獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)用得好，可以達(dá)到意料之外的良好效果，但如果一味依賴外在刺激，卻也未必能事事如意，畢竟“金錢不是萬(wàn)能的”。

教育孩子為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，才是教育的真正意義。期待由學(xué)習(xí)而獲得獎(jiǎng)勵(lì)的孩子，只是在為獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)而已。

認(rèn)識(shí)“德西效應(yīng)”

美國(guó)心理學(xué)家愛(ài)德華?德西在1971年做了一個(gè)專門的實(shí)驗(yàn)。他讓大學(xué)生做被試者，在實(shí)驗(yàn)室里解有趣的智力難題。實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段，第一階段，所有的被試者都無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)；第二階段，將被試者分為兩組，實(shí)驗(yàn)組的被試者完成一個(gè)難題可得到1美元的報(bào)酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無(wú)報(bào)酬；第三階段，為休息時(shí)間，被試者可以在原地自由活動(dòng)，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛(ài)這項(xiàng)活動(dòng)的程度指標(biāo)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)一種明顯的趨勢(shì)：實(shí)驗(yàn)組（獎(jiǎng)勵(lì)組）被試者在第二階段確實(shí)十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱；而控制組(無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組)被試者有更多人花更多的休息時(shí)間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強(qiáng)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，進(jìn)行一項(xiàng)愉快的活動(dòng)（即內(nèi)感報(bào)酬），如果提供外部的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（外加報(bào)酬），反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)參與者的吸引力。

后來(lái)，人們把這種現(xiàn)象稱為“德西效應(yīng)”。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

心理學(xué)認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是一個(gè)人發(fā)動(dòng)或抑制自身行為的內(nèi)部原因。當(dāng)動(dòng)機(jī)達(dá)到最佳水平，活動(dòng)效率就會(huì)達(dá)到最大值；而動(dòng)機(jī)不足，則會(huì)使活動(dòng)效率下降。動(dòng)機(jī)又分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)，外在動(dòng)機(jī)是那種不是由活動(dòng)本身引起而是由與活動(dòng)沒(méi)有內(nèi)在聯(lián)系的外部刺激或原因誘發(fā)出來(lái)的動(dòng)機(jī)，其特點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間比較短。上述實(shí)驗(yàn)中的獎(jiǎng)勵(lì)刺激容易引發(fā)人的外部動(dòng)機(jī)。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)是一種要求自己在困難的挑戰(zhàn)面前感到有能力、能做出決定的先天性需要，它潛伏于人的多種行為，包括探究活動(dòng)、學(xué)習(xí)甚至游戲活動(dòng)中，它激起人們?nèi)で蟛⑴φ鞣幌盗袑?duì)其能力來(lái)說(shuō)是最理想或最合適的挑戰(zhàn)。

教育心理學(xué)的研究表明：學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容本身的興趣是人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，這也是學(xué)習(xí)的最佳動(dòng)機(jī)，它的特點(diǎn)是更容易持久。因此，最好的獎(jiǎng)勵(lì)辦法是引導(dǎo)孩子進(jìn)一步探究、嘗試和交流，激發(fā)他的學(xué)習(xí)興趣。

在德西的實(shí)驗(yàn)中，那些有一定難度的有趣問(wèn)題能激發(fā)學(xué)生的探究興趣，解出難題又正好滿足了學(xué)生的成就感這一基本的心理需求，增進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。而此時(shí)如果給學(xué)生以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，則會(huì)使學(xué)生把主要的學(xué)習(xí)目標(biāo)置于腦后而不顧，只在乎當(dāng)前的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至把獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)成學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)，轉(zhuǎn)移學(xué)習(xí)興趣，降低學(xué)習(xí)效果，這一結(jié)果顯然與家長(zhǎng)的初衷相去甚遠(yuǎn)。

小故事

一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法――他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開(kāi)始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯常先艘环皱X也不給。

結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來(lái)越不公正，認(rèn)為“不給錢了誰(shuí)還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

千萬(wàn)別“賄賂”孩子

為了鼓勵(lì)孩子好好學(xué)習(xí)，很多父母傾向于采用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，并且對(duì)這種方式頗為認(rèn)同，有些家長(zhǎng)甚至說(shuō)：“給予孩子一定的物質(zhì)刺激，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比說(shuō)教一百句管用得多。”在小學(xué)階段，父母為了讓孩子好好學(xué)習(xí)，給予孩子的多是一些“小恩小惠”，買些小玩具、給點(diǎn)小零食，而中學(xué)生，父母則多以金錢或昂貴的電子產(chǎn)品，如手機(jī)等作為誘餌。

剛開(kāi)始，這種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式也確實(shí)頗為奏效，孩子一回家就好好看書(shū)，溫習(xí)功課?？墒?，時(shí)間一長(zhǎng)，就慢慢的變得不盡如人意了，有些孩子開(kāi)始出現(xiàn)厭倦學(xué)習(xí)的情緒，有些甚至把學(xué)習(xí)做為交換獎(jiǎng)賞的籌碼，逼得父母只好不停地增加獎(jiǎng)金的數(shù)目，但效果仍然不大。

這種獎(jiǎng)賞所以慢慢地失效，正是“德西效應(yīng)”在起作用。父母如果讓孩子養(yǎng)成為獲得獎(jiǎng)賞才去努力學(xué)習(xí)的習(xí)慣，孩子就體會(huì)不到出色完成一項(xiàng)工作之后的激動(dòng)與興奮，單純的求知的快樂(lè)可能會(huì)逐漸降低。而對(duì)于任何事情來(lái)說(shuō)，興趣才是更大更持久的動(dòng)力，一旦失去了興趣，做事的動(dòng)機(jī)就會(huì)大大下降。

如果學(xué)習(xí)活動(dòng)本身令孩子感興趣，父母再給孩子獎(jiǎng)勵(lì)，可能會(huì)弄巧成拙，不但不能提高孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，反而會(huì)降低孩子原有的學(xué)習(xí)熱情。比如，孩子自己喜歡畫(huà)畫(huà)，那么他并不需要父母的表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，只要獲得認(rèn)可就足夠了。如果孩子畫(huà)出很美的畫(huà)，父母只要關(guān)注一下就行了。但如果父母說(shuō)“你畫(huà)得真棒，媽媽獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)本子”，這樣反而會(huì)使孩子厭煩――“我的努力和成就只是為了一個(gè)本子呀？”這樣反倒不利于培養(yǎng)孩子的成就感。

一味地給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)使孩子的欲望越來(lái)越大，沾染上自私自利和功利主義的毛病，滋生只圖享受的心理，養(yǎng)成斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)的庸俗習(xí)氣。有的孩子為了得到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，甚至學(xué)會(huì)了欺騙，通過(guò)在考試中舞弊、弄虛作假等方式獲得高分。

事實(shí)證明，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不是萬(wàn)能的，還可能會(huì)出現(xiàn)許多弊端，例如，孩子的學(xué)習(xí)沒(méi)有進(jìn)步，虛榮心、功利心卻增長(zhǎng)了。長(zhǎng)期的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還會(huì)讓孩子形成一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：所有的勞動(dòng)都應(yīng)該得到金錢回報(bào)。他們可能認(rèn)為賺錢更多的父親很偉大，而多做家務(wù)少掙錢的媽媽的價(jià)值卻小得多。他們也不可能理解志愿勞動(dòng)者和義務(wù)工作者，自己也不可能養(yǎng)成無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品格。

如果父母對(duì)孩子的激勵(lì)總停留在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)這一低級(jí)、原始的階段，那孩子對(duì)精神和情感的投入也會(huì)減少。最終的惡果是讓孩子變得貪婪，逐漸發(fā)展成惟利是圖的“小魔鬼”。

還有一些父母為了激勵(lì)孩子好好學(xué)習(xí)，許下一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的諾言，但說(shuō)完后又立刻忘記，這樣會(huì)在無(wú)意中傷害孩子。例如，有的家長(zhǎng)為了激勵(lì)孩子，向孩子許諾如果在期末考試能考到年級(jí)第一名，就獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)電腦。但當(dāng)期末考試結(jié)束，孩子真考了年級(jí)第一名時(shí)，家長(zhǎng)又以種種借口拒絕兌現(xiàn)承諾。

承諾無(wú)法兌現(xiàn)，就成了謊言。這有點(diǎn)像“狼來(lái)了”的游戲，只會(huì)讓孩子失望，同時(shí)顛覆孩子對(duì)父母的信任和尊敬。一諾千金是愛(ài)和關(guān)懷的表現(xiàn)，因?yàn)橐恍┮馔鉄o(wú)法兌現(xiàn)自己的承諾時(shí)，一定要對(duì)孩子解釋原因，或直接向孩子道歉。要知道，父母履行諾言，既能保護(hù)孩子的自尊心，也能維護(hù)作為父母在孩子心目中的威信，同時(shí)又教育他學(xué)會(huì)誠(chéng)信。