*  實(shí)戰(zhàn)大客戶營銷培訓(xùn)師
*  中國管理科學(xué)研究院 高級企業(yè)管理師
*  中國人民大學(xué)EMBA總裁班特聘講師
*  曾任 德勤（Deloitte） 高級咨詢顧問
*  曾任 中外運(yùn)-敦豪（DHL）大客戶經(jīng)理
*  曾任 勞斯萊斯 商務(wù)大客戶銷售總監(jiān)
*  AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師


職業(yè)背景

    杜老師擁有十五年的大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
    在銷售職業(yè)生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團(tuán)隊(duì)，他主張以流程化、體系化的方式管理與運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)，并領(lǐng)帶銷售團(tuán)隊(duì)攻克多個重點(diǎn)大客戶，拿下幾十個大型項(xiàng)目，使整個團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增速35%，得到了指數(shù)級提升。
    杜老師進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)后，專注于政企大客戶銷售，B2B銷售的系統(tǒng)咨詢及培訓(xùn)。與近千名資深客戶經(jīng)理深入溝通調(diào)研，并結(jié)合自身銷售及銷售管理經(jīng)歷，經(jīng)過系統(tǒng)開發(fā)最終形成極具實(shí)用的“六維銷售系統(tǒng)”及系列經(jīng)典課程。此系列課程自開發(fā)以來，被百余家大型企引入，由于其系統(tǒng)性和實(shí)效性獲得企業(yè)和學(xué)員一致好評，并被多個企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。


授課特點(diǎn)

  授課注重實(shí)戰(zhàn)與落地，致力于解決企業(yè)的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強(qiáng)。在培訓(xùn)過程中，活躍流暢，能充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學(xué)，充分運(yùn)用案例和體驗(yàn)式教學(xué)方法，將理論與實(shí)際有效結(jié)合，在與大家分享心得的同時，使學(xué)員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強(qiáng)，亦很受客戶領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員的喜愛。

主打課程 

銷售技能系列課程：
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略》
《大客戶銷售技巧—建設(shè)性拜訪與顧問式技巧》
《運(yùn)籌帷幄、決勝市場—大客戶開發(fā)與公關(guān)策略》
《大客戶深度營銷與關(guān)系管理》
《大客戶需求挖掘與方案營銷》
《增值營銷策略—解決方案銷售》
《高效拜訪、專業(yè)致勝—顧問式銷售技巧》
銷售管理系列課程：
《打造銷售鐵軍—項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊(duì)伍目標(biāo)與業(yè)績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊(duì)伍建設(shè)與日常管理》