流

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場互動、頭腦風暴

第四單元、品牌定位的五個技巧

1.挖掘細分市場,樹立自身的競爭優(yōu)勢

2.顛覆競爭對手，反其道而行之

3.創(chuàng)建新品類，重塑新品牌

4.品牌組合策略

案例分析、角色演練、視頻播放

第五單元、品牌定位的六大誤區(qū)

1.顧客需求有沒有充分了解？

2.定位與產品特點是否契合？

3.定位是否結合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？

4.定位是否確立了自己的競爭對手？

5.品牌定位不是做加法，而是做減法

6.品牌定位要“聚焦”，訴求簡單要明了

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場演練、頭腦風暴、視頻分享

第六單元、品牌規(guī)劃的四個要點

要點一：外部環(huán)境分析

【工具】3C分析法

【工具】品牌定位圖法

【工具】SWOT分析法

【工具】趨勢分析法

【工具】回歸分析法

要點二：避開競爭對手的強勢

1.站在巨人的肩膀上打巨人

2.渠道更垂直，產需對接“0”距離

3.行業(yè)競爭的結構分析，供應鏈價值梳理

要點三：為定位尋求可靠的證明

要點四：整合企業(yè)內部優(yōu)質資源，深化營銷渠道建設

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第七單元、品牌定位的七個方法

1、功能定位

2、跟隨定位：

3、材料定位

4、服務定位

5、情景定位

6、價格定位

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第八單元、品牌的價值提煉

1、品牌=價值=承諾

2、品牌的理性價值和感性價值

3、品牌價值的地心理論

4、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場演練、頭腦風暴、視頻分享

第九單元、農資品牌快速突破的六把“尖刀”

第一把、極致的產品質量

第二把、持續(xù)不斷媒體傳播

第三把、良好的產品客戶體驗

第四把、一流的口碑形象

第五把、朝氣蓬勃的品牌文化

第六把、快速反應的技術服務

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