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大客戶特點(diǎn)講師課程
崔偉東
學(xué)華為---以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
營(yíng)銷(xiāo)
團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
學(xué)華為系列—以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法 （12小時(shí)） 【課程背景】 華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)
崔偉東
以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
營(yíng)銷(xiāo)
以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法 （12小時(shí)） 【課程背景】 華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)
閆治民
《B2B冠軍型銷(xiāo)售打造落地訓(xùn)練》
銷(xiāo)售技巧
大客戶銷(xiāo)售
第一項(xiàng)訓(xùn)練：冠軍銷(xiāo)售的素質(zhì)訓(xùn)練 一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容： 1、 6種會(huì)被淘汰的銷(xiāo)售人員 2、 冠軍銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個(gè)階段 3、 冠軍銷(xiāo)售的3大基本功 4、 冠軍
王軍鋒
大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
大客戶
銷(xiāo)售
通過(guò)課程學(xué)習(xí)，使得銷(xiāo)售人員了解并學(xué)會(huì)尋找大客戶，掌握抓住重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等，讓對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤(rùn)率的核心客戶對(duì)公司業(yè)績(jī)提升
唐興通
B2B營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品銷(xiāo)售講師培訓(xùn)師唐興通老師數(shù)字化銷(xiāo)售大客戶銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程大綱
大客戶銷(xiāo)售
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
B2B營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
《B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來(lái)，傳統(tǒng)B2B銷(xiāo)售還停留在電話、上門(mén)拜訪、請(qǐng)客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對(duì)面的銷(xiāo)售方式。在復(fù)雜不確定年代
諸強(qiáng)華
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》2天（2022版）
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
大客戶銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品B2B銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售以及解決方案式銷(xiāo)售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的的素
王珂
大客戶開(kāi)發(fā)與價(jià)值銷(xiāo)售全流程
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷(xiāo)售不為人知的“銷(xiāo)售奧秘”》 大客戶開(kāi)發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)全流程 【課程背景】 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來(lái)越高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技能也提出了更高
諸強(qiáng)華
C139營(yíng)銷(xiāo)模型：大項(xiàng)目銷(xiāo)售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)
C139模型
C139項(xiàng)目預(yù)測(cè)
大客戶銷(xiāo)售
“你有多大把握拿下這個(gè)單子？” “現(xiàn)在這個(gè)單子處于什么狀態(tài)？” “這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是什么？” “哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？” 首席
諸強(qiáng)華
高層銷(xiāo)售：與決策者有效打交道
大客戶銷(xiāo)售
高層公關(guān)
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品銷(xiāo)售
客戶高層（決策者）對(duì)于銷(xiāo)售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒(méi)有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷(xiāo)售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本
諸強(qiáng)華
高層營(yíng)銷(xiāo)：突破大客戶的決策層
高層公關(guān)
高層營(yíng)銷(xiāo)
政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
授課講師： 諸強(qiáng)華 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家/政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 培訓(xùn)對(duì)象： 工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)
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