小微企業(yè)風(fēng)險如何防控的四把絕命砍刀

本次主講課題：小微企業(yè)風(fēng)險防控管理和課程大綱級介紹

一、主講大綱：

（一）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險都有哪些？

（二）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險，具體如何防控？

（三）小微企業(yè)的風(fēng)險如何從根源上防控杜絕？

（四）小氣企業(yè)的風(fēng)險防控杜絕工具參考。

二、主講內(nèi)容：

（一）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險都有哪些？

1.項目資金鏈。

2.項目團隊的穩(wěn)定性與持久性。

3.項目商業(yè)模式的落地可行性

4.項目產(chǎn)品或服務(wù)的市場可行性

（二）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險，具體如何防控？

1.項目資金鏈。

目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，有將近30%的企業(yè)都死于企業(yè)的項目資金鏈斷裂，企業(yè)運營著，運營著，沒錢了，前期的投入功虧一簣，血本無歸，那這種潛在的風(fēng)險具體應(yīng)該如何把控呢？

1）在做項目之前，一定要做好項目的相關(guān)發(fā)展進度規(guī)劃。

2）在做相關(guān)項目發(fā)展進度規(guī)劃的時候，一切都建議先按照市場的常規(guī)運營成本來核算，每個月的投入額度，心中首先有個底，即便運營最差，沒有一分錢進賬，需要投入多少錢；之后再按照我們項目目前的實際情況再做個項目運營成本核算，核算按照目前我們的理想情況下，我們每個月需要投入多少額度，我們心中好有個底。2個額度一比較，時間周期一比較，至少該預(yù)料的風(fēng)險，我們就可以提前掌控。

2.項目團隊的穩(wěn)定性與持久性。

目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，有將近10%的企業(yè)是死于沒有強有力的團隊，或者是核心團隊不穩(wěn)，企業(yè)運營著，運營著，核心員工離職了，導(dǎo)致前期在員工身上的投入全部打水漂，再重新培養(yǎng)員工，一來不及；二，即便來得及，也耽誤時間和精力；三公司資金有限，沒有太多的錢再投入到對新員工的招募和培訓(xùn)上。這樣的結(jié)果，輕者導(dǎo)致小微企業(yè)元氣大傷，重者，直接導(dǎo)致該公司倒閉，那這種潛在的風(fēng)險我們應(yīng)該具體如何把控呢？

1）在公司成立之前，首先要明確一，我們公司的企業(yè)文化到底是什么，是否吸引人，愿意讓人信服并遵守；二，我們企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃到底是什么，是否可行，是否有希望，是否愿意讓人為之一生奮斗；三，我們企業(yè)的近期發(fā)展規(guī)劃到底是什么樣紙的，是否可行，是否能落地，是否能夠讓我們要招募的員工們能夠得到他們想要的東西。明確我們公司的“頻”和“道”，做好能夠靠制度留人的前期準(zhǔn)備。

2）在選人招募人之前，首先考察的是員工的道德，其次才是其才能，選有品德的人，尤其是核心崗位。除此之外，還要看此員工的職業(yè)生涯自我發(fā)展規(guī)劃，是否跟我們企業(yè)是同頻同道，是，則留；不是，建議慎重考慮。

3）人招募到位之后，在全員全渠道全網(wǎng)營銷的時代，一定要明確出來公司的營銷內(nèi)部管理六系統(tǒng)和營銷外部管理六系統(tǒng)，提前解決要求全員在營銷過程中可能會遇到的一切困難問題。減少其工作的阻力。

4）在員工工作過一段時間之后，要不定期（建議一周請一個員工吃個飯，跟每個員工聊聊天，一聽聽其心聲，二聽聽其對公司的發(fā)展建議，從側(cè)面了解員工的心態(tài)和防控公司可能會出現(xiàn)的危險。一個月或一個季度，因為某項成就或事業(yè)或事情，或某個員工過生日，集體請員工吃個飯或搞個活動，增強員工內(nèi)部之間的感情。做好感情留人的基礎(chǔ)。

5）定期跟員工進行培訓(xùn)，要么企業(yè)老總跟員工培訓(xùn)；要么借助專業(yè)的智力外腦給員工進行培訓(xùn)，建議一周至少一次，目標(biāo)是提升員工的相關(guān)實戰(zhàn)技能，從而提高其相關(guān)工作效率，提升公司的整體業(yè)績，提高其的收入，靠提高其技能和收入留人。

3.項目商業(yè)模式的落地可行性

目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，有將近30%的企業(yè)是死于其項目的商業(yè)模式在設(shè)計之初，就沒有落地的可行性，頭腦里一有個想法，腦子一沖動，立馬就開始招兵買馬，注冊公司，租賃門店，投入資金去干。這樣的結(jié)果，是成功者少，失敗者多；失敗輕者賠點小錢；重者，可能就是傾家蕩產(chǎn)，妻離子散，眾叛親離，那這種潛在的風(fēng)險我們應(yīng)該具體如何把控呢？

如今的企業(yè)做生意已經(jīng)跟以前不一樣，曾經(jīng)的中國可以說是供不應(yīng)求，尤其是在80年代的時候，你生產(chǎn)什么就能夠賣什么，可以說是“好酒不怕巷子深”，不愁賣；可是在如今的中國呢？已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，即便你有好產(chǎn)品，你就一定能夠賣得出去嗎？產(chǎn)品雖然還是基礎(chǔ)，但是賣得出去才是關(guān)鍵；但具體如何才能夠賣得出去呢？這就涉及到企業(yè)的商業(yè)模式和盈利模式的設(shè)計。因為現(xiàn)在的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品之間的競爭，從某種程度上來說，是企業(yè)的商業(yè)模式之爭，甚至是企業(yè)的頂層設(shè)計之爭，如果前期沒有設(shè)計好，可能盡管你的企業(yè)產(chǎn)品很好，價格也不是很高，可就是沒有人買，因為當(dāng)你還去賣產(chǎn)品的時候，你可能會突然發(fā)現(xiàn)周圍有的企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)免費送了，但是你看到人家似乎還賺錢，還活著，逼得你生意沒辦法做，那企業(yè)的商業(yè)模式具體應(yīng)該如何設(shè)計呢？他包括以下六個核心方面：

第一，找商機

第二，做定位：要解決“企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？目標(biāo)客戶是誰？提供什么樣特征/有差異化的產(chǎn)品/服務(wù)”的三大問題。 可以根據(jù)自身資源能力選擇你的定位。同樣的行業(yè)，可以有不同的定位，創(chuàng)造不同的商業(yè)模式，產(chǎn)生不同的結(jié)果。適合你的才是最好的。具體落地可以從三方面著手，比如業(yè)務(wù)定位、市場定位、產(chǎn)品定位。

第三，梳理業(yè)務(wù)系統(tǒng)：即企業(yè)為達成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。業(yè)務(wù)系統(tǒng)成功有3個關(guān)鍵：

1、 選擇一個正確的定位。這是業(yè)務(wù)系統(tǒng)成功與否的先決條件。

2、 分析自己的優(yōu)勢，看看自己需要什么樣的資源和能力。

3、 根據(jù)“我擁有/從事什么業(yè)務(wù)，誰可以為我提供哪些業(yè)務(wù)支持/協(xié)作，我可以為這些人提供什么價值”三個模塊搭建利益相關(guān)者的價值網(wǎng)絡(luò)，多方共贏。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是一個商業(yè)模式的核心，商業(yè)模式之間的差異往往通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的差異體現(xiàn)出來。

第四，掌控關(guān)鍵資源能力：即企業(yè)實現(xiàn)定位/商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需的相對重要的資源和能力。資源（外在）-你具有的條件；能力（內(nèi)在）-你具有的優(yōu)勢。即便是同行業(yè)的不同企業(yè)，因為定位不同，關(guān)鍵資源能力也不盡相同。

第五，確定盈利模式：企業(yè)持續(xù)賺錢的方式：如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。涉及“錢/收益從哪里來，成本誰來承擔(dān)”的問題。

第六，確保良性健康企業(yè)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：現(xiàn)金收入-現(xiàn)金投資

4.項目產(chǎn)品或服務(wù)的市場可行性

在傳統(tǒng)貿(mào)易商業(yè)1.0時代，和pc電商2.0時代，只需要企業(yè)好產(chǎn)品即可；可在供過于求的移動電商3.0時代與復(fù)合式電商3.5時代，單純具有好產(chǎn)品已經(jīng)難以撬動市場，因為現(xiàn)在的消費者購買產(chǎn)品時，不僅看產(chǎn)品質(zhì)量，還看產(chǎn)品感覺，即便你質(zhì)量再好，感覺不對，其也不會購買，那消費現(xiàn)在需要的產(chǎn)品感覺到底是什么呢？這實際上就是產(chǎn)品的靈魂之道和與眾不同的差異化成交理由。如果沒有這些，即便你有了項目和產(chǎn)品，可能依舊賣不出去，即便賣出去了，也是苦逼的活著！而苦逼的活著，就會浪費時間，長久下去，人心渙散，風(fēng)險自現(xiàn)！那這種風(fēng)險具體如何解決呢？一靠深度的市場調(diào)研60問，挖掘出產(chǎn)品的靈魂之道；二靠相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀，獲取項目的精準(zhǔn)定位；三靠相關(guān)同行調(diào)研，獲取與眾不同的差異化成交理由。

（三）小微企業(yè)的風(fēng)險如何從根源上防控杜絕？

做項目之前，一定要自己或請相關(guān)專業(yè)的營銷管理咨詢?nèi)耸炕驅(qū)＜揖推漤椖拷o其做一份市場可行性分析報告，通過相關(guān)市場調(diào)研和分析，看其項目和想法到底可行不可行；如果不可行，具體如何變，才能可行。在這方面，建議小微企業(yè)主不要害怕花費時間和金錢，因為這個相對專業(yè)全面的《項目可行性分析報告》一旦做出來，就會把我們這個項目在落地實施過程中可能會面對的一切風(fēng)險全部給提前預(yù)防，甚至消除；看似為了做這件事，我們可能多用了一個月左右的時間，多花了二三萬的錢?？墒瞧湟坏┳龊茫辽倏梢源_保小微企業(yè)主不會出現(xiàn)在這個項目上投資了五六萬，甚至十多萬，幾十萬，上百萬，租賃了房子，裝修了房屋，招募了員工，試運行了3-6個月，結(jié)果還不行，關(guān)門倒閉或被迫轉(zhuǎn)讓的結(jié)果。

（四）小氣企業(yè)的風(fēng)險防控杜絕工具參考。

1.項目可行性分析報告，具體如何寫；一可百度；二可咨詢相關(guān)專業(yè)的營銷管理咨詢專家。

2.挖掘產(chǎn)品的市場調(diào)研60問，具體都是哪60問，可以參考微信公眾號《私董會江才》，自定義菜單【價值社群】中的【市調(diào)60問】。

3.如還有其他疑問，可現(xiàn)場咨詢曹江才老師，老師現(xiàn)場給大家解答。