一、現(xiàn)狀分析

1、建材行業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

二、門店氛圍管理的核心

1. 門店人員形象及士氣管理

（1）人員形象是品牌的代言

（2）團(tuán)隊(duì)展示風(fēng)采是團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的風(fēng)向標(biāo)

（3）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，彼此較量形成PK文化

（4）高效會(huì)議管理，建立充分溝通的橋梁

（5）有效目標(biāo)管理，步步在掌控中

-目標(biāo)不只是銷售業(yè)績(jī)的考核更是業(yè)績(jī)達(dá)成的工具

-目標(biāo)管理的關(guān)鍵是【過程管理】

2、門店銷售氛圍的管理

（1）打造門店五覺，強(qiáng)化顧客體驗(yàn)

 -視覺、味覺、嗅覺、觸覺、聽覺

（2）合理產(chǎn)品布局，讓店面空間更有效

（3）注重磁石點(diǎn)設(shè)計(jì)，吸引客戶停留

（4）門店氛圍布置，激發(fā)客戶下單的欲望

 -視覺氛圍、音樂氛圍

（5）門店氛圍布置兩則

九三一法則 重復(fù)的原則

3、老客戶的維護(hù)管理

（1）客戶分級(jí)管理

（2）客戶維護(hù)活動(dòng)

 三、引爆業(yè)績(jī)的低成本活動(dòng)

 1、未戰(zhàn)先謀——定方向

 （1）明確目的，心中有數(shù)

 （2）形式確定，方向明確

 2、戰(zhàn)前籌劃——定方案

 （1）主題確定，創(chuàng)意精準(zhǔn)

 （2）政策確定，與眾不同

 （3）節(jié)點(diǎn)確定，節(jié)奏可控

 3、廣為人知——定推廣

 （1）物料有效，不在多少

 4、精準(zhǔn)邀約——定蓄客

 （1）電話邀約，鎖定客戶

 （2）攔截進(jìn)店，最佳客源

 5、配合到位——定爆破

 （1）團(tuán)隊(duì)合作、默契配合

 （2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有條不紊